第223章 单刀赴会（1/2）

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十月底的一天，京城，中关村附近，古勇将的别墅。

冯见雄一脸和煦的笑意，下了车就跟古勇将寒暄握手，看在外人眼里还以为这两人真是生意伙伴呢。

其实吧，两人也能算是邻居了。

因为冯见雄在颐和园附近也是有个别墅的么，两年前就买了。

如今冯见雄每每进京办事，都可以在自家别墅下榻。不过平时别墅倒是经常空着，或者只有长期需要进京办事的丁理慧借住一阵（丁理慧需要跑央视，跑各种节目审查的“总局”。不然奇葩说那么奇葩的节目，也不能保证一直不被和谐。）

这一次，他也是提前一天从钱塘飞到京城，在自家别墅住了一夜，才来拜访“老邻居”的。

跟他一起来的，还有周天音。毕竟周天音才是名义上的N站CEO，即使今天的谈判她没多少要说的，也得露个面才显得正式。

“古总，幸会幸会。7月份见过一次，后面就久疏拜会了。”

“哪里哪里，是我惭愧才是，这不前阵子太热了，出国了，去澳洲参加了一些国际会议——南半球凉快么。”

双方没营养地客套了一番，谁也不会点破“你肯定是觉得时机不够好，所以不想见我吧”这种煞风景的话。

双方分宾主坐定，古勇将也让女仆上了咖啡。

冯见雄抿了一口，进入正题。

“古老板，咱明人不说暗话，今天我的来意你也明白，N站付费会员300万，已经超过你了。不管你服不服，我们现在是一个级别的对手。

当然，我手上的资源把柄更多，打官司吃亏，这是事实。但我也相信，你不会优先选择打官司来遏制我的——我冯某人在法律界的名声，相信你的律师团也不会乐意多碰的。”

“话不能这么说，打官司也是看手头干货的，你口才再好，能耐再大，也翻不过铁证。”古勇将不卑不亢地提醒了一句，或许是因为他不了解冯见雄的具体对策，想先敲打敲打。

冯见雄微微一笑，并不着急：“您误会我了，我当然不是说我能颠倒是非——我是说，我有更好的办法，让我们合作共赢，一起瓜分市场。”

古勇将也不示弱，傲然笑着说：“你凭什么跟我瓜分市场？你用户质量确实高，这点我是没想到。但你的资金，一直不如我充裕，将来页不会。”

用户转化率的差距之大，古勇将此前是真没想到。

至少，没想到会差这么多倍——原先，他觉得最多高一倍也就差不多了

直到N站公布第三季度财报时，有了第一手的资料他才彻底醒来，有了第一手的资料。

冯见雄这鸡贼的家伙，保密工作做的太好了。

面对古勇将的傲然，冯见雄也完全不以为意。

他轻描淡写地点出：“在一个快速增长的市场中，暂时的用户量和数据领先，都是没有价值的——如果一块蛋糕，目前只有桔子那么大；而谁都可以预见到，几年内它会涨到西瓜那么大。

这时候，你在桔子时代究竟是占半个桔子、还是四分之一个桔子，有意义么？完全没有意义。等蛋糕变得西瓜那么大的时候，四分之一个桔子的原始差距，已经微不足道了。”

这时候，双方比的就是谁的商业模式正确，谁的长久获客效率更高。

2010年，国内上网看视频的人还不到2亿（N站和优酷的用户是有重合的，并不是选边站队的格局。在线视频业务跟社交网络的很大不同，就在于没有排他性），未来还有七八倍的增长空间。

眼下你比我多5000万，很值得骄傲么？

“数据当然不能代表一切，但是如果脱离数据空谈，就成了卖PPT的了。”古勇将不着行迹地怼了一句。

不过，从措辞里也可以看出，这个角度的交锋，大家暂且打住了。

“说点有建设性的吧，我敢来跟你说瓜分市场，当然是有备而来。”冯见雄恰到好处地捕捉到了对方语气中息事宁人的一面，及时转移了话题，

“我们相互之间，列一个对等的‘内容侵权改进时间表’。约定在几年之内实现网站内容的全面正版化。在这个期间之内，即使侵权没有彻底消灭，但只要范围控制在进度表之内，我们就约定互不起诉/发函。

另外，我们可以联手起来，对于其他不接受这个时间表的同行，则严厉进行司法追究，并且斡旋有关部门的力量联合扑杀。你看怎么样。”

古勇将眉头微微一皱，反应了好一会儿，才彻底搞清楚冯见雄的本意。

古勇将的生意能够做到这么大，当然也是一个实用主义者。

纯理想主义者早就扑街了。

所以，他也知道，“正版化工作”绝对不是一蹴而就的。

如果有个时间表，约定一些诸如以下的条件：

“一年内，把侵权范围缩小到国产电影必须下档后才在网上放出资源。”

“两年内，国产电影不许在网上出现侵权资源，无论过期多久都得问制片方买版权。进口电影必须下档后才有侵权资源。”

“三年内，综艺节目必须有授权。”

“五年内，连TVB中古剧都必须买版权才能放。”

那么，肯定是有利于行业规范的。

而且，对于这个约定的制定和主导者，肯定是有莫大的利益的。

因为他们可以按照自己的经营特征，定义哪些东西先非法，哪些东西后非法。

可这里的问题就出来了。

冯见雄凭什么这么大口气，说自己能主导这事儿呢？

古勇将知道对方在法律界能耐不小，可这些认识依然不足以支撑他相信这一切。

冯见雄也不急，便循序渐进地说服，先从“天下大势”说起。

“09年开始，内需不振，国家对电影产业的扶持和正版化法律支撑，已经很明显了。现在每年电影市场的营收增长都在50%以上，这个数据已经够可怕了。看到内容产业对GDP数据的长期拉动前景，国家这几年的产业政策收紧，古老板应该也是有目共睹的。”

中国并不是不保护知识产权，只是在市面上大部分知识产权都是洋人创造的的时候，睁一只眼闭一只眼罢了。

说到底，还是利益驱动。