323小奇看节前前备货理论（2/2）

面都是常备的。而小区，则需要

常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。

常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大

量备货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、

六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要

是工作压力过大导致的，所以要看好。

推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之

后才能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、

年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判

断。虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度

很难把握。特别是长距离推算。

春天要备货夏天甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但

是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用

如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要

预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液

、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，

就算如此，也会有供不上的时候，甚至是半年没有。其实这是很影响形

象的事情，而不只是影响一次或几次销售的事情。这也考量着各个环节

是否能够协调同步运作，预测和全局调控预测销售备货。

这个不只是一个药品，也不只是使用于药店。春节前医院的药品大

抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判销售真的很难，但是这不得

不这样，才能有比较顺畅的运行。不然，频繁的接货调货会影响正常运

行和协调的。

请货不能仅仅看库存量，还要看是否畅销，是否应季，是否在可行

的范围内有顺畅的循环。

这只是一些感触。也许没什么用，不过我是经常这样用的，基本上

我预计的都能有80%对应上。当然那只是大气候下的推测而已，没有什

么特别的。

当然，节前前备货理论不仅仅是用于节日，比如还有重大活动，比如什

么大型活动需要全城休假的。

还有就是普通人，很多时候过节就要准备食物和储备，因为很多地方在

过节是时候都休息。而过节前都是大多数人储备的日子，必然抢购成风

，很难买到自己满意的商品和储备，这时候，就是先下手为强了。提前

做准备，节前前备货，这样价格没有上涨，而且不必去抢购，还能买到

称心的物资和商品、储备。当然，很多事情就是这样，和需要根据根据

具体情况而定。

因此，节前前备货理论在当今，已经不再是一个销售部门和商业企业的

应用理论，还关系到每个人的生活。以上的这是理论和实践结合的推演

。不是凭空想象的。可惜，没有得到自己单位的重视。导致各种的无奈

。特此写下。留在网络空间和秘境堂一份，以为后人提供参考。