323小奇看节前前备货理论（1/2）

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听了听课，小奇疲惫了，开始离开了教室。不知道去哪里，于是来到了

图书馆。来到图书馆，图书馆的门是自动的。而后，刷开后，进入来到

了阅览室。这里都是免费在这里看的一些单行本的复制作品。小奇走着

，看着。忽然间，看到了一个柜子，上面写着“三石理论文学集锦柜”

。于是，小奇来到了那个柜子前面，拉开了柜子的门，看到里面全都是

单行本。封皮上面印着“秘境堂二十八宿刘三石著。”看了看手里这个

单行本的标题，《节前前备货理论》。小奇一笑。因为小奇知道父亲刘

三石当年在同仁堂药店经历，也知道父亲总结书写的文章。只不过，无

人理睬。

翻开了《节前前备货理论》，小奇看到里面的题目是《节前前备货理论

与预判销售（1）》

节前备货是为了过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的

购物节。

节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节

日的特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及

特定消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。比如外用药

、感冒药、即时食品、方便面等常用又保质期长，好保存的东西。

而对于上次提出该理论之后，在实践中命中率为80%。以药品为例

，很多人都是依靠过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带

的都有，很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量

的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队

。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如

安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。

虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实例证明其有效

率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一定特殊情况下

的节日前的预判。其实就是预判备货销售的一种。

今年的节前前备货理论遭受到了挑战。由于春节节前的审计，导致

未能及时预测并做好节前备货行为，导致有一定的跑单，并且未能缓解

节前备货的巨大备货压力。还有就是畅销商品货源问题，无法即时补充

。例如轻身消胖丸、五子衍宗丸、坤宝丸等等。甚至现在都没有货。

从上面看来，不能仅仅局限于节前和节前前的2个区域时段。要考

虑一下整体问题了。

预判销售方法是有难度的。其实平时很多人也在用，例如季节性备

货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了解一般情况下，

周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求各是什么、客户

群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解

其文化程度等等。

比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度

与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么

滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是... --

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