第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动（1/2）

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创投圈各大企业正在紧锣密鼓的制定针对牧野科技C轮融资的投资计划，李牧约上刘师兄，沟通目前物流方面的进度。

刘师兄最近刚跑完汽车采购的事宜，同时当初从几大物流公司重金挖来的中坚力量已经开始在底下各省市招兵买马，刘师兄自己的心腹和物流领域的专业人员在全国六大物流基地所在的城市重新选址，因为这一次要建大型的物流基地以及仓储基地，一旦上马，投资巨大而且很难再做更改，所以不但要根据现有的地理情况、交通情况来衡量，还要结合未来几年内国家已经定下来的高速公路发展规划、铁路发展规划一同参考。

李牧大概记得几条纵贯东南西北的高速公路都途径那些城市，但具体在哪个城市的哪个位置路过，李牧就实在是想不起来了，所以也帮不上任何忙，只能让专业的人才去做专业的事情，自己只需要相信专业人士的判断即可。

不过，李牧眼下很关心一件事，就是自动分拣系统。

派去德国考察的代表还没有回来，但是据刘师兄说，关系已经都打通了，德国人并非传说中那么严谨和古板，做起事来也非常看重排场与人情，三个华夏土豪让他们意识到了淘宝物流背后的财大气粗，眼下，他们已经给淘宝提供了好几种自动分拣系统的解决方案以及合理报价，而且只需要付10%的定金，伯曼就可以开工生产，由于整套系统伯曼玩的已经非常成熟，只要李牧的需求不是特别庞大，基本上两个月内都可以完工。

伯曼那边的合作方式是，10%定金到账后开工，完工后缴纳70%出厂上船，运往指定港口，到港口之后由淘宝自行清关，清关放行之前支付剩下的20%货款，一旦清关，伯曼的专业技术人员会立刻抵达华夏为淘宝物流做全套的安装以及培训工作，售后服务也由伯曼来全权负责。

按照目前的报价来看，每一条成熟的中型自动分拣线的成本大概是两千万左右，李牧如果想先行给每个物流基地上马一条自动分拣线的话，整体开销就达到了一亿两千万。

眼下五亿资金要采购大量车辆，筹建全国网点团队以及物流基地，盘算起来有些捉襟见肘，拿出超过将近25%的资金做自动分拣确实有些奢侈，不过李牧思考片刻，还是跟刘师兄说了自己现在的想法。

“刘师兄，我觉得自动分拣系统可以一步到位，先付伯曼一千两百万定金让他们即刻开工，但是合约上要写明，如果我方有特殊情况，可以要求伯曼延时交货，我方按照每天一定的合理金额支付伯曼仓储费用和滞纳费用，同时我们也开始谈淘宝网和淘宝物流的A轮融资，如果两个月投资没谈妥，我们就先暂时不让伯曼出库，最多支付他少量的违约金，等我们的资本一到位，就可以立刻付款，要求伯曼装船。”

刘师兄点了点头，说：“牧野科技融C轮的消息现在已经让整个创投圈疯狂了，如果现在淘宝和淘宝物流也放出消息要融资，到时候热度肯定更大了。”

说着，刘师兄又道：“其实我暂时不建议淘宝做融资，咱们账面上有这么多自然沉淀的结算货款，先拿出几个亿就能把你想要的物流规模转起来。”

李牧咂咂嘴：“话是这么说，但我总觉得那笔钱不能妄动或者尽量少动，这笔钱不是我们的盈利，只是我们这些合作方的货款，相当于是银行手里握着储户的钱，但是体量要比储蓄金少得多，未来电商行业破朔迷离，海外的巨头们还没发力，如果一旦海外的巨头发力，我们需要烧钱的地方太多了，那个时候再想融资怕是不容易，而且这笔沉淀的货款如果挪用太多，一旦客户挤兑，我们偿还不起，怕是要出大问题。”

刘师兄忍不住问他：“你觉得海外巨头会在华夏发力吗？我看ebay收购易趣之后也没什么大作为，亚马逊暂时还没有要进入华夏的迹象。”

李牧说：“我也不确定这两家未来的在华策略是什么，不过总之是不能掉以轻心，如果有一天我们要开启烧钱模式，那么烧的钱一定是资本的钱，不能是这笔钱，否则我们就等于是自己背了一颗定时炸弹，不炸则已，一旦炸了，万劫不复。”

刘师兄思忖片刻，问李牧：“那你觉得什么时候启动融资？”

李牧想了想，说：“这样吧，咱们定一个基础策略，先给我们自己设定一个资金警戒线标准，我的想法是，沉淀货款我们可以用，但眼下我们没有合作的资本关系，所以谨慎一些，最多拿出沉淀货款的20%，这就是我们的资金警戒线，一旦过了这条线，我们就必须立刻想办法缓解资金压力，尽可能不让这个比例继续扩大，如果无法挽回局面、这笔资金占用最多达到30%，30%是绝对不可超过的临界线，一旦触及这条线，我们宁可从兄弟公司借款、低价转让股份、抵押贷款、拆分出售，也绝对不能继续使用这笔沉淀货款。”

刘师兄点头说道：“比例很合理，最高到30%，一旦出了问题我们及时止损应该也能填的回来，我没意见。”

李牧说：“好，那就先这么办，你明天跟德国那边的人沟通一下，可以跟伯曼谈采购合同了，如果他们答应咱们的要求就可以签约，先付定金让伯曼开始生产。”

“好，我这就给他们打个电话，让他们立刻启动。”

等刘师兄打完电话，李牧又问他：“对了，几家大型日化、粮油公司的管理层员工都到岗了吧？”

“周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，暂时的工作要求就是疏通关系，我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店，而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们一定的价格优势，再给我们一定的促销返点。”

说着，刘师兄看着李牧，认真说道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，所以想做出价格优势还是挺难的你，你现在有没有一个具体的思路？”

李牧确实早就在规划百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧心里的一件大事。

之前，通过淘宝品牌日的努力，以及后续的媒体影响力，几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品，这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。

但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。

他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富万能无所不有的C2C业务，还有囊括所有品牌的B2C业务，所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。

李牧给这次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。

八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……

总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。

李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。

既然是做百货，首先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。

不过李牧现在可没... --

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在可没准备真搞199减100这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。

如果不弄虚作假，那满199减100的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。

再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满199减100，就算是满199减去30、50，都能吸引大量用户。

李牧的策略就是：普遍采用满199减30、50这两个档位的促销，具体什么产品搭配30还是50，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户发放一定量的满199减100活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。

少量满199减100的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。

当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少50元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。

活动开始前，结合电视媒体、线下广告猛推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。