第021章,林知瑜拿大头（1/2）

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孙旺祖在一旁听着他俩谈买卖，早就听的心头火热，浑身的血液往脑袋上涌，好多年没有这么热血沸腾过了。

尤其，他俩谈就谈呗，居然还打算带他一起挣钱，这让他怎么能不激动。

他也是个人精，孟季凡那眼神一递过来，他立即就明白了其中的深意。

“妹子，你有顾虑是正常的，这事儿是我发小太心急了，搁我我也会犹豫的，毕竟他这长相看起来就不靠谱。”

话一出口，孟季凡顿时瞪大了眼睛，心里恼火极了，他想让孙旺祖帮着美言几句，谁想到这老小子上来就拆他的台。

呸，就这样还做啥发小，绝交算了。

孙旺祖将了他几句，心情挺好，谁让他之前编排他这饭馆小了，看向林知瑜的时候又笑呵呵的。

“不过，妹子，我这发小外表虽然看着不咋靠谱，但内里却是个靠得住的人，我跟他从小一起长大，对他还算了解。

以前小时候日子穷，家家都吃不饱穿不暖，这老小子自己能倒腾，跑去城里给人抗米，换来几块红薯自己吃一点，会留一大部分给我们一帮小点的分着吃。

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在那个饥荒年代，我们愣是靠着他拼命得来的红薯都活了下来。

这非亲非故的，他完全可以不管我们，自己一个人自由自在，凭着他的本事，他只会活的更好。

但他没有那样做，而是一路顾着我们，没让我们饿死，由此可见他内里还是很可靠的。”

这么说来，孟季凡还挺有担当。

这个年代的人其实人情味还是挺足的，大家都是你帮我一把，我扶你一下，一来二往地这买卖也就做起来了。

林知瑜深谙其理。

她当初之所以选择跟孙旺祖合作，也是看重了他的为人，话都说到了这个份上，她也不好再推辞。

“如果咱们合伙干的话，那这利润咋分？”

孟季凡眼前一亮，“你这是答应了？为啥？”

就因为孙旺祖讲了一个关于他的小故事？这也太简单了，这样的故事他一口气能讲一百个。

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林知瑜笑道:“我跟孙老板合作的挺愉快，他开饭馆坚持选用新鲜的食材，不以次充好，不乱涨价，还富有同情心。

我信得过他的为人，也认可他的经营理念，所以他说你靠谱，那肯定靠谱。”

孟季凡:……

合着她会答应是因为信任孙旺祖啊。

这倒也说的过去，毕竟初次见面，又没合作过，想要产生信任挺难，尤其是他这张帅气的脸，大家伙都说像极了会败家的花花公子。

反正时间长着呢，以后接触的过程中，她一定会发现他比孙旺祖还靠谱。

“老孙，你去倒壶热茶来，咱们坐包厢里边喝边谈谈具体细节。”

林知瑜没拒绝，跟着他们一起去了二楼靠窗的包厢。

孙旺祖把自己珍藏多年的好茶都拿了出来。

汤色嫩绿明亮，清澈干净见底，香气扑鼻然苦味重，但是化开后，那股清凉气，能让人回味良久。

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非常解暑气。

孟季凡喝了口热茶，受不了那股子苦味，只喝了一口就放下了茶杯。

“我是这样想的，等加工厂办好之后，采取独立核算的方式，跟你们现在的买卖不牵扯。

咱们三个各自都有付出，这利润分成就按三三四分，我跟旺祖各占三成，林妹子拿四成，如何？”

他是个商人，重利是他的本性，这鲫鱼生意有钱可赚，他会千方百计抓住这其中的商机，也会极力促成跟林知瑜之间的合作。

但他也有自己的原则，那就是不会过度贪心，尤其林知瑜还是他的救命恩人，所以他愿意让她拿大头。

“你筹办加工厂，出钱出设备，后续还得跑各种手续。

大妹子得建鱼塘，得用饵料，还得专业养殖，人力物力投入都不会小。

比起你们的付出，我这基本上没啥投入，所以我拿三成不合适。

依我看，大妹子养出来的鲫鱼才是重中之重，没有新鲜且品质好的鲫鱼，你的设备再厉害，我再能把牛皮吹上天，到最后也是白搭。

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所以，老孟你拿三成，我拿两成，大妹子拿五成比较合适。”

孙旺祖想的比较简单，这挣钱发财的事情，他们两个能带他一起，他就已经很感激了，万万不可贪心。

他打心眼里觉得林知瑜就应该多拿一成，毕竟这事儿没有他跟孟季凡，林知瑜靠她自己早晚有一天也能办成，无非就是时间久一些。

说到底，他跟孟季凡还算占了便宜。

孟季凡那块儿出钱出力，拿三成也说的过去，他拿三成就不合适了。

大妹子那么信任他，他可不能做这见钱眼开的事。

孟季凡:……

猝不及防地被这老小子摆了一道，就他会办事是吧？就他仗义有人情味是吧？

可显着他了。

做买卖有这么谈的吗？咋不亏死他呢，怪不得这么多年了，这小饭馆还是又破又小，一直都发展不起来。

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孟季凡心里虽然是向着发小的，但孙旺祖自己提出来的让利，他也不好多说啥。

他们俩一致看向林知瑜，等着她拿主意。

“按三三四分成吧，孙老板你这饭馆每个月都要付房租，还有食材，人工费，电费水费，开销也不小。

这些都算前期投入，后期宣传肯定还会有其他花费，所以你拿三成是合理的。

还有就按孟老板说的，咱们这个加工厂办起来，独立核算，跟别的买卖不掺和。”

她下定决心跟他们合作，一来是觉得孙旺祖这人很可靠，孟季凡跟他关系好，应该不会坑他，有孙旺祖参与，这桩买卖能稳妥不少。

二来，在商言商，做买卖都是从自己的利益出发，孟季凡能让她拿大头，说明他是诚心想合作。

最关键的是，她看中的其实并不是那四成的利益，而是独立核算。

她以后还要发展别的买卖，若是掺和到一起，不仅烦乱不好管控也容易出问题。

就像把鸡蛋都放在一个篮子里，不出问题还好，一旦出现问题，便是致命的打击。

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如今她有善解人意细心体贴的丈夫，又有贴心乖巧的女儿，这每一步都关系到小家的安危，所以势必要稳妥。

林知瑜怕孙旺祖还拒绝，连忙转移了话题，“对了，孙老板，你对提高鲫鱼汤知名度方面有啥想法吗？”

孙旺祖现在售卖鱼汤的方式是她上次提出来的，把鲜鲫鱼摆在饭馆里，让食客们现场选鱼，现场炖汤。

“我觉得现在的方法就挺好，现选现炖，虽然需要耗费一部分时间，但食客们也都接受。

实不相瞒，这几天凌晨四点钟的时候，饭馆门口就排起了长长的队伍，都是为了鲫鱼汤而来。

但因为来的人多，鲫鱼又不够，所以我只能采取限量购买的方式，这就导致好多人排很久都排不到，怨言也不少。

如果想要进一步提高知名度，我觉得还是应该增加鲫鱼的供应量。

只有更多的人亲口尝过鱼汤，品尝过这其中的鲜美，才能口碑相传。”m.

林知瑜点了点头，是这么个理，这年头，人们口头相传便是最好的广告。

“那我回去就建鱼塘，差不多一个月之后每天都能供应一百斤左右。”

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等鱼塘建好了，养鲫鱼的事业就算彻底搬到明面上来了，到时候她就可以大量供应，也不会引起别人的怀疑。

每天一百斤啊。

孙旺祖的眼睛亮了亮，按着他饭馆目前的火爆程度来说，一天消化掉完全没问题。

一条鲫鱼他连汤带鱼卖十块钱，那一百斤起码得有三十来条，那一天就是三百块钱。

刨去成本，他几乎能纯挣三分之一，也就是一百块钱，那这一个月就是三千... -->>

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是三千块钱，一年的话就是……就是三万多！

所以到年底，他就能变成万元户了吗？

他开饭馆这么多年，还从未见过那么多钱。