第二百零三章：小巴出马（1/2）

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只要导引头和动机，这一来岂不是马可尼公司会亏大，18oo万美元的确是很良心的价格，但是这是基于引进整个导弹，马可尼才能做到，现在若是只导引头那马可尼就有些亏了，虽然马可尼的天空闪光导引头早就把成本赚回来了。

但是这个时候还是觉得亏，18oo万比较亏，但是马可尼对这个项目还有些纠结，放着这钱不赚实在是不忍心，只能再次问一下。

“这次真的只要导引头吗？只要导引头的话18oo万实在是太低了，你们还得要再添钱。要知道我们要单独打通国防部，那边是要花钱的，若是你们引进整个系统，我们马可尼公司就不用出这笔钱，所以.........”

听起来马可尼说的还真是像模像样的：整体引进，那么公关费就由英国宇航公司出了，我们18oo万美元就是成本价。现在单独引进导引头，那些攻关费就得我们公司出，自然18oo万美元就要亏。

不得不说这马可尼公司的确实不一般，眨眼间就能想出一个靠谱的理由，还愣是让人没法说，这就是多年的商战底蕴，至少你现在让共和国的这些军工公司在外销的时候，他们就肯定想不出来这些理由。

但是不管马可尼说的怎么一个天花乱缀，这边也不和他多说，最多3ooo万美元是不会多出一个子儿。

光棍的将整个项目引进透露给马可尼，这也不是什么保密的问题：“这些我们也知道，但是我们国内就只批准了3ooo万美元，还要我们引进到导弹动机。”

刚听到3ooo万美元的时候，还觉得有戏，但是听到还要引进导弹动机，这下就觉得有些麻烦了，这算的还真准，3ooo万美元刚好处于一个不上不下的位置，真是令人头疼。

“你们还要引进到导弹动机。这确实是有些不好办，先容我们公司讨论一下，再回答你们是不是会参与这次的竞标。”

说的这么明显是要送客，这边也不再多说。临走前留下一句：“我们的导弹和导引头是一起招标，需要一个主承包商。”

这话说出来就有些操作空间了，我们只要一个在主承包商，也就是说马可尼可以当这个主承包商，导引头、动机一起抓。马可尼不生产动机，但是你可以去和生产动机的公司谈，自然你能谈下来多少钱，随后的赚多赚少那就是你的本事了。

这些都是主承包商的好处无需多言，马可尼已经知道自己该怎么做了，点点头心里已经有了方案。

“好的请放心，我们三天之内会有初步的答复。”

另外一边的塞列尼亚公司还在纠结，同时派出了各种探子，开始打听有哪些公司会参与到竞标，能生产第三代空空导弹的也就那么三四家。很好打听。

在共和国的招标商的刻意安排，不小心透露之后，知道了马可尼有可能会参加这次的竞标，赛列尼亚方面终于想明白了，这事不能再犹豫了，少赚点就少赚一点，动机再先进你也得要有钱，能把整个导弹做出来才算是最后成功。

下定决心的赛列尼亚公司开始活动，做竞标方案，一定要想办法拿出一个方案。将马可尼公司给打败，拿下这个订单。

若是马可尼拿下这个项目，他们有钱投入到现在的主动天空闪光导弹项目，那就进一步和赛列尼亚拉开差距：当然反过来若是赛列尼亚拿到这个项目。那就有钱加快阿斯派德导弹进度，缩小和天空闪光的差距。

这次的项目是逆水行舟，不进则退，容不得赛列尼亚不小心对待，这个投暗标的方式还相当恶心，也不知道马可尼的竞标方案。赛列尼亚只能各种地方扣，最后拿出一个可以接受的最低价来参与竞标。

另外一边的马可尼公司得知意大利那帮搅屎棍也来了，也是加紧的计算项目该什么尺度好，好不容易被压下去的阿斯派... --

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阿斯派德想要借这个机会咸鱼翻身，这一定要狠狠镇压下去，咱可是五大流氓之一，不能弱了面子。