第九一一章:战略合作(1/2)
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因为有前车之鉴,和陈浩聪谈之前,吴总其实是很忐忑的,生怕吃了闭门羹。
而且严格意义上来说,吴总的身份,还不够格和陈浩聪谈集团层面上的合作,因为吴总不过是中航下属卫星公司的副总而已,仅仅是一个中层,还是副职。
但陈浩聪完全不像他想象中那么难说话,双方像是聊天更多过谈判,对合作中的利益分配,陈浩聪甚至非常慷慨地让出了一部分。
“中航有十多万员工要养,我们一共才几个人,三成利润对我们来说足够了,冥叔也是这个意思。”陈浩聪道。
“不好吧!”吴总其实不在乎利润多寡,他更在乎的是熊孩子科技这个合作伙伴,更希望双方能够长期合作下去,能得到技术上的突破,而不是一锤子买卖,砸完走人。他情真意切道:“如果真的能把成本压缩到原来的一半以内,增加的利润太可观了,三成利润对熊孩子科技并不公平!”
“其实目前的卫星市场不过是低端市场,就算是压住步子攫取利润,也不过是几年的利润而已,并不是什么大市场。”陈浩聪道。
吴总都不知道说什么了,按照常理来说,最近每年全球卫星射次数大概8o-1oo次,每次报价平均价位一亿美元左右,然而经过了转包公司的重重转包,一箭多星技术的展,整个市场能够做到小2oo亿美元。
射成本如果能降到4ooo万左右,就能攫取射市场一半的利润,这就已经是数十亿美元的利润了。
每一个百分点,都是上亿美元的钱啊!这么庞大的市场,在陈浩聪看来,竟然还不是太大的市场?
但他想到陈浩聪手里握着一个名为“机甲神兵格斗联盟”的东西,就释然了,怕是航天市场,真的比不上“机甲神兵格斗联盟”的市场吧。
别人都是从市场里掘食,熊孩子科技可是硬生生造出来了一个市场啊……
“其实成本下降了,我们的报价肯定要下降,这样才能壮大自己,养大市场。”陈浩聪正色道,“而且以目前熊孩子科技的技术储备,能将成本压缩到十分之一,所以三成利润我们还是很有得赚的,我更看重的是我们长期的合作。”
吴总顿时有一种知己的感觉,他从没想过这种感觉会从一个年龄不到自己一半的人身上感受到。
就连熊孩子科技能把成本压缩到十分之一,都无法让他震惊了。
他握住了陈浩聪的手,感慨万千。
这世界上,最宝贵的合作伙伴是哪种?
并不是合作一次就散伙的,而是希望能和你长期合作的伙伴!
特别是战略合作伙伴!
这是一种可以互相依存,互相扶持,各取所需,共同成长的关系。
“实话说吧,吴总。”陈浩聪道,“我们熊孩子科技有技术,但是我们缺人。中航有十多万员工,都是顶级的人才,这些人日后也将会是我们的宝贵财富,卫星射市场就这么大,咱们赚点钱,把这些人养好了,捋顺了,以后才能干更多大事不是……日子长着呢!”
吴总连连点头,感慨不已。
是啊,日子长着呢,这才哪到哪啊!
吴总和陈浩聪聊了好几个小时,把中航所有的头头脑脑全搅合了起来,初步敲定了一些合作方针。
签下备忘录时,吴总问陈浩聪道:“我有一个问题,一直想要问,为什么南总和陈总,对待我们中航的态度这么好?”
在之前“巨灵神项目组”的人口中,南冥和陈浩聪估计是世界上最大的恶人了。
但是在他这里,却是厚道实在的好人,厚道到让人吃惊。
“其实我和冥叔我们都不算是商人。”陈浩聪道,“我们和人合作,不在乎对方的财力物力和技术,因为这些东西我们都有。”
只是简单一句,吴总就听得热血沸腾,他真想有一天,自己和人合作的时候,也能说出来这么霸气的一句话!
“我们和人合作,主要是看人。”陈浩聪道,“巨灵神项目,或... --
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目,或者说七所,之前和我们合作,有很多黑历史,这点你知道吧。”
吴总点头,这也不是什么小道消息了,从万科研开始,七所就一直和懒神科技有嫌隙。
而且,之前的七所,只是一味索取,这并不是合作。
那时候的南冥,还不懂得合作的真谛,不知道什么叫做升米恩斗米仇。
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