第一百五十六章 必有来因（2/2）

般都是用电汇，即所谓的t/t，这种交易方式对卖家的安全性最高。

其次是采用信用证交易，根据付款方式不同又分即期、远期、假远期三种。

信用证即期的风险性最低，货到5天内开证行必须打款。

信用证远期基本上就是分期付款，假远期也是分期，不过买家还要承担额外的利息以及汇率损失。

印度人口众多，国土面积广阔，市场前景很好，也是贸易大国。

由于印度商人的信誉问题，严重印象了对印的出口贸易增长，有很多公司也为此付出了极其惨重的代价。

陈乔山以前在外贸圈摸爬滚打好些年，也算是个老手了，里面的问题自然是一清二楚。

印度的国民生产总值不高，消费水平也有限。

印度人做生意喜欢砍价，买东西重外表轻质量，当然，这也跟价格有关。

印度人跟人做生意，第一件事就是问价，第二件事就是砍价，至于产品质量之类的，只要档次看起来过得去，他们一般是不怎么计较的。

久而久之，询价和砍价就成了谈生意的第一要务。

跟印度人谈生意，得先把售价提高30%以上，再让他们砍回去，这样生意比较容易谈成，买卖双方也都很满意。

不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。

当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道比价。

不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，就有了一条约定俗成的提价传统。

再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用。

所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。

他们大多就是个询价的，也有很多趁机骗点回扣，其实他们对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。

最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖很简单，收款最麻烦。

比如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。

只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才被接受。

信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。

即使是即期信用证交易，也存在被坑的可能。

比如国内的出口商已经按合同发货了，结果印度的进口商随便找个理由不提货，开证银行自然也不会兑付。

这时候，印度商人也不给你打退货单，逼着你降价，你降是不降呢？

要是降价，本来国内出口的就不是高附加值产品，根本就没多少利润，靠走量赚点微薄的利润，降价肯定亏钱。

不降，退货的运费保险费加清关费用，还有10%到20%的关税损失，也是一笔不小的数目。

自从入世开始，在对印贸易中吃亏的公司不在少数，即使是十年后，这种情形依然存在。

作为摸爬滚打好些年的行内人，陈乔山对此自然是一清二楚，应对方法也是了然于胸。

……

最后这道关于信用证的实证分析题，对陈乔山自然一点难度都没有，作答是得心应手。

洋洋洒洒的一篇分析报告，答得有理有据，各种问题条分缕析，估计就是找个专家过来也未必能比他解答的清楚明了。

答完题，他又仔细检查一遍，这才神清气爽地提前交了卷。

陈乔山自然又成了众人关注的焦点，一屋子人这会儿正绞尽脑汁想对策呢，结果他又跑出来拉仇恨，难免受到很多人的怒视。

出了考场，不仅严小沁在，孙光明和王琳也在门口等着。

时间也十一点了，众人也没多耽搁，直接去食堂吃饭。

下午考的是《保险与证券业务》，陈乔山突击的时间不长，说实话心里也没多大把握。

好在难度也不是很大，做起来虽然吃力，却还勉强能应付。

最关键的是，试卷的压轴题竟然是南方证券的问题，这不禁让陈乔山是目瞪口呆。

陈乔山清楚的知道，如果不是他的原因，阚志东会在昨天正式提出辞职。

也正是由于阚志东的突然辞职，引发了南方证券内部隐藏的问题，挪用客户保证金的事才被捅了出来，而完全暴露出来，已经很久以后的事了。

试卷的考题变了！

陈乔山突然有种不真实的感觉，这一切都是巧合吗？

他上辈子没参加过这次认证考试，自然不知道考题。

可他能百分百确定，要不是因为他，南方证券肯定不会出现在试卷上面。

陈乔山忍不住想到了上午的考试，他甚至怀疑，对印出口信用证结算的实证题，莫非也是因为他的出现，才出现在考卷上的？

想到这，他心里也说不清楚是种什么感觉。

陈乔山知道，因为他，历史已经发生了改变。

如果说前段时间跟德隆系的纠纷，是他主动引发，而考题的变化，就却不在他的预料中。

陈乔山不知道这种变化是好是坏，不过他知道，未来肯定会多了很多变数，他也不知道这种变化是好是坏。

想到这，他一时也有些迟疑，竟在考场上开起了小差，直愣愣盯着前面发呆。

陈乔山的异样举动，很快就引起了监考老师的注意。

监考老师盯了他好一会，没发现他有什么特别的举动，也不禁有点奇怪，忍不住巡视了一圈。

陈乔山到底还是回过了神，强制自己把注意力放在了考卷上。

最后这道压轴题，要求考生对南方证券挪用保证金的问题给出判断，依照给出的数据，估算出保证金的挪用规模，并结合南方证券的案列，对券商保证金制度的完善，给出合理的建议。

陈乔山心下暗叹，这题目明显刁钻，一半考的是财会知识，一半考的是经济管理。

如果是半个月前的他，只能给出一半的正确答案，对于如何计算挪用保证金的公式，他无论如何是记不住的。

不过现在，完全不用担心，他曾在北大图书馆待了三天，别的什么都没干，就是为了计算南方证券挪用保证金的规模。

陈乔山很是无语，虽然题目中给的数据已经改过，不过也就是简单的加减，再简单不过了。

至于建议，自然是有的，照搬以前证监会的整改措施，不仅政治正确，而且危险性还小。

他很快完成了作答，再次提前交卷了，不出意外，又引来很多很不友善的目光。

……

陈乔山走出考场，一群鸽子刚好从天上飞过，伴随着悠扬的鸽哨声划破天际。

蓦地，他的脑子一阵清明。

一饮一啄，莫非前定，兰因絮果，必有来因。

陈乔山知道，这次考试肯定是没问题了，不过还是有很多问题没有想清楚。

凡事必有因果，他的因果在什么地方呢？