第一千一百十八章 森林草原（1/2）

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霸道总裁和端水大师的区别其实很简单，一个是“我不要你觉得，我要我觉得”，另一个是“我不要你觉得，我要您觉得”。其实对楚垣夕来说当端水大师也没什么不可以的，原世界里为了从投资人兜里掏点钱，什么没干过啊？只是，如果混成跟原世界一样低声下气，那么这三年来如此努力图的是什么呢？

这个事情罗玉华特别不理解，问楚垣夕：“儿啊，小康都发展到这个份上了，还需要融资？你们不是特赚钱吗？”

这个问题楚垣夕都不知道怎么才能简明扼要的解释清楚。需要当然是需要了，头条系都已经估值好几千亿了照样融资不误，而且是实际大幅盈利的情况下开启融资。

这是资本的尿性，最缺钱的乏人问津，哪怕奶一口就能渡过难关，然后迸发出巨大的能量；并不需要钱的上赶着往里送，哪怕做的是夕阳行业，没有任何潜力可以兑现。而且小康也还没到特赚钱的地步，有的业务赚，还有的亏呢。

之前的融资之所以那么强势，几乎是小康捏着投资人的脖子签字，就是因为在楚垣夕的心目中小康处于明显的上升状态，根本没什么可卑躬屈膝的，因此估值都听我的，条款我定，不让你们吃亏就得了。

但是一旦小康真的出现问题，楚垣夕自己的底气就不那么足了，自身逻辑链路都不健全，怎么说服别人？

那强撑场面呢？虽然企业不大灵，但是吹成很灵怎么样？毕竟小康才刚刚经历了大爆发，给人感觉应该还是挺不错的，投到就是赚到。可外强中干的弊端在于只能糊弄外行，投资和融资，其实就是一个谁更需要谁的问题，内行真的提出针对性的问题，没法回答。

不过楚垣夕这么一想，发现自己还挺有天赋的，把两个世界中的小康都做成了薛定谔的小康，发展到千亿规模仍然让投资人一脸懵逼。

做企业归根到底还是要落在现金流健康这一点上，特别是当企业规模庞大，人员众多的时候。小康的员工数量以万为单位之后，不光是HR队伍工作量暴增的问题，也不是员工的晋升、考评等等的事情，关键是要承担这么高昂的人力成本，都是硬支出，企业的毛利和现金流的结构和小而美的时期截然不同。

这一点，企业家如果不能把思路转过来，继续按照以前的经验，绝对会吃一大亏，硬一点弹性不足，软一点直接垮塌。可以说原世界的小康之所以后来闹钱荒，和缺乏这方面的经验有着很大的关系，所以楚垣夕才对现金流的变化趋势这门警惕，最近的数据勾起了他原世界中被融资噩梦所统治的回忆。

关键是，这种迹象并不容易隐瞒，特别是在无数双眼睛盯着云区块算力这个新兴市场的时候。区块云这项技术对世界带来的改变在小康健康币上链不到一年的时间内已经是如此的显著，能够支撑起一个新兴市场，当然也就成了很多人必欲取之的要冲。

而小康，甩出王炸之后一个月内拿到3亿用户虽然惊爆，但是道上已经渐渐开始流传，说这叫其兴也勃焉而其亡必也忽焉，这些角逐网赚的用户就是逐水草而居的游牧人，小康塌方的速度说不定比崛起还快呢。

因此阿里的老樊在巴人即将上市之前以巴人集团合作者的名义来祝贺，实际上黄鼠狼给鸡拜年，对楚垣夕重提旧事，问他小康需不需要战投？

同样的问题，不同的语境，效果当然也是截然不同的了。此时的老樊心态十分放松，跟楚垣夕说如果小康接受战投，和阿里建立合作关系，双方合力完全可以把黄团从国朝的“AI团长地图”中抹掉。别的不管，至少LBS类的商业玩法比如城市宝藏之类的让黄团无法染指。这样，小康的企业发展前景和未来绝对有保障云云，三千亿市值的目标不在话下。

楚垣夕问的是：“那具体的合作形式呢？”

但实际问题则是：那小康需要付出什么呢？

“那可就太多了。”老樊说话间虽然没笑，但是神情畅快，感觉楚垣夕这块难啃的骨头终于出现松动的可能，说明集团以打促谈的办法还是行得通的哈？你看这刚一动手不就变得可以谈了么？

“比如说你的便利店就可以引入到我们的本地生活体系里，还有康康，我们完全可以搭建桥梁让康康的用户进入阿里更丰富的系统，变成更好的社交。还有妖异都市这种游戏其实也很有拓展的空间，如果用支付宝来推，玩家打怪能同时爆小康和口碑的优惠券，你想想是什么劲头？我们有大润发和河马，和小康店面组成新的协同生态该有多美丽？”

由于是以祝贺巴人IPO为名，声叔也在旁听，此外还有袁苜。此时声叔特别迷惑，在后边小声问袁苜：“阿里之前不是对你们喊打喊杀么？不是专门为了对付小康做了很多功能么？怎么又重提战略投资？不是很奇怪吗？”

“哪奇怪？”袁苜感到声叔的问题很奇怪。

“他们针对你们做的功能，再投资你们，不是瓦上叠砖了么？”

“那你说滴滴和快滴为什么合并？功能一模一样。”袁苜不无得意的说，因为最近小康抵御阿里侵蚀方面做的还不错呢。

对她来说反而是现金流曲线并不是问题，原因也很简单，不但是她，就连她哥袁敬现在也是盲目相信楚垣夕的实力，认为这都不是事儿。楚垣夕身上有很多标签，但对他们兄妹来说印象最深刻的就是融资强者！

在他们窃窃私语之时，楚垣夕突然露出灿烂的笑：“照您这么规划，那小康不就变成森林了么？”

老樊顿时面色一囧，因为杰克的金句非常非常之多，但在众多金句中有一句对大众来说并不特别熟悉，而对业内人士来说足以敲响警钟，叫做“阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”

说这句话的背景是美丽说和蘑菇街作为导购网站，也就是电商买手，和阿里建立了非常融洽和谐的关系，然后正准备大展拳脚之时，一夜之间被淘宝屏蔽掉的事情。电商买手当然是电商的上游，可见让上游成长为森林是阿里不可接受之事，什么合作者不合作者的与之相比并不重要。

老樊之所以囧，是因为这个事件可以从不同的角度进行解读，甚至可以被认为是阿里的亮点。但楚垣夕现在提起，那无疑不是当成亮点来说。

只听楚垣夕说：“我是不是可以理解为，小康的定位类似于河马？”

“不不，比河马自由。合作，肯定让你保持独立性。”

“那不行。”楚垣夕七情上面的说：“小康的状态，要是像河马一样定位还能存在。但是想和阿里合作，本身必须像小草一样弱小可怜又无助，否则总会变成敌人。”

“哎哎哎，你这就没劲了啊。你要是没有合作的想法你可以直接拒绝。”老樊立刻明白自己又双叒被耍了，而且楚垣夕挖苦的还挺狠。

但楚垣夕表情特别真挚：“老樊，我这是忠言逆耳，你有没想过为什么你们这一年来遭到围攻啊？”