第一千六十八章 三类人（1/2）

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第二类人最正常，是又变得有钱了的，其中以小康之前撩过但是没搭理小康，或者投过一次没有持续加注的投资人为主。

问题是现在资本想要投小康，楚垣夕反倒开始拿捏起来了，主要是他不想现在就开价，现在开价上下不靠，还想等一等。小康有很多模块可以变得更强壮，比如讲好生鲜模块的故事。

要知道小康整合生鲜创企不是改成提货点，把生鲜用户原来的APP变为小康版某某生鲜，然后进行引导就完了，这都是外功。整合要提升的是内生性，降本增效，练内功对整体估值同样有影响。

楚垣夕在初步完成整合之后直接发了内部的公开信：生鲜超市用户极广，按本公司重要投资者徐欣女士的说法叫做“高频、刚需、大人群”，如果我们用烧钱的方式做规模也是可以的，但是性价比低。

因此下一阶段小康生鲜板块的集体任务是集中解决行业发展的主要矛盾，注重长期价值的不断沉淀。为此我们要充分发扬创业的精神，瞄准行业痛点，将原先各个单元的供应链优势整合起来，挖掘聚合更多的优质供应链资源，加大源头直采的比例，丰富我们的品类，降低我们的成本。

此时甘新买菜已经自由发展了半年的时间，已经是盘踞粤东省的一股上游供应链中不可忽视的力量。不过小康整合的这些C端创企大多数在粤东省没有业务，所以仍然需要做好供应链的工作。

这个工作实际上是长期有益的，今后即使小康的便利店门店覆盖到目前的生鲜运营区域，也仍然有很大的价值。实际上这也是所有有实力的生鲜创企都在做的事情，有雄心的融到资了第一件事就是砸进供应链和物流，没雄心的才绞尽脑汁补贴用户。

城市宝藏模块同样有价值还没挖掘。这个功能楚垣夕最重视的当然是指向支付、指向社交，以及作为承载区块云的算力入口了，但是它本身也是有商业开发价值的，除了地图广告之外还可以作为LBS数据引擎而存在，参与一些智慧城市方面的项目。

所谓数据引擎，实际上是一种toB或者toG的服务，小康的用户每时每刻都有大量在线的，分布于各种不同的行为中，骑车、进入购物场景、在公司或者小区等等，都可以通过位置、轨迹和行为进行厘定。当用户量足够大的时候通过数学模型的推倒，就可以通过用户标签对某个区域进行预测。

比如说某饭店未来可以采购小康的“经营指导”，推出当日的优惠套餐，价格可能会比它在点评和口碑上挂着的死板的、一成不变的套餐组合更高，而销量反而还能涨，达到量价齐升。

实际上此类数据引擎谷歌和脸书玩的贼熟练，不过主要用途是给各个手游优化广告方案用，提升广告的效能，使得使用引擎的手游活跃度和ARPU值一齐提升。

国内的巨量引擎和广点通，包括百度信息流等等在这个领域就稍逊一筹，尚未与国际接轨，但是应该也不会太慢就是了。毕竟，这是真金白银，能大幅提升广告效能的服务，当然也要大幅的提升广告费用了。像头条系，主要利润来源就是广告费，怎么可能不用心建设呢？

这么捋下来，小康能够充实完善的产品线多的是，就算其中最不济的，比如说品质生活品牌计划，实际上也可以按照独立子公司的模式进行孵化的。只要集团本身强大，旗下产品线孵化出个模样很简单，因为自己就是渠道，不愁销路嘛。

当然如果没有巴人集团做最后的防线，楚垣夕肯定不会去捋这种玩意，随时随地拿钱才是最重要的。而且即便现在他还是愿意倾听报价的，这种市场报价有助于让阿里冷静。

实际上如果阿里决定不投小康东南亚的话，他打算把伊丽莎白引荐给这类人，算是比较好的备胎。

第三类人是想挖曹翔的。应该说这个反应也在情理之中，而且能够清楚的认识到曹翔的价值，还算有眼光。但是如果能挖的动，拒绝者联盟已经挖走了，不会留给他们。

现在最不愁曹翔被挖的其实是楚垣夕，因为曹翔的使命感是挺强的，而在小康获取的股权和期权又是非常凶猛的。虽然现在他肩负的使命是彻底改变云计算领域的技术模型而不是区块链领域，让曹翔略微感到有些遗憾，但是触类旁通也挺不错的，毕竟是个能够改变世界的使命来着，楚垣夕找他聊情怀的时候比过去顺畅多了，所以一点都不担心。

这就涉及到一个问题，什么时候才应该聊情怀？真正应该聊情怀的时候，不论是对员工、伙伴还是消费者，应该是快要成功的时候，畅想未来，抱负即将实现，看到了自己通过努力让世界变好的曙光，这个时候聊情怀恰如其分。

而不是产品还没做先搞预售的时候就大聊情怀，让别人为自己的情怀买单。这么聊情怀，只会让人怀疑这个人到底是真有这个情怀呢？还是编一段情怀方便摆烂？每个人都可以有情怀，但是为了自己的情怀去诱使别人付出情怀供自己糟践，那肯定不是什么好情怀。

这三类人足以烘托出老樊的心理，所以现在对他来说小康才是“坚实且有爆发力”的，而楚垣夕变成比较稳的那一个。想到此处，老樊抹掉了已经输入的对话，写道：“投资的事其实不归我管，我转告集团吧。你有什么条件没？”

楚垣夕心说您也算是一言九鼎的人了，虽然确实不负责投资，但是，是有资格调任核心业务板块做总裁的，跟我还客气什么啊？但是肯谈条件就是好现象，他也变得客气起来：“我？我没什么条件，您别提出什么太过分的条件就行了。估值什么的好商量，但是伊丽莎白那边除非是不使用小康的技术和系统了，否则肯定还是要受小康总部控制的。”

如果是分公司，当然是无偿使用总公司的技术和系统，因为100%控股部分彼此。但如果是子公司，也就是引入了外部股权，那母公司提供的技术和系统就算以一元的形式授权也必然要走一下流程，否则名不正言不顺。

按楚垣夕原来的计划也是要以一元的模式授权的，但是如果引入的是企业投资的话，这个一元授权可就考验伊丽莎白的忠诚了。问题是她凭什么忠诚呢？楚垣夕不拉跟绳子控制着何来忠诚可言？

当然，世界是动态的，阿里也在不断前进，想薅阿里这只肥羊也没那么简单。这也是楚垣夕首先想到老樊的原因，必须得快，慢了人家阿里自己把功能都实现了，就会缺乏投资的动力。

就在四月下旬，高德地图不甘寂寞推出了用户的“组队”功能，既有社交意图，又搭建从人到地的联系，和城市宝藏某种程度上异曲同工，非常有味道，只是目标没有城市宝藏那么明确罢了。

这个月其实还有件事也算得上重要，那就是白沙该交稿了。他在楚垣夕的鼓（wei）励（xie）之下出货总算变顺畅了，声叔评价尚可。

结果白沙交稿之后跑到巴人这边得瑟，在声叔的陪同下参观巴人集团，然后转到楚垣夕这边来，在他办公室里看到了木琏邮寄过来的VR头显一体机的样机之后爱不释手。

楚垣夕只好提醒他这是样子货，只能当摆设，用来确定外观的。

木琏的工作是整个巴人、小康所有业务线上最让楚垣夕没底的一个。虽然2月就交代了... --

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交代了任务和工作方向，3月就在椒图的陪伴下去粤东省建厂，但是，别说跟国际上知名的大厂比如奥克鲁斯相比，就算国内的VR设备厂，也是建厂很多年，产品迭代很多次。

而木琏只有9个月的时间，想要加速赶上别人的水平当然不容易，何况她还不是职业经理人出身，技能不见得全面。

还好巴人集团有钱，钞能力在这个时候最适合发挥作用。特别是木琏还是干人资的，最让人咬牙启齿的人资技能就是“瞄准目标”，这几个月她举起洛阳铲，对着鸟瞰、比克大魔王等等国内头部厂商就挖了过去。