第一千三十七章 甘新卖菜上路（2/2）

这一天，小康云也有一件大事，楚垣夕正式给曹翔和孙永强下达了任务，准备专项基金申报材料。孙永强是小康大数据负责人，最近都在和曹翔一起组网区块云，进行测试、模拟，下一步是实战模拟，然后才能上线。

实际上虽然曹翔觉得游联网没啥太高的技术含量，但是孙永强如临大敌，因为他对常规意义上的云是极为娴熟的，但是... --

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，但是云+区块链的模式是俩眼一抹黑。

关键是流程上区块云是一开始使用传统云资源，把部署好的云端使用掉，然后等到用户逐渐增多之后再把传统云释放出来。这就非常让人挠头了，因为释放出来的那部分资源并不是不需要了，而是送到游联网上去“流转”，也就是形成一个动态的过程，小康自己部署的云资源只只要拿出一部分起一个“根”的作用向上支撑。

这种分布式的模式是孙永强闻所未闻的，因为完全没干过，几个月前曹翔向他交代技术文档的时候着实把他震了几天。甚至直到今天楚垣夕也感觉他还没有完全吃透，或者说是理论上的东西但凡需要他对接的都吃透了，但是对到底能不能真的实现心存疑虑。

而且疑虑的理直气壮：“楚总，你不懂技术所以你特别乐观，我总比你懂一点吧？区块链我也不是一点都不懂，这玩意真的很危险的，真不像区块链开侧链那么容易。

而且以我多年进行云开发的经验来说，很多问题在模拟测试阶段根本测不出来，实战检测因为压力不够也测不出来，不信你看百度凤巢为了春晚切线路的时候多少工程师在现场枕戈待旦就怕出事，出不出问题根本没谱。那还只是切个线路，咱这是啥？是要让资源在游联网上流转，咱肯定更危险啊。”

“危险不危险你现在也得开始准备申报材料，再说我们可以慢慢上嘛，不用一次把所有需要流转的都流出去，可以先流一部分。”

楚垣夕心说你以为我不知道存在不确定性？这可是一个事关十亿乃至数十亿资金规模支持的申请，捡不到算丢。你以为咱部署一个普通云，就能申请了？想啥呢？国内自己部署云资源的多了去了好不好，有几个能跟头部大厂抢国家级资源的？

而且，原世界中的小康虽然没有挖到曹翔这么大的大牛，但是反而促进了区块链技术方面的持续研发，使得楚垣夕几乎全程跟进了研发进度。进度这种东西不懂技术的人也可以跟进，无非是参与重大技术难关的讨论会，审核技术牛们制定的计划，听取项目进展汇报等等。

所以有危险确实是有危险，喝凉水都有危险何况是做项目，但是要说对风险一点评估都没有，楚垣夕是肯定不承认。

看楚垣夕的表情曹翔似乎也明白了什么，转念一想，这个游联网项目就算失败了其实在用户层面也无所谓，无非就是重新做一波活动的事儿，并不是赌博赌输了倾家荡产。怎么做活动把没上链的健康币收回来，就怎么做活动重新投放就是了，不用他操心，反而是能申请下专项基金，部署第二个数据中心，可以更有力的支撑起城市宝藏项目和健康币的运营。

想想米国的自动驾驶卡车公司Starsky是怎么以自动驾驶为名讲故事，同时安排传统卡车司机打工的，阳光底下就没有新鲜事！

于是，楚垣夕敲定了时间表，游联网将于5月10号上线，而专项基金的申请需要一个周期，所以材料肯定不能等到上线之后再准备。

小康云，规模上肯定不如企鹅云，不如阿里云，但是在云领域的深度扎的更深，就像国朝的核弹一样，不需要毁灭世界100次，刚好够用就行。

敲定时间表之后楚垣夕立刻马不停蹄的接入甘新买菜的远程路演，甘新卖菜得到独立融资的许可之后筹备了20来天，经过一系列的架构调整，在徐欣的拉扯之下终于开始做融资了。

实际上他接进来的有点晚，鲁茵的发言已经讲完了，杨亨刚开始说。这是一家以联系CEO模式运营的公司，鲁茵和杨亨的股份与激励完全对半开，在投资人看来当然是有隐患的，而且是最不好调和的那种隐患，但是隐患没有爆发之前，就顶层战斗力而言肯定在效率上超过友商。

这段时间“巴人系”的融资是一个爆发期，无论是在小康、巅峰视效还是甘新买菜中，巴人集团都是主要投资人，所以楚垣夕混投资圈的频率也在飞快的增加。

只听杨亨说：“刚才鲁总说了说我们之前做了什么，我谈一些大的方向，以及接下来我们打算做什么，做这些事情需要多少钱，以及怎么花。”

接下来杨亨首先讲市场规模，国朝仅仅餐饮市场的规模已经达到每天4.5万亿，其中供应链成本占了四成，也就是1.8万亿，这还是没有统计便利店和超市的情况下，也就是生鲜toB的市场规模超过2万亿，而且没有铁幕玩家，给创业者留下足够的空间。

其实这也是行业弊端，也就是集中度不够。米国的市场也不小，Sysco、US Foods、PFGC这三家头部加起来市场占有率超过30%，国朝可能不到5%。带来的问题就是如果想以并购的方式实现跨越式的发展，没有好的并购模式。

国朝的性感创业者们开口必谈米国，必须在米国找到对标企业，杨亨也不能免俗。Sysco就是米国乃至全球的赛道霸主，去年市值400多亿$，前几天掉到130，但是一对标就发现人家是通过并购成为霸主的，成立至今已经做过300多次并购，跨区域整合产业上下游，形成一部辉煌的并购史。

楚垣夕心说这样也就不用为并购筹资了，完美。

国内做toB还有几个问题，主要是产地分散，缺乏标准，以及物流的履约成本太高。所以一般的toB创业都集中在某个地区，对于蔓延到全国范围保持谨慎。但是杨亨和鲁茵已经不满足于圈在粤东省内发展了，因此聘请徐欣主导的当代资本为财务顾问，打算向全国发力，第一步是去帝都和魔都。

明白人都知道这话什么意思，特别是看到楚垣夕上线之后。

做toB最重要的是实现较大百分比的货源直采，与上游优质的农业工厂达成合作。目前国内B端业务做的比较好的有黄团的快驴，还有黄团最近战投的望家欢，只有上游理顺才能降低采购成本。

此外需要烧钱的地方是冷链物流，这是履约成本高企的地方。米国的人均冷库保有量是国朝的六倍，冷藏保温车是十倍，所以在米国做B端创业，有着基础设施优势。但是甘新要想发展成国内B端头部，自建物流这笔钱是省不了的。

既然放甘新买菜单飞，楚垣夕就要以看待产业链上游的角度去看待杨亨和鲁茵。国内B端市场实际上是个百花齐放的市场，既然甘新要烧钱做冷链，里面有没有什么小康可以高效使用的点呢？他的思考方向也没什么可奇怪的，昨天我奶别人，今天别人发育起来，明天来奶我，这是很正常的事情。而且toB创业者和企业开发合作才是更好的生态嘛。

很快进入问答环节。这一环理应由楚垣夕先问，因为巴人是天使投资人。

于是楚垣夕抛砖引玉，说：“如果我没记错的话，杨总对标的西斯科大概有40万的SKU，但是它的库存周转率只有24天，这个运营效率杨总打算对标吗？如果有计划的话，预算是多少钱？”

很多人都以为这是早就商量好的，然而并不是，楚垣夕说放你们单飞就是放你们单飞，根本没有对台词。

因此他才是最期待杨亨和鲁茵给出答案的人。