第九百五十九章 以工程师的方式破案（1/2）

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李西研变得安静下来，因为楚垣夕这话不像是托辞，确实是有过考虑的。

只听楚垣夕接着说：“然后，抖音定向广告100块钱大约可以引来2000个用户，看起来很美，对吧？但是抖音广告的普通玩法是带优惠券，视频内容是纯广告，要的是播放量，不是用户点赞和再次传播。你明白什么叫视频内容吧？”

“我明白我明白，我是老豆芽了。”李西研赶紧说，而且他似乎知道自己漏掉了什么，内容，自己从来没有考虑过广告内容，只考虑了效果。

“这种广告形式适合的是餐厅会所之类的，直接减免，出示优惠券免多少元。咱小康会员体系里的优惠券，别的同事可能还不熟，你做获客的肯定已经比较了解了对吧？照你的方案，小康发抖音广告把人勾引过来然后呢？告诉对方您下载app更优惠？这有点别扭吧？你不告诉用户肯定太坑爹了，人家知道了之后不得恨死？怎么办？只能是抖音的优惠券力度更大。”

“不是啊楚总，可以在抖音发同等力度的优惠券。”

“同等力度也一样别扭，你得考虑用户心理，看这种广告过来的，人家是来占便宜的，结果你说并没有便宜，大家都是一样的折扣。”楚垣夕继续心平气和，因为这种顾虑薛建华曾经跟他讨论过。“但是咱们要是在抖音里发力度更大的优惠券，我是不能接受的，伤害的是小康整个线上体系，得不偿失。让利不能随便让，升米恩斗米仇，不能给用户建立错误的印象。”

李西研倒是能够认同这种观点，补贴用户用来获客是可以的，但必须要考虑怎么退出补贴，无原则的补贴肯定不利于退出。

“那您肯定有完整的方案了？”

“很简单，今后我们投抖音广告的时候，我们要针对性的做内容，趣味性、转折、段子，或者请明星，等等，顺道把我们小康的APP优惠券广而告之出去，要的是自然传播。这样广告效果有了还能吃到抖音的流量红利。你看看现在手游广告都在做内容，更何况我们了。

但是这种创意广告方案和明星方案，肯定是店面开得更多一些之后性价比高，我是打算等魔都也开起来之后再投的。”

李西研顿时心悦诚服。只听楚垣夕勉励他说：“到时候还得你们这些本地的老豆芽参与进来设计内容啊，得设计接地气的本地化程度高的内容。”

“一定一定！”

楚垣夕要搞中层管理见面，一方面也是为了发现人才，向李西研这种大叔虽然看着其貌不扬，年龄也没什么优势，但是如果在短视频内容上有跨界的才干也是值得提拔的。这不是开玩笑，因为目前无论搞获客还是搞营销，抖音都是绕不开的一关。

就拿袁敬抛来的营销方案来说，同样两个看起来不错的方案，如果其中一个能够做成抖音短视频，有爆的希望，那么显然就要优于另一个。所以这可以说是时代要求相关从业人员必须掌握的新技能，那些抱着十年前经验死守的是注定要被跟上时代的人淘汰掉的。

就这么忙活了几天，楚垣夕还抽空搞了一个粤东省这边的投资人小型见面会，通过胡世恒大佬拉拢到一些南方的投资精英。

我大天朝就连垃圾分类都要搞出京派海派的区分来，更何况别的行业，投资圈也是一样。虽然楚垣夕融资的主要着力点还是帝都圈，但是魔都和粤东省有钱人多的是，原世界里他之所以能搞到那么多中小投资者也是因为在小康推过来的同时化缘来着。

当然搞一群中小投资者是有利有弊，这一回楚垣夕不打算普遍撒网了，直接划重点，所以来的都是一些比较有实力的机构。只不过当会面开始的时候，这群粤东省的投资者左右摇摇头，然后纷纷问：“楚总，为什么没有邀请企鹅的投资部门呢？”

这时场面就比较尴尬了……

以目前小康展示给市场人士的状态，引入企鹅的资金其实是顺理成章的，因为企鹅喜欢寻找的正是有潜力的颠覆手。小康目前很有潜力，也有很大的颠覆性，通过释放份额给企鹅，在便利店赛道这个垂直领域内让企鹅开放连接的能力帮助自己成长，不是一个非常好的事情吗？

小康无论获客还是做各种toB的业务，通过企鹅这个超级中转站中转一下，效果都要超过胡世恒和徐欣能够提供助力的总合。

但问题是，企鹅的投资虽然非常美妙，而且对被投企业比较包容，接近于闭眼瞎投，但社交和内容领域是投资的轴心啊。对这两块企鹅一向都是讲究控股和并购的，否则快手2018年最重要的一年里为什么发育迟缓被抖音大幅反超呢？还不是接受了企鹅的投资之后闹腾的？直到今天，企鹅也没放弃过并购快手。

而从优先级上，显然社交大于内容。小康今后要搞社交，现在就不能接受企鹅的投资，否则就有义务响应企鹅的沟通要求。

企鹅是什么？抛开社交王者的光环不说，退一万步它也是产业资金，比投资机构在业务领域可专业多了。人家霸道总裁马丁可是投行出身，即使在投资圈里也算专业的，让企鹅看小康的内部，瞄一眼那不就全都露馅了？

所以企鹅虽然是粤东省的武林盟主，但楚垣夕是万万不敢请的。

在他有心岔乎之下，投资人们的热情转向了其它方向，比如有人问：“楚总，为什么你最近热衷于收购不良资产啊？而且引入了不少不良资产相关人？像甘新买菜这种，别人都不敢碰的。据我所知巴人的游戏部门还买了一些濒临破产或者已破产的公司或者项目，啥情况？”

楚垣夕心说您还挺了解我的啊，但是你不知道我还想收电子烟呢，就差一点点，摇力给就是我的了！这种认真起来的投资人相当不好糊弄，本次投资人见面会当然是针对小康的，但是作为一个明星创业者，巴人肯定会被人拉过来一起研究。

所以他解释起来也就不用藏着掖着了：“您说的不良资产，我更愿意称之为‘困境资产’。而且您观察的很仔细，我这是逆周期收购，困境资产收购本来就应该逆周期，就应该现在这个时间节点收。现在的经济环境叫做‘大违约’，大家都没钱的情况下还要降杠杆，你想吧，困境资产的供给是多么的充足。里面显然是泥沙俱下的，不乏有价值的，平常不好买，买不到。

而且过去你购买困境资产基本只能向银行购买，比较费劲，要拆银行的不良资产包，然后再注资，引入第三方等等。但是现在可以直接以市场参与者的身份介入，非金融机构和企业都可以参与，这很好啊。反正以我这几次的并购经验来看是更灵活了，就像在自由市场上买鸡一样，想买整只的买整只，想买翅膀就买翅膀，想买活的还能买活的，以前活的没人卖给你。”

这一番比喻让屋子里的投资人面面相觑。投资圈里倒是有一批人专门收购不良资产，不过小康又不是不良资产，今天来的人里显然没有，以至于他们顿感自身经验不足。同时楚垣夕这种振振有词的回答倒是带来不少加分，因为显得非常专业。

远在帝都的曹翔此时也显得非常专业，因为之前的几天里他发现了一些让自己百思不解的事情。

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