第九百三十六章 我膨胀了（1/2）

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赧然一笑，楚垣夕说出他认为是干货的：“其实吧，搞电影主要是因为电视剧不好搞了啊。明年是意识形态攻坚年，古装剧直接进行数量控制，每个月每个网播平台最多上一个古装剧，保护月还要去除，给予播放许可极难。至于后年，是一百周年，您想吧。

反正这一刀就让我这种萌新不敢想了，三大网播平台都有一半的自制和投资项目拿不到许可。这个问题其实不适合今天这个场合，换下一个吧。马上整个网剧的生态环境都要大变样，我的看法就是电视剧方面未来只有少数头部公司才有比较强的竞争力。

“别别，您刚说到关键。那电影呢？现在很多演员处于失业的状态，好多流量小花突然消声灭迹，接不到戏靠综艺活着，我就不点名了。总之行业非常凋零，但是您反而是迎难而上。

我知道以您过去创业中所展现出来的风格，肯定不会贸贸然就冲上去。其实我们数码投资一直深耕影视剧行业的募投，自从《乱世出山》立项之后一直在调研贵公司，您做事都是看三步想五步的，绝对不会因为莽撞而做决定。

所以我特别好奇您的想法，到底是什么原因使得您这么激进，没做过电影但是同时立两个电影项目，不怕电影行业未来也趋严吗？”

楚垣夕记住他了，心说下去之后先交换个名片，以后估计用的上，不是以后，应该是立刻就用的上，对方的资源肯定不少。

“呃，首先正是因为行业凋零使得我很膨胀。演员失业我才感觉是很好的机会，因为成本大大的降低了。一个流量艺人拍《诛仙》，主演片酬还不到十万块，这在过去根本不敢想，说明有些演员也面对现实了，买方卖方逆转。

您们都是做投资的，成本是商业逻辑里最重要的对吧。所以您现在投资电影的话，完全可以要求项目方压低片酬，以此决定进还是不进。这个特殊的时期，其实有好有坏。至于我嘛，我没做过电影，不过我可以用产品经理的思路去设计流程，确定B计划，规避风险。”

实际上这是违心之言，因为他做过电影，了解里面的门道。特别是2021年因为有党的巡回和预备大会，主旋律现实主义是影视界一整年的唯一主流。这股主流中改开后的建设成就以及人民的小康生活是和红色题材并重的。

为什么楚垣夕一定要执着的把便利店取名叫小康生活？不就为了蹭这个改开之后的巨大红利吗？因此小康大电影从立项到过审上映这个阶段绝对是人挡杀神神挡杀人。甚至疏通一下某些关系，还能拉倒更大的虎皮护身。

至于《无道昏君》，既然一周之前决定要把它推到北美上映，那么先北美后国内的外王内圣路线就是一个现实的选择。所谓顺序一换评论过万，现在很多好莱坞大制作开始追求国朝这边一齐上映甚至先发，大家恰饭的态度都很诚恳。

说到产品经理的思路，楚垣夕再次很明显的看到李兆开撇嘴，撇着大嘴跟旁边李靖飞也不知道说什么呢。

这时主持人拿过话筒发问：“楚总，说到产品经理，其实我也很好奇。巴人集团最终呈现在市场上的内容，其实也可以理解为产品对不对？这些‘产品’都非常的后现代主义，有的不具备移动互联网的产品形式，有的虽然像产品但是怎么看都跟一般的产品不一样。你是怎么做这些产品的？或者我换一个方式，你是怎么理解你的用户的？”

“用户的价值在于需求，我做产品主要就是在能够让用户感到幸福的基础上，创造价值。”

“那用户怎么感到幸福啊？”

“大概就是降低用户的欲望，提升产品的效能和对产品的主观评价吧。唉，咱们没必要提炼概念，心里明白这个意思就行了。”

楚垣夕状态很好，对这些没有准备的问题侃侃而谈：“我个人的经验，在让用户幸福这件事上首先不能自我限定，不能用‘一切为了用户’这种信条去工作，这种教条会引发特别多的选择困难症。产品经理应该追求和自己和解，分清什么是需要妥协的。

另外人是自私的，产品能够与用户和平相处就很好了，产品经理不用刻意讨好用户，要平等、坦然的看待用户。此外就是对巴人集团来说比较特殊的一点，用户是粉丝转化来的。不需要满足他们的全部需求，只需要满足‘粉丝向’的需求，但是最好超规格满足，其它需求都放掉，不要求全责备，这样才能达到粉丝运营过程中的和谐。

以上就是我实操巴人过程中的理解。”

楚垣夕在台上能够直观的感到台下听众们的目光，说话间忽然发现这个分享并不是全无用处的，可以对这些投资者们建立起关于他自身的人设。很多投资者是直接投人的，他的发挥好，很容易让别人产生兴趣，去研究小康。

所以看到场下有提问欲望的人很多，他也很兴奋，认真的回答了一系列问题，比如自媒体流量的使用和梳理，游戏广告的投放窍门等等。台下不乏对巴人集团有所了解的，提的问题还挺专业。

特别是最近先是jet李代言奇迹，后有两开花代言大圣手游，全都把游戏广告拍成了连续剧，而且吸量效果非常好，不但在游戏厂商之间引起轰动，甚至在投资圈也有很大的反响，会做广告的游戏公司成了投资人眼中的新宠。

而巴人集团新投放的产品《无道昏君》比这种更过分，是直接把IP内容拍成广告素材投出去。严格来说投的这些都不是游戏广告，但效果同样出众，上线整一个月，DAU超过1700万，并且还在增加。

实际上这个效果“出众”的理解可以说是南辕北辙，因为一周的时间DAU就奔千万了，后面三周才加了700万，并不能说是买量成功。但是这么买来的用户更精准，同时喜欢放置类游戏和IP的内容，更容易转化。奇迹和大圣实际上是靠消耗明星本人的背书来拉用户，而巴人集团需要的是IP粉丝，游戏是IP粉丝的转化器。

不过投资者们不知道数据增长曲线，按正常逻辑来审视，当然是效果出众！

楚垣夕既不可能把小游戏-IP计划的精髓和盘托出，也不可能暴露自己获取IP粉丝的意图和逻辑闭环，但是更不能说咱不懂，都是瞎捷豹投的。该怎么说呢？

结果他捡投资者爱听的侃了半天，把“连续剧广告”的新模式描述为船新的“方法论”，然后掏出很多“干货”。

比如楚垣夕分析了传统游戏广告和连续剧式广告的异同，传统广告中的明星只负责卖卖颜值吸引眼球，而船新的模式中，广告明星负责为产品背书，卖的是自己的口碑和人设，需要压上几十年屏幕积累的信誉，恰饭深度不一样。

比如说传统广告，比如成龙大哥攻沙和达叔回收装备，是用真人模式展示游戏的“内容”，是兄弟就来砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中对游戏内的展示相当少，用广告搭建场景的精髓在于创造有趣的剧情，以及广告的拍摄“花絮”。

这些花絮都是精致的摆拍，体现的是广告明星的认真，一定要有明星认真看台本的特写镜头，要有导演认真说戏的过程，灯光舞台布... --

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