第八百七十八章 战略级拒绝（1/2）

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这创业者之间简单的道理内田不懂，他觉得弯子绕的够久的了，前面这些如果都理解为寒暄的话，前戏已经足够长了。

不过岛国人说话特别喜欢使用隐语，特别有耐心，内田也不例外，因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君，我发现一个现象，你们在做推广的时候，似乎完全不希望用户使用微信小程序？这是为什么啊？你们开发了小程序，但是又不想让人用？让用户下载和使用APP的成本比小程序可高多了吧？”

“是这样的，您观察的十分入微。”换成跟别人聊，楚垣夕可能要装个bility，但是在724面前zhuangbility是要付出代价的，所以他只说了一句：“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广，不能最后都给推成了微信用户啊，微信又不给我钱。”

小程序，是微信获取用户活跃的重要场景，也是微信生态最重要的环节之一，而微信生态又是世界上最好的生态，对于实力不够的移动互联网企业来说，阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。

这是一个和微信互惠互利的环节，有些深度介入的，甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向A商家付钱，然后得到完全无关的B商家的优惠券，使得B商家获得用户红利。

但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了，因为这个互惠互利，是微信生态提供良好的环境，小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利，也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户，就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样，但那用户是平台的，不是自己的。

对于小康这种未来要做颠覆者的，就更不能把自身寄生在微信生态里了，那是把脑袋放到闸刀上，随时随地都会死。

但是初期没有小程序又不行，推广难易度差太多，所以他采用的方式是小程序不具备APP中的某些优惠，让用户先享受小程序的便利，但靠价格因素把留存下来的用户拽走。

不过内田慎治对微信生态没概念，对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触，毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据，在意的是小康的采购力度和SKU周转，这是他的本行。

模式，可以通过观察进行解析，数据，不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到，比如有多少人充了会员？但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。

特别是供应链和物流方面，这是724的强项，内田慎治沁润一生，但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验，着实在724的相关部门中产生了震动。

外行看热闹，内行看门道，要知道别说是生手了，就算是老手，经验稍微差一点，或者工作不那么细致，很容易出现物流和供应链“用力过猛”的情况，撒钱谁都会，但是“度”在哪？并不是人人都知道。

可小康没有，用力状态不多不少刚刚好，这就让内田这种真正的内行感到意外了，所以他才开始对小康产生好奇。

实际上这也是楚垣夕之前说里程碑4越到后边越难的原因。开始阶段他本人就能控制好各种力度，因为铺店的路线是原世界铺过的路线，该踩的坑早就踩过一遍了，把纠过错的数据翻出来一通高压指挥就行。

而发展到中后期，肯定会出现和原世界不一样的情况，比如租赁了王印宇的资产，这就是原世界中没有的，必须现场调节，需要物流和供应链团队通力合作并且不断纠错，楚垣夕就无法再保证精确。

但是内田暂时看不到，他只能看到小康像精密仪器一样的控制力度。行家一伸手就知道有没有，小康堪称魔术手法，使得他展开大量的调研和测算，然后发现小康的会员体系极为复杂，但是也非常先进，至少比724目前使用的体系先进，特别是在处理“优惠”产品时。

这是一家非常值得收购的企业，尤其是在小康还没做大，数据还没爆发的情况下。

至于推广、运营方面，有很多内田没看懂的地方，包括免费的单车以及为之付出的巨大成本，但是这不是重点。重点是现在收购，小康已经完成的用户系统完全可以接入724庞大的门店体系，现在不收购，再过一年恐怕小康自己就有庞大的门店体系了，那还怎么收？

如果这是在岛国，要买的是一家岛国企业，724的董事长大驾光临之后根本没空唠嗑，肯定直截了当的说：我想买你。

但是这不是岛国，内田董事长隐忍了这么老半天了，此时等到楚垣夕吹完自己的会员体系，终于说出蓄谋已久的话：“楚君，我对你们这个会员体系很感兴趣，不，我对整个小康都非常感兴趣，我想收购小康。”

楚垣夕有一些心理准备，但是像内田慎治这么直接的他真没想到。

不过这种事情没什么好客气的，他抬了抬头，呵呵一乐：“内田先生，您知道我的目标是3000亿估值吧？在达到这个价值之前我是不考虑出售的。”

内田心说你连报价都不想听取一下的吗？其实他也知道没那么容易，除非开出一个非常令人激动的价格。所以他准备的并购模板是一个带有管理层激励的战术式并购，但是，在楚垣夕短暂的抬头过程中，他发现自己不用说了，这个对管理层或者说对楚垣夕个人来说不错的条件，是不可能打动对方的。

有了这种明悟的同时内田慎治也有点不爽，但还是维持着礼仪：“我理解你的心情，不过楚君，以我的调研来看，你们称之为里程碑4的计划，数据很坚实，但也不是特别璀璨，距离3000亿的规模可是差距甚远啊，你打算用多长时间实现这个目标呢？伊卡鲁斯用蜡做成翅膀然后飞向太阳，恐怕是永远也飞不到的。”

“没事。”楚垣夕继续呵呵，“我飞不上去，资本会推着我飞上去。”

某种意义上内田说的对，里程碑4不可能像里程碑6一样，一开启就是烟花璀璨。很多用户甚至没感觉到里程碑4的开始与之前有什么区别，除了大规模赠送的骑行券。不断重复的枯燥，对一线员工来说反而不是问题，因为有奖金激励着他们，但对看数据的人是很大的考验。

但也正是因此，现在你来找我谈并购是什么心理啊？楚垣夕看内田似乎神色不渝，特别是谈到资本的时候颇有一点不以为然，也不知道是觉得他轻视了资本呢，还是对他滥用资本吹泡泡感到不爽？

这让他感觉到了代沟的存在。不是那种三年一代的代沟，而是企业家之间的代沟。他又看了一眼好久没说话的小李，小李七情上面，把惊讶表达在脸上。他似乎不知道内田会提出收购小康？

想来，对资本的认知，小李跟自己肯定是一代人，想到此处楚垣夕说：“李先生以为如何？”

小李憋了半天了顿时打开话匣子：“资本？资本是创业的泡沫剂，没有资本吹泡泡，任何创业都难以走到验证哪一步，不分好坏都要失败。”

“但是也有很多不好的公司在泡沫中包装自己，最后无非是资本击鼓传花罢了。”内田继续不以为然。