第八百七十二章 张铭不好对付（1/2）

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楚垣夕为什么叹息呢？因为阿里并购巴人游戏的消息果然还是走漏了。其实楚垣夕是一直都想主动透露出去的，特别是透露给张铭知道，因为头条系是他圈定的潜在买家二号。

但是他不能像渣易卖考拉一样大大方方的由官方宣布咱要卖家当，跪求金主爸爸看一眼，甚至必须约束所有人不能泄露，否则逼格就端不住了。什么都可以丢，逼格不能丢，否则卖不上好价钱。

否则的话，学渣易、学麦德龙，说一声“寻找战略合作伙伴”就行了，这是非常正式的江湖切口，老子要卖身！

当然，如果两边都谈不拢的话，等到年底的时候，小游戏IP计划逐渐做出数据，体现出这套玩法的价值，体现出独特性和能够颠覆现有IP市场的能力，也不是不可以说江湖切口嘛。

要知道现在的IP其实养起来也是要费钱的，除了真正特别头部能够吸到大量自来水的IP之外，大量准头部的IP养起来一年花个两三百万很正常，并不比小游戏计划的费用低。小游戏IP这个计划的精髓在于，小游戏也是可以恰饭的啊！投进去的钱养了IP但是不见得是费用，还可能产生利润呢。

因此张铭找上门来的时候楚垣夕虽然意外但是一直有心理预期，非常从容。

不过张铭也更加不好对付，一方面是人更厉害，另一方面是因为小游戏IP那套，如果使用同样的方式跟张铭聊，场面就会非常尴尬。人家手握抖音头条和火山等等这么多流量大杀器，按楚垣夕的思路，IP的流量问题对人家根本不是问题，换言之人家推IP根本不需要跑到小游戏上走一圈。

小游戏IP的思路是靠小游戏的裂变属性病毒式感染全网获取用户和曝光。游戏作为比较恰当的传递内容的载体，不关心IP内容的可以专注于玩游戏，对内容感兴趣的可以顺着游戏中留下的管道吸附到承载IP内容的自媒体频道中。这样同时拥有较高的效率、较低的试错成本以及非常好的性价比，甚至可能IP没推起来，按试错来看是错了，非常痛苦的赚到几百一千万块钱。

然而对头条系的老大来说，这不是脱了裤子放屁吗？人家的流量对于推几个IP来说是绝对溢出的，不需要用试错的方式找到能病毒式裂变的东西，人家直接在自己的超级流量帝国里随便推推就能拿到同样甚至更多的曝光。而且本来人家就有用户，也有APP，小游戏这种传递内容的载体和管道也根本不需要，人家可以做到一键触达，轻松把流量灌注到内容中催生IP。

要知道当初《乱世出山》的宣传过程中就是兑现了抖音原创音乐人奖励的头条系全域流量的，这部分流量当初给IP灌输的用户可绝对不在少数。

最为关键的是，巴人游戏这些IP推广，前期的热启动工作大部分是在抖音上做的，还蹭了抖音联合制片人计划的流量，用人家的流量做一圈然后启动小游戏，最后再高价卖给人家，那就不知道网络对面的张铭是什么眼神了。

因此张铭过来问的时候，楚垣夕在微信里说：啊，是，跟阿里那边是初步意向，其实也可以理解为连意向还没达成，我跟他们说不着急，等年底。

张铭不问你为什么要卖优质资产这种问题，他关注的是结果：连初步意向都没达成，就是说也可以跟别人谈喽？

结果楚垣夕马上接着说：但我不能一稿多投，我不是公开寻求战略合作者，也没有竞价，这是我的诚意。要是同时跟两家谈，诚意就变成虚伪了，代价太大成本太高。

张铭眉头一皱，心说这意思就是钱的问题了？

其实楚垣夕也考虑过走正规渠道发声。麦德龙今年年初一喊话说要寻找战投，呼啦吵来了一群大鳄竞标，不但有万科、阿里、永辉、大润发和苏宁等等产业，甚至因为资产太有吸引力了连投资机构都扑上来好几家，到现在打到总决赛了，是永辉和物美PK。

但是这种方式固然能卖个好价钱，约束也多，虽然参与竞购的企业多，卖方其实也并不方便提条件，否则很容易炸锅。比如说矮大紧不是千年狐狸，是个很好的谈判对手，但如果多家竞价，阿里可能直接换个千年狐狸，或者矮大紧在谈判过程中进化成千年狐狸，这是很正常的。

所以无论渣易卖考拉还是麦德龙甩卖天朝资产都没有开出很高的价码。

这个道理双方都懂，张铭想了想，问：听说巴人游戏有个新计划，因此你才推迟到年底再谈？按你的德行，这肯定是要抬价吧？

楚垣夕：你把老夫当成什么人了？怎么能叫抬价呢？我们准备实现的是一个全新的颠覆式的模式创新给内容赋能，对整个文创内容行业都是非常好的实验，到年底应该能出结果。所以我现在没法卖啊，我卖掉了，只是拿了些钱，一场伟大的实验就中断了，那我不是亏大了？

张铭：虽然你说的一套一套的显得非常专业，但是说了半天该不会是巴人正在做的小游戏吧？

楚垣夕立刻发了一串大大的惊叹号：你怎么知道的！！！

他是真惊了，心说不了一个是吧？怎么连这个都传到张铭耳朵里去了？我是跟信息漏勺谈的吗？

张铭：我查一下还不知道啊？你最近往抖音上传了多少内容？一个IP又一个IP的往上搞，还参加联合制片人计划，你说我会不会好奇你在搞啥咧？

楚垣夕一想也是，换成他坐在张铭那个位子上，有一家公司主要靠薅自己羊毛发展到几百亿了，光退个股的估值就是360亿，头条系自己的估值才5000亿出头，自己是什么心情？心急如焚啊！头发都不知道要薅下来多少。

从这个意义上来说，张铭的心胸比自己大度到不知道哪里去了，调查一下巴人集团又在搞什么飞机是很有必要的，好歹也要知道自己的羊毛被薅走是干什么用了的不是？

只见张铭接着问：你这叫神马模式创新啊？不就是IP游戏嘛？

楚垣夕心说跟不跟张铭说呢？按说是不应该说的，因为说了之后张铭照方抓药怎么办？你怎么办我怎么办，能不动脑子直接抄走的是最难防的，有技术含量的复杂工作倒是不怕，像小康，谁想抄随便抄，抄不死你算我输。但是小游戏IP计划没任何技术含量，只有能力含量，做游戏的能力，以及内容创作能力，逻辑上本身并不复杂。

但是，人家能查出来，这是瞒不住的。就算现在不说，过个把月人家也能弄明白其中的逻辑，藏着掖着不说反而惹人笑话。

说到底，这套小游戏IP的玩法，主要是为了弥补楚垣夕把整个《罗马之敌》从巴人游戏剥离出去而产生的。

剥离之后就要留下的空白，业务空白以及估值空白。业务上，一家估值以百亿计的公司不能没有产品线接档，估值上，巴人游戏的内生性需要第二条腿、第三条腿来完善。只靠《乱世出山》手游，就算把IP注入进来人家算估值算个IP生命周期总价值就完了，300亿的并购价格是极有诚意超级大方的开价。