第八百六十九章 我太为你捉鸡了（1/2）

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阿里对自媒体和粉丝的理解深刻倒是不奇怪，不说别人，矮大紧本人实际上就是最早的大网红，只不过不是一般意义上的网红，而是和局座类似的专业领域KOL，粉丝量着实不少，拥有粉丝的时间足够漫长。

他的节目虽然不像后来的自媒体那么灵活，但是体量大，平台档次高，质量好，所以其实具备自媒体的某些优点，并且还能放大。所以如果说如何经营公司这方面他比较理想主义，那如何经营自媒体他肯定是有心得的，至少是不虚。

可能也正是这个原因使得他愿意亲自出面跟巴人集团聊？或者是因此而认为他能玩的转巴人游戏，玩得转《乱世出山》的运营模式？

楚垣夕虽然在看文件，余光一直扫着两人，发现矮大紧相当悠闲，时不时的扇两下，而老樊反而有点紧张，一直在看楚垣夕。

心里呵呵笑了一下，楚垣夕准备开喷。当然喷人是一门艺术，不能胡喷，他甚至不想表现出敌意来，而是一边点头一边说：“这些条款我基本上都认同。”

说完抬头，正好对上老樊有点惊讶的表情。

他转头问矮大紧：“不过有些条款我希望知道设置的原因。”

矮大紧眯了眯眼，看到楚垣夕手指压着的地方了，心说果然如此，你基本认同？呵呵！

“楚总问的是同业竞争条款吧？”他说着又开始扇扇子，“这个《乱世出山》手游的粉丝虽然是IP粉丝，但也可以认为大部分是巴人的粉丝，对吧？至少很多核心粉丝一开始是从巴人娱乐的账号上引流过来的。那要是巴人集团把游戏公司卖了，转脸又开一个游戏公司，而且咱们摊开了说，不管你怎么变，怎么进阶，肯定不会离开粉丝模式搞游戏，这个我敢肯定。”

说着，矮大紧推了推眼镜，然后一摊手：“这不就把属于巴人游戏的粉丝拉走了吗？这些粉丝也是资产的一部分啊。您光把IP和相关的一些自媒体账号打包进来可不够啊，我们要的是这些背后的用户。”

楚垣夕顿时七情上面，以迷惑大赏的表情问：“您不都说了么？相关自媒体账号都作为资产移交了？那些用户不就都给转移给您让您直面了吗？”

矮大紧胸有成竹：“咱明人不说暗话，这不明摆着吗？我都懂，这些自媒体账号确实是直接触达IP粉，但是他们有重叠性啊，你切割几个账号给我之后，仍然还有庞大的自媒体矩阵可以间接触达他们。总不能我们买走之后你来个转世重生就把用户拉回去了吧？虽然您未必这么做，但是我们做合同的时候肯定要这么写，而且只能这么写。”

老樊在旁边帮腔：“对对对，我们签合同也势必不能限制你的自媒体发展对不对？”

“噢您担心的是这个？”楚垣夕的表情愈加迷惑了，“这还真不是明摆着，我觉得您这个条款得仔细想想了。”

“怎么？”两人异口同声。

只见楚垣夕像十分为他们考虑的样子，提着中肯的建议说：“你们还得防备着我把这批粉丝卖给别人，然后让别人去拉人，我们巴人集团一直都被外界说是做流量生意的，做流量生意那买卖粉丝太正常了，我有个小弟叫白沙的忠厚善良我看就不错。然后你们还得防备着我不做游戏做别的把粉丝们拉回来，并不是只有游戏才会拉人，我拉人的手段多着呢。

移动互联网本身是对用户时间和心智的争夺而不是钱，钱是成功之后的奖品。而且任何模式创新都是对用户时间的再编辑，哎呀这怎么防啊？你今天写的合同没法预测我明天提出什么模式创新来啊，捉鸡啊！要不您回去跟您的投资团队再复复盘，推演一下？”

矮大紧直接瞪大眼睛傻了，眼镜差点掉下来……而老樊，心说世上竟有如此厚颜无耻之徒！你特么早就算计过了吧？这些都是你的预定计划吧？啊——

结果楚垣夕发功还没完，继续没头没脑的说：“有个办法，要不您干脆把巴人集团整体收购了吧？不过也不保险，我还可以扭脸做一个川人集团、山顶洞人集团或者元谋人集团。或者我不做，我教给我女朋友做也行，总之规避合同条款，一抹脸我们又把人拉走了，拉的慢一点，可以把符合用户画像的直接划拉走，精准！”

说完了楚垣夕还给自己比划了个帅气的大拇哥，气得老樊拿手一点：“嘿你还来劲了，你给我差不多一点！”

老樊跟楚垣夕也算比较熟的了，这么说话语气没问题，但楚垣夕立马收敛起嬉皮笑脸，仿佛瞬间变高冷了。

他慢悠悠的问：“我是可以差不多一点啊，但是，我想知道您们的心态是不是收购了巴人游戏就可以躺赢了？如果是的话我建议您别买，您保证赔钱。巴人游戏的相关资产是很好的武器，碧血剑、鸳鸯刀，您拿手里了，还需要掌握武学的精髓才能发挥出来。您要是就会一套杀猪刀法胡抡，赔几百亿不是小数目。至少以灵犀在这一款游戏上的发挥，我看不出来什么高深武学的迹象。”

说着，楚垣夕一指矮大紧的扇面。

矮大紧秒变猪腰子脸，但是兀自挣扎：“您这个结论太武断了，我们买什么东西肯定知道怎么用，就算没有八荒六合唯我独尊功，弄个华山剑法我看还是可以的。”

“问题是，游戏这行就没有保证赚钱的啊。”楚垣夕长叹一声，“您所谓的赚钱可能是看账面上来钱了，这个我刚才已经解释过，得看这钱来的值不值。如果只是变现自己的积累那并不叫赚钱。而且还有赔钱的时候，玻璃渣那么厉害，风暴英雄的IP可是玻璃渣宇宙，赔成啥样了？”

老樊在楚垣夕感叹的时候已经不慌了，他今天来是打辅助的所以比较超然，此时心态仍就平衡，也不怕楚垣夕zhuangbility，直接问：“那你说做游戏如何才能大概率的赚到钱？”

“做游戏归根到底还得是会做，会运营，活儿好，这才有希望赚钱。关键点在于跟自己较劲，跟自己竞争。”楚垣夕也回归平静，说：“我为什么觉得您的合同思路比较搞笑呢，因为您这是和别人竞争的思路，真的是没有做游戏的基因。

难道这些用户只关注巴人的自媒体吗？他们手机里关注的怕不是有几十上百个不同种类不同APP下的自媒体号，不可能两耳不闻窗外事的吧？难道我不拉他们，他们就都猬集到您那去了，然后长相厮守？您把游戏玩家当成什么了？”

看矮大紧脸色还是没恢复自然，楚垣夕发现这人还真是容易打交道，像老樊，商业精英，始终保持平静，就不容易固执，也不容易被带跑偏。

他想了一下，这么说：“咱举个不太恰当的例子啊，您和老狼相交莫逆，有一批共同的粉丝，他退隐江湖这批粉丝都归您。但是您后面不出歌了，或者出的歌不行，您粉丝怎么办？听周董的，听林俊杰的，什么歌都可以听。”

“看来我们确实应该回去再商量一下。”矮大紧说着“哗啦”一下站起来，这个雷厉风行说走就走的直白倒是很不错。

楚垣夕也站起来，一边往外送一边说：“以阿里运营淘宝天猫的能力，玩了20年流量，我觉得不存在什么硬的门槛。关键是思路，找到正确的思路，无论做什么应该都是可以的。”

袁苜正好在外边的，顺势招呼了老樊一声... --

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樊一声，然后跟楚垣夕一块把人往出送。她还以为老樊是来聊《乱世出山》影视的，回来的时候问：“矮大紧怎么跟着来了？这是想上巴人娱乐当网红？”