第八百三十五章 国民级标准（1/2）

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这一刻，楚垣夕终于知道自己之前觉得不对劲的地方在哪了，合理过头的感觉来源于杨健纲和他两个人对“其它权利”的理解过于狭隘，眼睛里只有动画周边那么一点点地盘，顶多是想到动画再授权游戏的问题，没想到所谓周边的范围居然能延伸到地产领域……

所以就算楚垣夕心里有点提防，也是限制动画再改编的权利，完全没想到管辛是醉翁之意不在酒。所谓堪笑兰台公子，不解庄生天籁，刚道有雌雄，苏轼说的大概就是这种情况了。

前两年在文创行业有句话叫“顶级IP玩文旅”。这话虽然不假，但是顶级IP也不见得能玩的好。IP文旅产业园国内曾经热过一阵，但是最近，楚垣夕琢磨了一下，国内最近办的声势比较大的，似乎武当项目已经没消息了，荆州项目也没动静了，湘赣那边有一个当初也很有气势，现在也无声无息。

反而是一些不挂IP的文旅项目在各地开花，准确的说是不挂显学IP，而是主打地方特色和人文的，一旦成为网红景点，很容易拿到远超目标的收益，以个性化和差异化作为自己的生命力。

因此IP文旅在国内是经过前年的高峰之后越来越平淡，反而是有特色的景点随着抖音快手的崛起而爆红。譬如把楚垣夕坑惨了的玻璃栈道（那章正在申请解封），国内可是红了好几个，网红景点和打卡的网红们互相激励相得益彰。

总之，大大小小挂着IP文旅的项目国内并不少，但就是缺乏成功的先例，能举出来的case都是迪士尼这么成功的。问题是人家太成功了根本不适合举例子，那个投资规模，出问题都不好管理。

说到底这还是国内的IP业态造成的，只有四大名著这个等级在国内能和迪士尼等量齐观，其它所谓的IP，特别是新IP，就算是有一定热度，这个热度能维持十年吗？

反而是网红玩法可以制造短期的流量高峰，吸引到超常规的游客量。但是同样要面临难以持久的问题。

不过，如果把IP和网红结合起来呢？网红=峰值脉冲，而IP=续航能力，楚垣夕心说这个思路不知道有没有人走过，他对IP是一直都很关注的，对网红现象也有一定研究，只不过文旅什么的就完全是门外汉了，因此也不敢下断言。

即使不敢下断言，但是，这特么管辛你是傻的吧？你是有多看不起我啊大哥？有这种好事你能直说吗？我会在乎那点分成？

是的我会。

但是，你这简直就是给我出售巴人游戏的计划添砖加瓦神助攻，而且特么关键是我的第一出售目标就是阿里啊亲！这怎么好意思呢？

然后，关键问题是，我该用什么态度来答应呢？

按说这种场景，怎么也得表现一下不高兴，然后拿捏一番，但是楚垣夕脑子里转了转，心说这和我的人设不合啊！

自己的人设应该是这样的，楚垣夕等管辛说完，一点头，聚精会神的盯着管辛，说：“管总，你隐瞒这么关键的信息，是怕我会对分成状态不满意呢，还是怕我对这个项目不感兴趣不想授权？或者怕我有什么其他的想法，嗯？”

所谓其它的想法，才是管辛担忧的，一旦楚垣夕觉得可以甩开他了，跟当地一对接，没他什么事了……

只听楚垣夕呵呵呵呵笑了一阵，有点阴森的问：“优土号称国民级的大IP应该也合作过不少吧？”

“不行不行，那些不行的，没有持续运营的能力，算不得真国民，能有两三年的热乎劲就不错，等热乎劲过了产业园还没建好呢。”

管辛赶忙回答，而且对答如流，似乎早就考虑过他手头上其它资源的样子。

但楚垣夕的眉头忽然皱了皱，因为他的思路一发散，想到了更复杂的事情。

所谓国民级，不止是内容经典，必须有持续的热度和曝光，要有话题性；也不止是一次触达用户的峰值强大，而是起势之后始终提供优质的内容持续触达海量用户。这一点是国内IP运营者经常忽略的一点，使得很多有可能成为国民级的IP没有得到长时间的运营，然后自然消亡。

实际上流量小鲜肉们的运营策略反而和国民IP神似，但小鲜肉们的内容提供又很难经得起时间的考验，也很难构成IP。

与之相比，更容易孵化出国民级IP的就是动画和游戏，因为持续运营的时间长。连更十年以上的动画和持续运营十年以上的大型游戏不在少数，其中优质的内容能够撑得起大IP的骨架。

譬如《传奇》和《梦幻西游》，论持续触达人数都是天量的，但传奇想要称为国民级就差点意思，因为内容太单一，能够延伸的空间太窄。而梦幻西游就有这个机会，内容质量如何暂且不说，本身背靠超国民级的《西游记》，能够发散的点非常之多。

但他们又没有对应的影视剧能够形成联动。

影游联动总是被人认为是IP经济的商业闭环——通过游戏割草，其实认识到通过影游联动运营IP本身价值的才是高手。

然而涉及到内容的高质量持续输出，这对IP运营的考验不是一般的难，特别是在时间的洗刷下会发生各种意想不到的事情。像《喜羊羊》一样持续运营然后把自己弄糊了的，足以说明这条道路的坎坷。

由此可见打造一个国民级IP的难度，以至于国内IP市场火了好几年，但真正能称得上国民级而且适合授权的IP，一时间还真想不出来。想一想“国民级”这个词，脑子里蹦出来的还是四大名著和金庸。

从这个意义上说，楚垣夕也不知道管辛是特别看得起自己呢，还是没按什么好心，打算从中取利，最后弄成什么样子不重要？

这个难度也是楚垣夕一直保持谨慎，从没有自称《乱世出山》是国民级IP的原因，顶多就是“有望成为国民级”。

就算一时的热度上来了，能持续多久？这个漫长的周期内会发生什么？谁都不知道。

特别是一个IP的价值凸显之后，随之而来的就是商业化运作，也就是授权交易，复杂的交易很容易将一个准国民级IP的版权置于复杂的环境中。

比如一旦把《乱世出山》的游戏全版权注入到巴人游戏之后卖出去，是否会打断它向国民级进化的进程？资本家并不关心这种问题。如果买方开始关注，那还得继续加钱，以购买真正意义上的全版权。

否则，IP归卖方运营，游戏的收益归买方，那卖方为啥还要卖力的运营呢？

这并不是心怀叵测的推测，而是已经活生生发生过的事情，譬如说七彩映画工作室的国漫之光《我叫MT》。它的运营方为了断掉买方的根，宁可主动把这个极具价值的IP断头，也不让买方继续利用。而买方因为版权分割上的不利地位，再想买全版权已经来不及了，运营方不卖，就算想要自己出钱继续运营都不可得。