第四百四十章 赵烛江陷入沉思（1/2）

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其实陈炳烨能够说出这番话来已经让楚垣夕刮目相看了，他的认识极为清醒，定位极为准确。

但楚垣夕这句话把他这一刻的智商降低到朱魑的水平，而且他不像朱魑对楚垣夕的逻辑拥有免疫力，所以表情立刻斯巴达化。

而作为已经是千亿级大佬的赵烛江秒懂，并露出高深莫测的微笑。

朱魑已经学会了不懂就问，直接杵楚垣夕的肋条：“赶紧解释。”

“很简单啊，我觉着IP衍生品的产出在可见的时间内不可能支撑起高估值来。IP衍生品卖的是实物，和互联网估值不是一个估值体系，想达到千亿级别估值，没有个百亿级别的营收不可能。这不是靠动动嘴就能完成的，也不是两三年能做到的，有这精力我干点什么不好？”

赵烛江明显来了兴趣：“那你今天来到这里是？”

“流量池是我的大本营，IP是我的士兵，而IP衍生品么，算是一种，一种旗子吧？它很重要，只不过不用来赚钱。”

陈炳烨有些急切，似乎即将抓到要点：“旗子重要在哪？”

“如果把新用户看成需要攻略的敌方，那么新用户的心就是敌方的城堡，我军的目标就是把旗子插进对方的城堡，你说重要不重要？”

楚垣夕说着，竟然看到赵烛江露出若有所思的表情？看来“新用户”果不其然是个关键词。

“特别是那些顽固的敌人，一般的旗子插不进去，怎么办？把IP衍生品这把旗子拿出来，每天在他眼前晃悠几遍。这比广告的效果好。”

“广告”这个词，让赵烛江眼睛亮了一下。

“特别是，当有另外一股势力出现的时候，咱们这边有一个有趣的称呼，称之为‘友商’，乍一听似乎是讽刺，然后放在这个场景里还真挺合适的，因为共同的敌人是那些‘新用户’。那么这些敌人最终向谁投降就极为关键了。如果从产品上你和别人没有本质的区别，那么，谁被认同的更多？”

楚垣夕说着，看到赵烛江已经完全听进去了，立刻话锋一收，收回到IP行业上：“这一点在咱们IP行业内更加明显。因为IP行业不是你和我竞争，而是你和市场上所有IP竞争，不存在两个友商互相竞争的情况。这个比较是全方位的，任何一个商业行为都有可能增加或降低你对IP用户的吸引力。

而IP衍生品最大的问题是有可能反过来毁掉一个IP，或者说被献祭也好，总之这值得警惕。然而做IP衍生品的，和IP的权利拥有者，经常是上下游的关系，缴纳着高昂的授权金和预付分成，首先考虑的是自身利益，这个矛盾在某些时刻尤为突出。所以我宁可IP衍生品不赚钱，至少不去赚高昂的附加值。”

陈炳烨的智商缓慢的回升：“但是你不赚钱谁给你做啊？难道你自己赔钱做么？”