231.山人自有妙计！（补月（1/2）

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有话说“天下无难事，只怕有心人”，还有话说“有志者事竞成”，在现如今的人情社会中，这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了，但陈晋却始终坚信着它们。

因为除了坚信这些，他也没有其他办法可以坚持了。

不过好在还有一句“皇天不负有心人”！

陈晋最初把这些资料打开后，其实也是两眼一抹黑的。

几百单的成交数据，光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。

所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。

于是他后来用了一个极其笨的办法，那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来，分成了几份资料，再逐一分析。

光是这一个举动，就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。

但是整理完毕之后，通过对比房东和客户的成交分析，确实让他找到了规律。

博雅园的成交高峰是2008年到2009年，在这个时期内，月成交套数达到了30套左右，成交均价也能达到13000，一些户型好的小户型甚至能达到14000。

其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房，成交在110万到115万左右，均价13000左右。

另一种则是92方的小三房户型，因为多了一个房间，所以价格偏高，均价都在14000左右，总价130万上下。

这部分的房源，房东绝大多数都是当初的回迁农民，卖房的目的是改善住房，卖出买进。

成交客户大多数来源于上门，自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。

再大一些的面积，就是120方到140方的大三房和四房户型。

这部分的房东基本上属于一手购入了，卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子，然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。

而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。

剩下最为诡异的，依然是45方的单身公寓。在两年间，有40多套的成交，总价60万左右，均价在13000多。

而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样，都是拥有多套单身公寓的，这种房东在那个时期并不少见。

但客户来源就很稀奇了，超过90%以上，都是来自于登报广告和展会。

不仅如此，这部分的客户年龄都偏大，基本都在60岁以上，而且大部分都是一次性付款的。

根据成交记录来看，有大量城郊小镇上的退休老人购买这类单身公寓，并且全都是拆迁户。

也就是说，45方单身公寓的客户群体应该是所谓的“养老”客。

陈晋看见这个结果，仔细思考了一下，发现这并不是偶然。

首先，45方的单身公寓面积狭小，年轻人肯定是不乐意的。但是上了年纪的老人，他们把绝大多数的赔偿资金给了子女外出打拼或者是另购住房后，剩下的钱就不多了。

而且一居室的空间完全足够了，所以才会有这半主动半无奈的选择。

从客户来源看，也侧面印证了这一点。因为老人不太善于使用网络，相反更加关注报纸和一些房交会、团购会之类的活动。

再加上博雅园本身就有大量的回迁农民，熟悉的方言、相识的朋友等等情况，都天然的让城郊这些小镇上的老人有归属感，于是会有大批老人选择购置单身公寓用来养老，也就不奇怪了。

所以陈晋如果想要在短时间内卖光这批房子，... --

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