第一百八十九章 搅动浑水（2/2）

业务运用需求。在计划初审时就能给出最适合的专业建议。设备配置不用去多说，那是他们的专业，肯定制定的更切合实际需要。

计划初审工作的重要性，关键的关键是预算控制。做采购预算时，如何制定一个合理价位非常关键，参考市场上计算机类设备的销售正常售价，给出符合实际的预算控制是常规做法。

经过相关业务部门评议的设备品牌也趋于统一，物资公司执行采购计划时遵照执行就是。整机设备规范了，对应的零配件和耗材也自然而然归类统一。

对于这个变化，已经进入物资公司计算机类设备供应商目录的商家早已注意到，早已开始紧张了。他们各家经营的设备品牌，设备来源渠道不同，他们之间肯定操作竞争关系。

各部门自行申报采购计划的时期，牛伟强这类的设备供应商需要分散到设备需求部门，争取在设备选型时确定品牌规格型号和采购预算。这种做法，麻烦，是麻烦一些，还违反南烟集团公司相关管理规定，但对他们是最有利的。

抛开信息中心那些专业人士，他们这些专业从业人员，从他们的角度去搞营销式的推荐，对不太了解计算机类设备的业务部门人员影响较大。而且，这些能进入到设备供应商行列的公司，他们在南烟集团内部也各有各的关系和业务板块，现在随着领导层和业务层的改变，开始重新洗牌了。

滇中斯达电脑公司总经理办公室，牛伟强满色郁闷地翻看着今年前几个月的销售报表，越看越郁闷，越翻越烦操，看着坐在对面忐忑不安的销售部经理王小俊说道：“零配件和耗材销售到底是怎么回事？销售业绩下降的这么厉害，还没有去年同期的五分之一？”

“牛总，主要是南烟集团那块业务量下降的太多，许多采购计划基本上停止了。我们公司的业务量70%来自南烟集团，春节后，他们的零配件和耗材就没有多少采购需求出来。我们天天盯着物资公司，可是，没有采购计划过来，他们也没没采购需求啊。”王小俊无可奈何的解释着他们销售业绩不佳的原因。

“你们没问问到底是什么原因？别老盯着物资公司，需求要找源头，源头，懂不懂？那些业务部门你们没去跑？”牛伟强不满地质问着自己的销售经理。

“跑了，他们和往年一样，每个月该报的采购计划都上报了。但是，大部分采购计划都被驳回，审批没通过。前几天，我们去关系好的那些业务部门跑，好几个部门都在登记上报库存零配件和耗材。”王小俊说着自己的发现。

牛伟强皱起眉头，看着王小俊问道：“你们有没有问清楚，报到哪里去？”

王小俊看着自己的老板回答道：“信息中心。我专门找关系好那些人解过，是信息中心硬件组在收集整理各部门的零配件和耗材库存情况，由各个业务部门自查后统计上报给他们。”

“难怪。计算机类设备采购计划初审，春节前就归口到信息中心去了，你们没去信息中心跑跑？”牛伟强恍然大悟地拍拍桌子。

“跑了。只是，这个消息我们春节后才知道，春节收假后我们经常过去。信息中心主任刘铮那里，我们去拜访过多次，不过没说上什么话。还有具体负责计划初审的硬件组也拜访过多次，和他们混了个脸熟。”

王小俊有些无奈地对自家老板说着自己的难处，他们这些设备供应商和信息中心并没有直接的业务联系，贸贸然找人家谈什么，关心指导人家的业务？