第一百四十一章 我在想她们（2/2）

当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”

他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”

我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”

他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”

这个人，就这么笨，得一条一条地交代。反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。

“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”。

果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”

我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”

“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”

终于上路了，把我急得。我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合作伙伴。跟聪明人合作，你会赚钱的。”

我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。

在他不断的感谢中，我离开。我离开时，在汽车后视镜观察了一下，他在跟我招手，我启动车子，车子开始前进。我想，今天太费力，我从未教过这么笨的学生。

大梅的婚事要近了，这不是仓促，而是因为她的年龄。少不了要帮忙，因为我答应过，家俱和电器，由我来付账。他们选好后，给我汇报，我一听，就知道他们不好意思买高档货，帮我节约的意思明显。

这不行，虽然她不是我的亲人，但毕竟跟我妈住在一起也十几年了，她也算是我妈的家人，这得有点面子才是。

我和我妈亲自到商场重新挑选。家俱全套子实木，从衣橱到床。沙发一定是真皮，好擦洗，管得久。厨具以及床上用品，我妈负责提品种，我负责选品牌，肯定不会太差。关于电器，冰箱洗衣机肯定是好的，我还跟她每个房间配了一个电视，买了一台电脑，算是全部配齐。

当我们把东西送到他们新家时，当大梅看到各种东西各个品牌的时候，激动过抱住我妈，眼泪出来了，叫了一声“姨”。她应该感动，要不是有这样的姨，那能这么风光地把她嫁出去。

还有个细节，她家的瓷器，全是景德镇的。锃亮的餐具、茶具、刀具；闪光的绸面床上用品，甚至包括一套真丝的睡衣。

大梅的婚礼我参加了，我坐在上席。包括他们厂的领导，那个生产副厂长，看在大梅老公作为技术骨干的面子上，也来出席。他刚开始还有点骄傲，坐在我的身边，问到：“你是？”

“我是大梅的哥”，这种场合，在外人面前，我当然得给新娘争面子。当然，以哥的名义，得招待客人，我给他敬酒，先干为敬，我发现，这个厂长表示了一下，抿了一口。

本来，事情一切顺利，婚礼热闹，主宾客气。坏事就坏在廖师傅，因为我知道自己要喝酒，所以叫他来接我。他一进来，就向我们这桌靠拢。他一近身，副厂长就把他认出来了：“老廖，你怎么也来了？高总还好？”

我明白了，廖师傅是温州本地人，跟岳父开车这么多年，温州从事这个行当的人，没几个不认识他。

廖师傅对他笑笑，说到：“厂长大人来这里喝酒，什么风呢？”

“我们厂员工结婚，来一下。”副厂长解释到，有一种说不出的优越感。

廖师傅点点头，对我说到：“庄总，你们认识？”

“刚认识，厂长蛮爽快。”我说到。

“庄总？老廖，你叫他庄总，那你们也认识？”那名副厂长感到吃惊。

“忘了介绍，厂长，这是我们厂的庄总，高总已经退休了，现在我们厂，是庄总当老板。”

估计，那名厂长看到廖师傅在我面前恭敬的样子，也猜出来了。毕竟是老江湖，态度180度大转变，自己倒满一杯酒，对我说到：“庄总，大人不记小人过，这杯酒，我陪罪。”说罢，一饮而尽。

他一喝完，我陪了一杯，说到：“你是客，厂长，我是主人，我该陪你的。”

厂长靠近我，低声问到：“新娘真是你妹妹？”

我笑笑，说了声：“算是”，他点点头，表示懂了。这种自来熟的老江湖，聪明劲和反应速度，快赶上小苏了。

他又问一句，我觉得这个人效率很高：“那你们厂为什么不安排他们工作呢？”

“不好管”我说到：“我岳父也没这样做过，我不愿意破他的例。”

他就明白了：“我知道了，高总是您岳父。”他改称您，说明，他已经把我当成他的上级。其实我不是，跟他没有交集，除了今天这个婚礼。但我还要安他的心，他的问题关键处没问，但我知道他的用意。“放心，厂长，新郎，我要挖，早就挖过去了，不用等到今天。”

我这样一说，厂长兴奋了，对我说到：“庄总，您是老板，我是打工的，如果用得着，交个朋友，随时听命！”他抓起剩下那小半瓶酒，当场干掉，看得其他来参加婚礼的，他们厂的人，目瞪口呆。

当然，从此以后，大梅和他丈夫，得到了更好的关照，这是后话。

二牛，按照我教他的方法，生意也有了起色。他的业务不光是在他呆过的那两个厂里了，还扩展到业务员的老乡等所有打工的群体，销量一上去，利润也就有了，不需要我再作指导，他无师自通地谈上了女朋友，这个也不需要师父，况且，师父也教不了。

我呆坐在露台上，泡茶，无聊。

身体的冲动，在无聊时更为明显。我记得我在北大图书馆时，看过一本书，是外国人写的中国人性生活的专著，名字叫做《秘戏图考》，这本是一部纯学术书籍，我现在回忆它来，把它当成了淫书。

必须得做点什么事情，把我从欲望逼迫的状态中拉出来。我能做点什么呢？我刚开始练习吐纳法，名医朱先生教的那种，运行身体的周天。

但这种运行也有毛病，就是人越来越精神。精神好了后，身体的欲望反应就更加强烈。穷人盼望中大奖，就像你十八岁的时候，给你一个姑娘。我不知从哪里冒出来这句诗，反正，现在来形容我的状态，比较贴切。

那就玩手机，我手机上有游戏。但是不能玩，妍子就是在玩游戏时，勾引我上的床。那时发生的细节，我不能一一回忆，但我记得感受，如堤坝冲破，洪水奔腾，势不可挡。

那就做家务，剪花不是季节，草地也浇过水，一个人做饭也没多少兴趣。

这是一个关口，我曾经自信地战胜了一切困难，我今天，难以战胜，自己的身体。

我想起了她，她们。