第518章 老弟你太够意思了(1/2)
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老尹愣了一下,他哪里还不明白陈耕的意思?这分明就是放长线钓大鱼啊。
但如果这么容易就让陈耕得逞,老尹也就没资格坐在央视广告部老大的位子上了,眨了眨眼,故意装傻道:“不是给了你一张大圆桌么?”
“一张大圆桌就值最少500万?”陈耕好笑的望着老尹:“尹哥,你们央视的算盘是不是打的太精了点?”
春晚的大圆桌虽然很值钱,但老尹自扪也的确不值500万,遂点点头:“一张大圆桌是不值这个价,老弟,你说吧,你到底想要什么,只要你的条件不过分,也不是不能商量。”
“只是商量么?”陈耕一脸玩味的看着老尹。
老尹同志老脸一红,饶是他的脸皮锻炼的已经跟坦克的主动反应装甲差不多了,可也觉得有点不好意思:“那你说吧,你要什么条件?”
“不让你为难,咱们就以500万为限,不足500万,我们润华实业给你们补上,超过500万,多出来的这部分的50%算是我们的……”
“这不可能!”陈耕的话还没说完,老尹同志就急了。
“你能不能听我说完?”陈耕没好气的等了他一眼。
“呃……你说。”
“这50%呢,我也不提走,但算作是明年的广告费,怎么样?”
“就只是这样?”老尹同志松了一口气,如果只是将这50%冲抵明年的广告费,那倒是可以接受,反正钱还在央视的账户里趴着,肥水没有流进别人的田里。
“就只是这样,嗯,除了冲抵我们的广告费之外,也可以冲抵我们指定的某家单位的广告费。”
“这样啊……”
老尹左思右想,也不知道陈耕打的什么小算盘,不过不明白不是问题,只要牢记着不被陈耕占了便宜就对了,他立刻也跟着提出了一个补充条件:“但最多只能冲抵30%,也包括你们。”
陈耕心里有点惋惜,原本他想要在这个地方给老尹挖个坑的,没想到这家伙这么快就反应过来了,以前怎么没见他脑子这么好使?不过陈耕也不肯退让,当即道:“必须50%。”
“50%?”老尹的脑袋摇的像是拨浪鼓:“不行不行,50%绝对不行……”
双方一番讨价还价,最终在35%这个点上达成了协议,35%这个比例虽然有点少,但陈耕还算满意:像是润华实业这样的大客户,本身就是有折扣的,比如一年的广告费可以打个8折,这35%是冲抵打了折之后的实际金额,这么一算,其实也不算少了。
一番唇枪舌剑之后,老尹再也忍不住了:“老弟,现在能给我好好说说了吧?”
“当然,”陈耕有点意犹未尽的点点头:“现在咱们来说说第三个办法,不过先说好,这个必须给我们润华实业,否则我就不说了。”
老尹听的有点挠头:“你都没说……”
“反正就我能想出来,你咬我啊?”陈耕眼睛一瞪,直接耍起了无赖。
“……好吧,”面对这么一个无赖,老尹同志还能怎么办?“那你们给多少钱?”
“40万,够意思吧?”
老尹咂咂嘴:“虽然你什么都还没说,但我觉得我们央视似乎亏了、”
“你可以不答应啊。”陈耕斜眼看了他一眼。
听到陈耕这话,老尹苦笑了一声:不答应?我敢不答应吗?
“你说吧,我答应了。”
陈耕也不再卖关子:“整点和零点的报时。”
“零点和整点的报时?”老尹有点奇怪:这个也能卖钱?
每年春晚开始的时间都是晚上八点整,主持人会喜气洋洋的向大家说一声“各位现场和电视机前的观众朋友们,大家晚上好,现在是晚上八点整……”的报时,到了新年零点的钟声敲响的时候,还会再有一次报时,这就是所谓的整天和零点的报时,但这个也能卖钱?而且能卖出去50万?
“我们润华实业愿意出这50万,”陈耕很肯定的点头:“不过我们有些自己的要求。”
“您说。”为了赚这50万,老尹同志连“您”都出来了。
陈耕道:“在晚上8点整,主持人出来说‘xxx为您报时’的时候,要同步出来一个图像,这个图像是我们设计的,主题是一个正一秒一秒的走向8点整的时钟,但上面要有我们设计的润华实业的标志。”
“这个没问题,那零点的报时也是这样吗?”老尹同志痛快的答应下来,同时心里头暗自庆幸:今天又学了一招!如果这一招确实好用,没说的,明年涨价!
“零点的报时不是,”陈耕当然不肯吃这个亏,道:“零点的报时也是一个一秒一秒的走向零点的画面,上面也有我们润华实业的logo,但主持人开口的第一句话必须是‘润华实业向祖国、全国人民、海外侨胞以及全球华人拜年!祝祖国繁荣昌盛,祝全国人民身体健康,万事如意!’,这样!”
听陈耕说完,老尹同志的嘴巴长的老大,老半天都没合拢:“老弟,说真的,我觉得50万是真亏了。”
“呵呵……”陈耕笑了两声,道:“这样吧,如果效果好,明年我们还预定这个两个位置,价格好商量。”
傻子才会将这个位置让出来,美的集团从2003年到2011年一直都是央视春晚的零点报时企业,陈耕和国内在美的工作的朋友聊天的时候曾经听朋友说起过,说2008年至2010年和三年的零点和整点报时广告费是4200多万、4700万以及5200万,如果不是真的物有所值,美的集团会舍得连续9年时间在这个位置上做广告?
“这个……这样不好吧?”老尹同志的表情似乎很为难:“领导会批评我们的?”
老尹同志本想矜持一把、拿捏陈耕一下,但陈耕是什么人?说的难听一点,老尹同志一撅屁股,他就知道丫想要拉什么屎,直接一句话就把老尹同志还没说出来的话给堵了回去:“老尹,先说明白,这个会影响我们润华实业在央视的广告投入力度的哈,还有,我们可是给了大价钱的,85年的春晚,零点报时时出现的那个海鸥表,他们给了你们央视多少钱?86年的春晚,你们摆的那一圈的康巴斯的时钟,康巴斯又给了你们多少钱?”
被陈耕直接威胁和实力打脸的老尹同志,当即怂了。
润华实业是央视最大的客户,他们一年的广告费占了央视广告收入的将近一半,是央视结结实实的实实在在财神爷,真的因为这么一个效果还不确定的广告位置得罪了财神爷,台长能直接一脚把自己从广告部老大的位子上踹下去。
矜持?
矜持值几个钱?!
老尹同志当机立断:“那就这么说定了!”
老尹同志很好说话啊,既然老尹同志这么好说话……陈耕眼珠子一转,道:“那我再预定一个广告位,嗯,找个小品或者相声之类的语言栏目,里面以语言的形式插入我们润华a6l,要求在这个节目播出过程中最少提及3次以上,这个广告,你开个价。”
之前陈耕只是说了可以有这么一种广告形式,但这还是第一次将这个“广告位”卖出去,一旦卖了出去,就意味着这又成了广告部一个全新的营收点,老尹同志觉得自己竟然有点紧张,他试探着开出了一个价码:“那……也50万?”
“这个也50万?”陈耕直接被气乐了:“老尹,你怎么不直接去抢?你也不想想,谁会为了这个广告位出50万?”
老尹同志倒是没觉得有什么不好意思的,他原本也没指望这个位子能卖出去50万,万一陈耕脑子一抽同意了,央视不就赚到了?陈耕不同意也没什么好奇怪的,他道:“那你说多少钱?”
“20万!”陈耕毫不犹豫的道:“最多20万!”
“20万不行,太少了,你再加点。”
“20万你还嫌少?大哥,你以为我们的钱是大风刮来的啊……”
双方一番争执之后,卡在了30万这个点上,陈耕觉得30万还是亏的厉害,但奈何老尹同志死活也不肯往下降了。
这样可不行!
陈耕想了想,道:“这样吧,如果你们央视同意我给大家送一份小礼物,并且给我们的礼物几个镜头,并且适时的给几个镜头,这个价格我就同意了。”
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