第四零四章 进军德国(1/2)

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“施罗德先生,你开出的条件未免太苛刻了吧?”

恒盛集团的会议室内,许家辉皱着眉头对德国方面的代表说道,“按照你开出的条件,我方很难有利润的空间。”

低头窃语了半晌之后,对面那名高大的白人耸了耸肩,一副无可奈何的样子,口中叽里咕噜地说出一大串的德语。

“施罗德先生说,本次德国政府准备修建难民营,预算是有限的。”

坐在他身旁的翻译随即说道,“对于德国本土的建筑商来说,这点利润基本上看不上眼,而且还有严格的审管制度,所以他们宁愿不接这笔生意,也不打算赚这点利润。但是对于华夏的建筑商来说,这可是一个大好的机会,因为你们的人力成本很低,基本上只有我们一半的水平,所以如果让你们来做,不但质量有所保证,而且还能够狠狠地赚上一笔。”

“但是许先生,你可不要忘了,如果没有我们公司在准入劳动力上的帮助,你们的建筑队伍是不可能获得德国方面的工作签证,你们的公司也不可能获得这个项目的准许。所以在利润方面对半分,我认为是公平的。”

因为叙利亚战争的原因,来自中东的难民越来越多地涌入到欧洲境内,尽管目前主要都聚集在东欧国家的境内,但面对着人道主义援助声浪的越来越高涨,距离德国政府开放边境的时间也越来越近。出于未雨绸缪的考虑,德国政府下令在境内修建大型的难民营,以应付即将到来的难民潮。

因为预计涌入的难民人数很多,如果修建得好,德国议会不可能通过这样一个高昂的开支,所以在这些项目上的预算并不是很高,毕竟只是个暂时容身的地方,基本上要求是能够满足一般的生活需要。

对于人工成本昂贵的德国建筑公司来说,做这样一笔工程的利润就相当微少了,而且他们还要面临移民局、建筑监管部门甚至是媒体的重重压力,在这种情况下,他们自然而然地想到了工程外包。

既能够保证工程的质量,又能够尽可能地降低劳动的成本,所以施罗德先生和他的团队来到了华夏,寻找有意向接手这项工程的建筑公司。

对于刚刚在深港市遭受重大挫折的恒盛集团来说,他们迫切地需要一个新项目来打响自己的招牌,而像这样跨国性质的项目更能够一炮而红。于是在有心人的撮合下,双方一拍即合,开始了正式的谈判。

经过事先详尽周密的调查之后,许家辉和他的团队认定施罗德所代表的罗德建筑公司,是德国境内最大的几家建筑公司之一。而且根据德国政府官网的信息,罗德建筑公司也的确取得了第一批难民营的建筑资格。

双方很快就进行了实质性的谈判。

大致的框架双方很快就敲定了,但是在最终利润的分配上却迟迟地谈不拢。

“不,不,不,施罗德先生,我不认为是公平的!”

许家辉连连摇头道,“你们只是出了一个许可,其他的包括施工、建筑、交付甚至是最后的检查,我们的人将全程负责,可以说整个环节都要我们的人尽心负责。在这种情况下我认为,我们拿70%的最终利润,是个比较合理的数字。”

“圣母玛利亚,你不是在开玩笑吧?”

对面人高马大的施罗德先生听完翻译的话语之后,惊讶地高呼道,“许先生,我必须提醒你的是,这个比例已经是相当合理了。如果你们不愿意接受的话,我想会有其他的华夏公司愿意接下这个项目的。”

“这个鬼佬,倒特么的挺懂华夏行情的嘛!”

面上依然一副笑眯眯的表情,不过许家辉在心底将施罗德骂了个狗血淋头,想了想之后,又说道,“不错,你的确有其他的选择。但是施罗德先生,我相信在和我们接触之前,你应该调查过我们公司的实力。试想在市场上有我们这般名气和实力的公司,也不会很多吧。如果找一个莫名其妙的公司,我怕你们过不了德国政府那一关。”

他同样很清楚对方的命脉所在。

“你看这样行不行?”

施罗德的眼睛骨碌碌地转了几圈之后,提出了一个全新的方案,“按照你们的估算,工程完工之后总共能有三千万欧元的利润,你们拿两千万欧元,我们拿一千万欧元,你们的比例占到了66%,我们已经很慷慨大度了。”

“但是需要我们付出什么吧?”

对于德国人的突然让步,许家辉并没有被利润冲昏头脑,浸淫商场多年的他非常明白天上不会掉下馅饼这个道理,“把你其他的要求条件说出来吧,我好好地参考一番。”

“是的,我们让出这部分的利润也不会是白让,需要你们在工程材料方面预付一笔钱。”

被许家辉察觉心思的施罗德没有半点的尴尬,只是微微地耸了耸肩,就面色如常地继续说道,“当然,不会让你们付全部的工程款的。初期第一笔共1.3亿欧元的工程款,将由你们的公司预先支付。当然,在工程最终完结的时候,我们会将这笔款项算上利息地偿还给你们的。”

“特么的,总共五亿欧元工程项目,最终的利润只有不到五百万欧元的总数,怪不得资本主义社会越来越不行了!”

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;   按照德国工人的薪资水平,这桩项目如果最终完成的话,德国的建筑公司只有不到五百万欧元的利润,而按照华夏建筑公司的薪资水平来计算的话,最终恒盛集团能够得到超过三千万欧元的总利润。当然,这还是建立在不偷工减料的基础上。

许家辉一边暗自鄙夷对方,一边说道:“这个提议倒是不错。这样吧,施罗德先生,先让我们休息一番,在我们商谈之后再给你最终的回复。”

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