第995章 会议（2/2）

联相。因为联相起家靠都是倪光楠主持研发的，可以高效输入汉字的联相汉卡。汉卡利润很高，在前三年就为公司创造了1200多万元利润。在联相汉卡的10年寿命期中，总共销售出16万套，利税上亿元。

1994年倪光楠主持开发了联相的程控交换机，而在几个月前华为已经研制出了自己的程控交换机。不过华为的程控交换机性能不如联相，在这一年，联相在程控交换机上的收入是华为的6倍。不过就在这一年，联相内部出现贸工技和技工贸之争。

作为科学家，倪光楠希望联相以技术为先导确立优势，要求进行计算机芯片研发。但柳传智认为企业最重要的是赚钱，他认为联相的重心是营销和开发市场。两人因为理念发生了激烈的冲突。最终柳传智挤走了想走技术路线的总工程师倪光楠，并下马了联相所有自主研发项目。从那以来，联相再没也有投入过核心技术研发，安心了做起电脑组装生意。

在倪柳相争的时代，华为根本没法与联相比，但二十年过去了，现在的联相跟华为已经不是一个层次的对手。现在联相虽然是全球最大的PC生厂商，但根本就是个组装公司，没有核心技术，而华为已经是美国都非常忌惮的行业巨头。

如果联相当初走的是倪光楠的技术研发路线，也许今天的联相的成就不会输给华为。

在张然看来，联相是活生生的教训，对一个企业来说，掌握核心技术实在太重要了。只要掌握了核心技术，在竞争中才能处于有利位置。做手机系统很难，但再难也要做，不做手机系统世纪巅峰就没有未来！

正想着，张然突然听到有人叫自己，抬头一看，见工信.部老大笑吟吟的看着自己说道：“国产系统不少，PC系统，手机系统都有，但真正有希望做起来，有希望取代外国系统的就只有凤凰，我们都想听听你这个凤凰掌门人的看法！”

张然想了想，缓缓地道：“我们最初的想法是这样，安卓已经很成熟，直接和安卓较量不现实，不如先抓住某个群体的喜好，迅速抢占市场。我们把目标定为年轻女性这个庞大的群体，主打拍照。因为她们对手机应用要求不是特别高，主要刷微博、看电视剧、在淘宝上买东西，这些凤凰系统都支持，能够满足她们的需要，再加上我们的手机性价比高，肯定能够迅速打开局面。我们本来以为用一年的时间，能够将凤凰系统的市场占有率提升到10%。现在看来，还是太乐观了，最终只有4.6%。安卓系统已经非常成熟，而且有比较完善的生态圈，想要破局非常困难，比我们想象的还要难。

手机联盟的其他厂商，华为、中兴他们也推出了多款凤凰系统的手机，但市场反响都不是特别好，主要还是生态系统太薄弱。这也使得用户量偏少，很多开发者不愿意开发凤凰系统的应用，而用户则因为缺乏应用而不愿意选择基于凤凰系统的手机，运营商也不愿意推搭载凤凰系统的手机。这就走进了一个恶性循环。

凤凰系统要想真正活下来，要达到两条线，第一条线是市场占有率要达到10%，只有达到这条线，市场这只无形的手才能指挥众多的开发者共建生态系统；第二线市场占有率必须达到20%，只有达到这条线才能构建完善的生态系统，才能真正活下来。

按照现在的态势，要达到20%的占有率几乎是不可能的。棱镜门给了我们一个机会，现在大家要求开发自己的操作系统，保障国民隐私的呼声越来越高。不过我们面临的严峻形势并没有改变，现在大家都在喊国产系统，但很多人只是喊喊，但在选择手机的时候，还是会选安卓，因为应用更多，要达到20%的市场占有率依然是不可能完成的任务。如果两年之内凤凰市场占有率冲不起，后面就再也不可能冲起来了。凤凰会就跟黑莓、以及其他系统那样，在安卓的攻势下市场逐步萎缩，慢慢走向死亡。所以，我们要国家层面的支持！”

工信.部老大看着张然，问道：“你希望什么样的支持？”

张然吐出两个字：“公平！”

工信.部老大一怔：“公平？”

张然点了点头道：“是的，就是公平！”他转头看向三大运营商的老总，缓缓地道：“凤凰不是IOS那样划时代的产品，和安卓的用户体验差不多，在这种情况下要想抢占市场，只能靠硬件的性价比，而硬件成本是相同的，要做出性价比，只能打价格战，要么自己出钱高额补贴，要么由运营商进行补贴。安卓能够迅速成长起来，就得益于运营商的力挺。移动、电信和联通三大运营商每年对手机有几百亿的补贴，去年超过700亿，这些补贴主要流向了苹果和三星，而苹果和三星的补贴比例要远远高于国产手机。我们不奢求运营商向我们倾斜，只要能够一视同仁就可以了！”