第995章 会议(2/2)

联相。因为联相起家靠都是倪光楠主持研发的,可以高效输入汉字的联相汉卡。汉卡利润很高,在前三年就为公司创造了1200多万元利润。在联相汉卡的10年寿命期中,总共销售出16万套,利税上亿元。

1994年倪光楠主持开发了联相的程控交换机,而在几个月前华为已经研制出了自己的程控交换机。不过华为的程控交换机性能不如联相,在这一年,联相在程控交换机上的收入是华为的6倍。不过就在这一年,联相内部出现贸工技和技工贸之争。

作为科学家,倪光楠希望联相以技术为先导确立优势,要求进行计算机芯片研发。但柳传智认为企业最重要的是赚钱,他认为联相的重心是营销和开发市场。两人因为理念发生了激烈的冲突。最终柳传智挤走了想走技术路线的总工程师倪光楠,并下马了联相所有自主研发项目。从那以来,联相再没也有投入过核心技术研发,安心了做起电脑组装生意。

在倪柳相争的时代,华为根本没法与联相比,但二十年过去了,现在的联相跟华为已经不是一个层次的对手。现在联相虽然是全球最大的PC生厂商,但根本就是个组装公司,没有核心技术,而华为已经是美国都非常忌惮的行业巨头。

如果联相当初走的是倪光楠的技术研发路线,也许今天的联相的成就不会输给华为。

在张然看来,联相是活生生的教训,对一个企业来说,掌握核心技术实在太重要了。只要掌握了核心技术,在竞争中才能处于有利位置。做手机系统很难,但再难也要做,不做手机系统世纪巅峰就没有未来!

正想着,张然突然听到有人叫自己,抬头一看,见工信.部老大笑吟吟的看着自己说道:“国产系统不少,PC系统,手机系统都有,但真正有希望做起来,有希望取代外国系统的就只有凤凰,我们都想听听你这个凤凰掌门人的看法!”

张然想了想,缓缓地道:“我们最初的想法是这样,安卓已经很成熟,直接和安卓较量不现实,不如先抓住某个群体的喜好,迅速抢占市场。我们把目标定为年轻女性这个庞大的群体,主打拍照。因为她们对手机应用要求不是特别高,主要刷微博、看电视剧、在淘宝上买东西,这些凤凰系统都支持,能够满足她们的需要,再加上我们的手机性价比高,肯定能够迅速打开局面。我们本来以为用一年的时间,能够将凤凰系统的市场占有率提升到10%。现在看来,还是太乐观了,最终只有4.6%。安卓系统已经非常成熟,而且有比较完善的生态圈,想要破局非常困难,比我们想象的还要难。

手机联盟的其他厂商,华为、中兴他们也推出了多款凤凰系统的手机,但市场反响都不是特别好,主要还是生态系统太薄弱。这也使得用户量偏少,很多开发者不愿意开发凤凰系统的应用,而用户则因为缺乏应用而不愿意选择基于凤凰系统的手机,运营商也不愿意推搭载凤凰系统的手机。这就走进了一个恶性循环。

凤凰系统要想真正活下来,要达到两条线,第一条线是市场占有率要达到10%,只有达到这条线,市场这只无形的手才能指挥众多的开发者共建生态系统;第二线市场占有率必须达到20%,只有达到这条线才能构建完善的生态系统,才能真正活下来。

按照现在的态势,要达到20%的占有率几乎是不可能的。棱镜门给了我们一个机会,现在大家要求开发自己的操作系统,保障国民隐私的呼声越来越高。不过我们面临的严峻形势并没有改变,现在大家都在喊国产系统,但很多人只是喊喊,但在选择手机的时候,还是会选安卓,因为应用更多,要达到20%的市场占有率依然是不可能完成的任务。如果两年之内凤凰市场占有率冲不起,后面就再也不可能冲起来了。凤凰会就跟黑莓、以及其他系统那样,在安卓的攻势下市场逐步萎缩,慢慢走向死亡。所以,我们要国家层面的支持!”

工信.部老大看着张然,问道:“你希望什么样的支持?”

张然吐出两个字:“公平!”

工信.部老大一怔:“公平?”

张然点了点头道:“是的,就是公平!”他转头看向三大运营商的老总,缓缓地道:“凤凰不是IOS那样划时代的产品,和安卓的用户体验差不多,在这种情况下要想抢占市场,只能靠硬件的性价比,而硬件成本是相同的,要做出性价比,只能打价格战,要么自己出钱高额补贴,要么由运营商进行补贴。安卓能够迅速成长起来,就得益于运营商的力挺。移动、电信和联通三大运营商每年对手机有几百亿的补贴,去年超过700亿,这些补贴主要流向了苹果和三星,而苹果和三星的补贴比例要远远高于国产手机。我们不奢求运营商向我们倾斜,只要能够一视同仁就可以了!”