第二百六十八章 软件商店（1/2）

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握住米勒伸过来力度适宜的手掌，于骏平视着身高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一种平等的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。   ”

米勒微笑道：“我对于先生抱着极大的希望。”

于骏登时察觉到米勒对自己的了解并不仅止于金蝶的大股东这样简单。

“请坐。”米勒平伸出手掌说。

于骏按着西服的衣摆坐下，就听米勒说：“许先生转送的策划书我已看过了，我想和于先生具体聊一聊。”

“请说。”于骏说。

“我想请于先生谈谈软件商店的设想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在意这个问题的答案。

许庭春仔细研读过于骏亲手撰写的策划书，书中提及的软件商店的模式令人称奇，却有让人不解的地方，听到米勒提出这个问题，便关注于骏的答案。

“甲骨文应该考虑走一条不同寻常的道路，”于骏谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说，“过去甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微软的视窗操作系统一样，上面的所有应用软件由别的合作伙伴，像金蝶这样的软件公司提供，但更多的是未与甲骨文合作，应用在数据库平台上的软件。”

“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的软件，而微软和IBm提供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用软件。”

甚至还有sap，但米勒没有打断于骏的话，听他继续说下去。

“当然，这能满足初级的公司应用需求，但部分有定制需求的公司在不想付出过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用软件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”

这是任何做服务性企业都会遇到的问题，米勒深以为然，但他想听到更多。

“甲骨文在1995年宣布pc已死，组建网络电脑公司，推出网络电脑，最终无疾而终。”

于骏以极具挑跃性思维的方式，提到米勒的痛处，令他的眉头大皱：“请于先生着重说一说软件商店。”

于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这种模式说来并不出奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用软件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”

米勒眼睛一亮，坐直了身子，示意于骏再详细的说一说。

“甲骨文能在95年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。软件公司网络化是不可逆的展趋势，而更重要的是如何利用互联网的展来转型。”

“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的管理应用类的软件都可以在上面运行，采用甲骨文的开工具可以开出相关的应用软件。我的想法是，这一类的应用软件是否能用软件商店的模式，放在互联网上贩售？”

“举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”

“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”

于骏做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，越sap的独立软件公司。

出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，预计在2ooo年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。

而1999年甲骨文的销售收入不过8o亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。

于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。

像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提可行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知道的是埃里森已经知道消息了。

在顶楼的席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。... --

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的四周。