502.先吃糖（1/2）

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见被自己点名的人都一一答应，杨一就点点头：“这家公司从一开始，就是从图书销售做起，而且还是线上图书售卖业务，大家应该都知道吧？而他们现在的成功，我也就不多加累述了，还请薇安主管把资料分发下去，让大家有一个比较直观的了解。”

等到众人手中都拿到了资料后，就连动漫部门的几个负责人也认真看了起来，杨一才继续道：“但是他们为什么要从图书业务做起呢？我不知道亚马逊的创始人，在一开始有没有其他的打算，但现在的事实就是他们选择了图书”“。原因很简单，因为图书是相对来说比较标准化的产品，如果抛开了出版商付给销售渠道的那一部分之处，那么实际上，书籍作为商品来看，毛利率是非常高的，而且市场永远存在，不可能受到外部环境以及其他关联产业的影响。”

见邱远和涉及到自身具体职务以及未来在阳一文化集团内部位置的伍石等人，都不知不觉陷入到了沉思当中，杨一留了一段时间供他们思考，然后才继续道：“说一句不太客气的话，因为我个人对于商业化畅销书写作，以及图书市场大方向走势的准确把握，所以在未来的时间里，可以预见到，阳一出版不用担心没有好书可出，但接下来的问题也就出现了，当我们出版发行一本畅销书后，虽然能够从中获益不少，但光是付给那些渠道商的费用，就有多少？现在虽然新华方面的京城批销中心。愿意和我们阳一文化开展深度合作，但减免后的费用还是费用。优惠后的开支还是开支，如果能剩下这一部分开支。那么阳一出版的盈利率不说翻一番，只是翻一倍，是唾手可得的事情，这一点我想罗戈罗总，伍总，还有赵总编都知道。”

杨一提到的三个人，都是书业内部人士，一个是出版机构的老总，一个是出版社总编。还有一个是原新华系统的地方经理，对于一本畅销书的收益分成，自然都是再了解不过的。

罗戈这时候也必须要站出来说话了：“的确如此，一本畅销书从印刷到消费者购入，因为整个产业链上的相关机构太多，所以即便是销售情况非常不错的图书，作为出版机构也只能拿到20%左右的收益，可一旦把渠道费用节省下来，那么杨总所说的盈利翻倍。并不是太大的问题。”

邱远不是书业内部人士，但现在就连罗戈都这么说了，他自然不会不信的。

“这一点理由我认可了，但是目前国内市场上。实体书店的经营还是占了主流。”邱远的质疑已经隐隐有些越过财务总监职权范围的味道，但杨一知道他没有越权的意思，只是在尽可能梳理集团的财务状况。

“的确是。不过我在97年年底，建立云中书城的时候。罗总也是这么说的：就算阳一出版那个时候还是思阅文化，每年出版发行的畅销书再多。但是没有自己的渠道，建立起一个偌大的书城困守一地，完全看不到前途在哪里嘛。但是事实上，我想云中书城的经营状况，已经告诉了大家事实到底怎么样。”杨一环视了一圈，发现就连新来的一些人，也没有因为自己的年纪而露出丝毫漫不经心的神色，才感到满意了一些：“我提这个例子，不是想说明实体书店多么的有前景，完全不用将业务重心转移到线上售卖上，而是在比较无耻地彰显我自己的眼光。”

这一下，倒是不少人都下了起来。

“但我现在要告诉你们，接下来就是电子商务的世界了，未来的世界，是由互联网主导的世界，方方面面都是如此，我们不抢先在尚未成型的蛋糕上圈定自己的势力范围，以后后悔的只怕就是各位了。8848大家总听说过吧，前段时间，他们的创始人还发起了一项名为‘72小时网络生存测试’的活动，当然，我必须指出这个活动其实就是一个噱头，但关键是人家的营销手段成功了，现在国内互联网领域的人都知道8848这个名字，而且vc们也都竞相追逐。都已经有了开拓者在前，大家难道还有什么可担心的吗？常说第一个吃螃蟹的人是最有勇气的，而且也是收获了最大实惠的，现在我们只用跟在对方身后吃就行，为什么不去试一试？”

对此有所了解的人就都点头，只有伍石，出于他谨慎的天性，还是问了一句：“不过我所了解的8848，似乎是shim都卖的电商，除了他们母公司的软件之外，大部分在超市和专营店可以见到的东西，他们都以代理或者是一级采购的方式进行直销，而我们只有图书这一个业务……”

杨一点点头，他对于伍石还是很看好的，虽然和傅莉莉他们一样，都是出身老国企，但在他身上却能找到主动求新求变的闪光点，这也是杨一把线上云中运营官职权交给他的原因。现在听他提出这个疑问，也就不吝多解... --

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吝多解释了一句：“是的，8848是大型网络超市，那我们线上云中就是网络书店，目前的业务不重合，反倒可以给我们更大的生存空间，难道伍总你和8848正面硬憾？在电子商务已经比较成熟的花旗国，对于我们云中线上的这种经营模式，称之为垂直型b2c，也就是单一经营项目。当然，虽然说的是单一，但实际上因为图书作为一种商品的特殊性，比起家用电器，食品等等项目，还是要显得丰富一些，不至于发生那种‘消费者就是认准了一个长虹，或者是可口可乐’的例子。”