第七百七十章 断供光刻胶？（1/2）

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梅耶尔绝对不会想到，秦涛居然亲自来接待他！

对他来说，这是一种殊荣啊！

如果是桑德斯过来，秦总或许会来，梅耶尔的身份还不够高，居然能得到秦涛的亲自接见，让他有种受宠若惊的感觉。

“听说AMD公司来寻求合作，我非常高兴。”秦涛说道：“现在，所有人都对我们充满敌视，认为我们东方人就不该发展高科技，更不能比西方差，他们除了眼红和诋毁之外，就没有别的动作了，哪怕我们东方的诚意满满，他们也只当做没看见，而你们AMD公司，却勇敢地踏出了第一步，亲自来东方寻求合作，我们很高兴，欢迎你，梅耶尔先生。”

秦涛这番话更是充满诚意，当双方的手握在一起的时候，梅耶尔的心也莫名地激动起来了。

“秦总，科技无国界，我们都是高科技公司，自然希望彼此之间能更亲密地合作。”梅耶尔说道。

“是的，我们早就觉得，芯片设计单位和生产单位应该分开。”张汝金在一旁开口：“设计单位只负责设计，生产单位负责生产，这样，各司其职，生产上遇到的各种技术问题也能很好地得到解决，还能通过大量生产来摊低成本。专业的事情，就得交给专业的人来做。”

这其实也是代工厂兴起的原因，各个芯片厂闭门造车，那就可能会在某个技术问题上摔跟头，而交给统一的生产单位负责，由于产能巨大，网罗英豪，当然能在最短的时间里解决问题了。

只不过，这样一来，芯片设计单位就要受制于人了。

“我们隆重承诺，给各个芯片设计单位代工的产品，都会严格保密，绝对不会泄露出去。”秦涛说道：“请你们放心，我们中芯国际是专业的代工厂，方方面面都会考虑周到的。”

“秦总，我们对贵方很信任，否则也不会来寻求合作了，接下来，我们谈一下细节吧。”

“好。”

“首先是产量方面，我们预计每季度的产量需求是一百万块。”梅耶尔说道：“全部使用0.13微米制程打造。”

“好，没问题。”张汝金点头，这点订单，他们还是能吃得下的。

梅耶尔还怕对方不答应呢，一百万块啊！给他们AMD公司生产一百万块，就意味着龙芯会少生产一百万块！对方哪怕还价到十万块，都是可以理解的。

现在，对方居然照单全收了？

看着对方的表情古怪，秦涛笑了笑：“这是我们表示自己诚意的时候，你们既然带着诚意过来了，我们当然也要显示出来自己的诚意，我们是真诚的想要打入美国市场的，虽然我们的龙芯先进，但是，你们的很多人都戴着有色眼镜，不愿意接受我们更加强大的事实，所以，我们更看好AMD在美国市场的前景，能给你们打造一百万块，那就意味着你们AMD公司将会一跃成为美国芯片市场的老大，我们通过合作，实现了双赢。”

己方是怎么想的，对方居然都知道了！梅耶尔很是震撼，不过，对方的胸襟更是让梅耶尔感觉到佩服，秦总能把明州集团带到现在的规模，果然不是靠运气。

“那我们接着来说芯片的代工费用，我们直接用百万块的规模来谈价格吧，不知道贵方打算要多少？”

“你们肯出多少？”

第一次听到这样问价格的，梅耶尔思考了一会儿，说道：“每块五十美元，这是我们能出的最高价。不过，如果贵方不能按照规定的时间给我们出货的话，我们要求三倍赔偿。”

芯片业务是赚钱的，K7处理器的零售价在一百五十美元到两百美元左右，他们现在需求代工，只给五十美元的价格，再除去设计成本，一块至少能赚五十美元，一百万块，那就是五千万美元！而他们只负责设计和销售，不用再费心费力地生产了。

“这个价格我们能接受，属于离岸价，我们不负责运输。”张汝金点头：“但是，三倍的赔偿我们是无法接受的。”

“这是我们行业里的惯例，如果不能在规定的时间里做出来，那就会影响我们的上市销售，到时候，我们的市场就会被竞争同行抢走，贵方既然有能力接下来订单，那就应该有能力按时完成，只要能按时完成，那赔偿就无所谓了。”梅耶尔摊开了双手。

“我们最多只接受一倍赔偿金的方案。”秦涛开口了：“这是我们的规矩，如果想要请我们代工，而我们又无法及时完成的话，我们可以给出一倍的赔偿。”

“这个，我需要向公司请示一下，我们先谈下一项如何？”

详细谈判进行了两个多小时，秦涛没有再插嘴，因为那些技术他是听不懂的。

芯片，果然是高科技啊。

谈到后面，梅耶尔不断地点头，嘴里喊着OK，OK，他已经被张汝金的专业水平给折服了。

谈完之后已经是中午了，几个人一起去餐厅用餐，整个餐厅非常整洁，简直就和芯片生产车间差不多，更是让梅耶尔非常的佩服。

“难怪你们能首先量产0.13微米工艺，你们这种一丝不苟的生活和工作的态度，干什么都会成功的。”

“多谢夸奖，等到订单正式签署，您将有机会亲眼去看看我们的生产线。”张汝金说道。

“那真是太好了。”梅耶尔点头：“可惜我们无法获得这种级别的光刻机，否则我们在自己的工厂就能生产了！”

“我们的光刻机产量还很低，目前无法供应贵方，等到以后产能提升，一定优先供应你们。”

AMD公司在无法解决芯片工艺问题的情况下，前往东方寻求合作，这件事迅速在国际上传开，而这件事，终于成了压垮BHP公司的最后一根稻草。

“美国人要做什么？他们让我们向东方人挑战，结果导致我们公司订单大减，而他们自己，却和东方人眉来眼去。”

“没错，我们被出卖了！”

“如果不想让公司的营业额锐减一半以上的话，那我们就得恢复和东方人的合作！”

大家伙是真的撑不住了。

原本以为掌握了东方人的命脉，结果呢？离开了袋鼠国的铁矿石，东方人依旧过得很滋润，他们自己率先储备了大量的铁矿石，他们拓展了其他的合作渠道，袋鼠国铁矿石让出来的份额，都被其他国家给填补了！

安德脸色阴沉：“现在，中钢协在进行铁矿石的长协议招标，我们不能坐以待毙了，我们必须要参加！”

“可是，他们肯定会压价的。”

“压价也得招标，我们必须要在东方的铁矿石进口里占据一定的份额，否则我们就什么都得不到了！我们要输出大量的低价铁矿石，让东方人放弃和大毛、草原国的合作，让他们做背信弃义的小人，等到以后有机会，我们再抬高价格！”

如果不趁着这个机会拿下东方的铁矿石出口份额，那以后一旦被其他的铁矿石供应商给填补了空白，再打入进去可就不容易了。而且，他们还有迫在眉睫的威胁：如果不合作，那他们就得裁员了！企业就得走下坡路了！

既然美国的公司都能跑去找明州集团合作，他们BHP公司需要做什么选择，还用说吗？

在商场上，哪怕就算是仇人都能坐下来谈利益，更何况他们也仅仅有一些小小的摩擦而已。

1月5日，东方首都，中钢协组织的铁矿石长协议会议上，出现了袋鼠国BHP公司的身影。

“安德先生，欢迎来到东方，您能来参加我们的会议，真是让我们蓬荜生辉啊。”中钢协的领导热情地迎接着BHP公司的一行人，让安德的心里好受多了。

“我们一直都很重视东方的市场，希望我们有更好的合作关系。”

“那是当然，我们也很重视贵方，希望这次会议，我们能达成长协矿协议。”领导说道：“我们只有合作，才能实现双赢！”

“我们这次会议，商议的铁矿石进口总额一亿吨，数量庞大，还请各位能提供最优惠的价格。”领导开始主持会议了。

一亿吨！这个数量把在场的人都给惊呆了，东方的胃口也太大了吧？

他们吃得下吗？

“请问，这是一年的需求吗？”

“没错，就是一年的需求，我们根据国内钢铁企业的需求做了汇总，当这个数据出来之后，我们也很震惊。”

这一亿吨，肯定是各个钢铁企业留了余量，就像是明州集团那样，想要多进口一些铁矿石，以不变应万变了，不过，对于铁矿石的供应商来说，这可是个好机会，他们能卖更多的铁矿石了！