第262章 市场策略（2/2）

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;  钱多富道：“最新的消息，不是十倍，是二十倍，那位富商已经回南州了，托人来京城求购，可惜五小姐的店里，每天限量那么点儿，买的人又多，根本排不上。”

秦姝却摇头，“不，食光纪的东西，工序复杂，保质期短，用料讲究，所以没法走规模路线，只能走高端路线，赚的是大富之家的银子，定价自然高。”

“而桃罐头厂出产的商品，工序简单，可以标准化量产，定位高端，市场就窄了，会造成供大于求，到时候反而价值下跌，定位中端，有钱人可以随时吃，而普通百姓，年节的时候，也能吃得上，如此一来，全大楚的人，都可以是咱们的客户。”

她捧起一瓶罐头。

“它可以是普通百姓，家人团圆过节，分享生活的甜蜜滋味；可以是婚嫁宴席之上，对新郎新娘最好的甜蜜祝福；也可以是过年过节时，送给亲朋好友的礼品……如果价格定得过高，这些市场，我们岂不是都失去了？”

叶晨最先醒悟过来，拍案叫绝。

“五小姐说得没错，罐头的成本并不高，价格定高了，反而把自己束缚住了，而定一个适合的价格，让老百姓也能够得着，这才是妙招。”

见卫通和钱多富还转不过弯来，叶晨问道：“咱们这样的人家，婚嫁和年节，所用糕点，会选择哪一家？”

两人异口同声：“当然是极味斋。”

卫通道：“主要是五小姐的食光纪糕点，定不到啊。”

钱多富连连点头：“是啊，自从五小姐的食光纪开业后，名气大大的盖过极味斋，如今京城里一等的人家，都改定五小姐食光纪的糕点了，可惜五小姐的店里，规矩很大，不仅要提前一个月预定，一个月还只接五单，很多人都订不到，只能退而求其次，用极味斋的，所以啊，哪家办喜事，若是能用上食光纪的糕点，那是倍儿有面子。”

说到这里，钱多富趁机祈求道：“五小姐，您的食光纪生意这么好，何不扩大经营，这样，让我等，也能沾沾光啊，小女下个月出嫁，她最是喜欢千花情酥，我找金管事预定，可金管事告诉我，食光纪的订单，已经排到年末去了。”

“那正好啊，令嫒的婚宴上，咱们厂里的罐头，就可以派上用场了，甜甜蜜蜜，多好的兆头。”秦姝笑道。

“这罐头摆上桌，的确是新鲜稀奇，兆头也好，可它毕竟不是食光纪的罐头，而是桃源的罐头，名气不一样，虽然味道跟五小姐店里的罐头，一脉相承的，但在宾客的眼里，两者的价值是没法比的。”钱多富叹气。

做父母的，可不是都希望女儿能风光大嫁，不仅仅是嫁妆好看，宴席上，也希望尽善尽美，让来宾惊喜，给女儿长脸。

“所以你们看，打出名气，是多么重要的一件事情，咱们的产品上市前，须得好好办场活动，将名号一炮打响。”秦姝转身，拿出一份品鉴会计划书。

只见封面八个大字：香约桃源，共享甜蜜。

还有一行小字：首届黄桃罐头品鉴会，邀您共赴美味之约。