第181章 零售的门道(1/2)

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隔日,韩春雷跑了一趟常盛那里,让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。

电报内容就是,近期送一批普洱过来,暂定500个茶饼、两百斤散茶。

木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了,上次常盛过去连电都没通呢。

所以最快最便捷的联系方式,只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。

常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了,但不管怎样,对木恩老爹他们村寨来说,这可是天大的好消息。

随即,他给木恩老爹第一时间拍了电报。

约莫过了半个月后。

赶在了元旦前,木恩老爹带着村寨里的几个山民,把茶叶送到。

这批普洱,韩春雷让罗大鸿他们试过,和上次那饼普洱的品质不相上下。

韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日,向他了解了一下村寨里的产能。

一经了解,他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵;一百年左右树龄的古茶树,应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄,几乎都在五六十年间。

不过他们那里的土壤和气候得天独厚,所以即便是五六十年树龄的茶树,产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。

他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了,普洱熟茶又是越放越有味儿,所以让常盛误以为他们的年产量很大。

其实,如果忽略这么多年的库存和积压之外,他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。

韩春雷算过,每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外,自己咬咬牙,胆子再大一些,应该能全部吃下来。

随后,他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。

两年之后,看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力,再决定是否续签。

木恩老爹当然是千谢万谢,这下,他们村寨的茶叶,有救了!

他真的可以带着山民们,靠山吃山,靠老祖宗留下来的这片肥沃土地,让所有人吃上饱饭了。

送走了木恩老爹之后的几天,韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。

这几天,整个春雷茶业,干劲十足,激情澎湃。

……

时间的指针滴答滴答在走。

时代的巨轮缓缓前行着。。

韩春雷走到墙边,撕掉了日历簿上的最后一张日历。

将新买的日历簿挂上墙。

时间,终于进入了1982年。

元旦。

但春雷茶业今天不放假。

今天,他们正式进入普洱茶市场,并开始售卖小罐古树普洱茶,古树茶饼。

小罐普洱茶茶的套路,就是韩春雷参照的后世小罐茶。

古树茶饼,一个375克,等同七两半,定价八块两毛五。

小罐普洱茶,一罐200克,等同二两,定价二块零二毛。

换算成每斤普洱的售价,差不多是十一块钱一斤。

这个价格,已经是中高端普洱茶叶的价格了。

事实上,木恩老爹他们的茶叶质量,当得起中高端普洱的水准,所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。

定完售价之后,这一次在销售策略上,韩春雷竟然反其道而行之:春雷茶业的普洱,无论是古树茶饼还是小罐茶,都不走批发,走零售。

毕竟年产量摆在那里,价格摆在那里,批发的话,利润点会降低不说,也对不起自己的这番包装。

所以定下的调子就是,只走零售,不批发。

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