第108 并购,再并购（1/2）

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第108并购，再并购

春秋与hao123没有业务合作关系，与创办hao123的李兴平也没有情感联系，于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元，春秋直接翻倍提升到2600万元；如果百度真的开价5000万元，春秋继续溢价开出7500万元；如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资，春秋就为hao123估值1.8亿人民币。言而总之，春秋拼命堆高百度的收购成本，即使最终无法得手hao123，也要将百度搞到资金链断裂。

一句话，来烧钱吧！

论资金，春秋有5亿弹药。

论态度，百度方面令深鹏分公司经理刘计平与hao123接触；魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。

与此同时，hao123创始人李兴平有其优势，也有其局限，他始终没有将hao123发展壮大的主观能动意愿。

时代发展到2004年后半年，网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前，265等类似网站就有了一堆；春秋安全浏览器附带推广网址导航之后，雅虎的周鸿祎也迅速跟进，推出了Yahoo-Tool。各大公司密集杀入网址导航领域，肯定压缩hao123的用户群，进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎、春秋等巨头对垒的自信和底蕴，觉得似乎已经无路可走，渐渐滋生将hao123变现的想法。

李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动，就在这关键时刻，春秋收购团队风尘仆仆赶至广东，打断了百度与hao123的快速牵手。

春秋的收购团队是非常专业的团队，甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格，聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日，转折点突然出现。

李兴平非常厌烦经营活动，碰到税务、工商之类的事务就头疼，发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税，当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度，讥讽百度虚夸声称非常了解hao123，却连hao123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间，觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路；二则春秋报价远高于百度，遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件，把hao123售予春秋。

事实证明，收购成熟的hao123就是比从零开始建设节省时间成本。

春秋收购hao123完毕，结束hao123与百度的合作业务，把hao123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措，却导致百度搜索的流量瞬间跌落25%，春秋搜索的流量则暴增75%。

春秋搜索与百度搜索缠斗了一年时间，春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方，得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购hao123，短短数日时间内，春秋的流量骇然暴增75%，愈加证明当时的自主建设网址导航是一种想当然的幼稚病。

该收购时，还是收购为好。

线下方面，魏东生曾经有所忽视，现在也开始补齐。线下合作巴罗万象，非常繁琐，譬如：系统商、网络商、网吧等等。

系统商指番茄花园之类的盗版Windows系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家、春秋安全浏览器等软件，购置电脑的用户、刷系统的用户，都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。

魏东生其实挺反感这样的捆绑销售，觉得软件预装也是一种流氓行为。

但是，系统预装和流氓软件还是有区别的，最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。

为什么这样说呢？

瞧瞧微软，IE、outlook、Office、Media等等，都预装在Windows系统里。微软的IE，当年之所以能够干死网景制霸浏览器市场，靠的就是捆绑销售。用户最初或许不适应这种捆绑，慢慢地就会习惯成自然接受了IE、Office的存在，届时反而觉得不装IE和Office不是完整的Windows系统。

再瞧瞧苹果，电脑里也都预装一批无法卸载的软件。

其它厂商，也是一样。

预装软件早已经是系统商的不成文的潜规则。

魏东生不满意这种现状，却又没有能力遏制这些处于产业链上游的系统商。与这种潜规则斗争，等同于与微软、苹果、戴尔、惠普、联想等公司公开决裂，而微软、苹果和3721、百度绝对是两种不同的概念。魏东生有资本肛3721和百度，却无法与微软和苹果对垒。莽撞冲锋陷阵，肯定会引来粉丝们的反驳：“我们就是喜欢，碍你们什么事儿？”

这样的斗争，非是智者所为。

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