第365章 一顿分析如诸葛（2/2）
随着智传柳的目光焦点，杨志远也注意到这张海报，“吴楚之为什么会问这个问题？”
智传柳捏了捏下巴，“我的猜想应该是在说，虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的，但经不起时间的考验，所以从长远来看，本质上是理性的。
他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”
杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。
不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。
智传柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。
杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’
半响，智传柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”
杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”
天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。
触类旁通，挺管用的。
智传柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则：80%的核心抓住了，剩余20%苦力外包！
而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感：比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”
杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”
智传柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”
杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？
难道他还会半卖半送？”
智传柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。
果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。
做生意，到头来都是为了钱而已。
难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？
显然这不科学。
智传柳踱到窗边，忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。
他猛地一惊，转过头来愣愣的望着桌面的海报。
“就是贫困大学生！”
杨志远闻言更加困惑起来，自家老师这又是开了什么脑洞？
对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？
“可是，老师，贫困大学生没有钱啊！”
智传柳微微一笑，“他们可以借钱。”
见杨志远还不理解，智传柳心里暗自叹着气。
确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。
智传柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！莪说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”
杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？”
“衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。”
见杨志远略有所悟的样子，智传柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。
他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。
对于这部分人，我们可以采取诱导的策略，鼓励他们提前消费。”
智传柳说罢，在杨志远难以置信的眼神中，他耸了耸肩，“在漂亮国，不就是这样的吗？做人哪有那么容易的？
而我说的那些贫困大学生，他们不是没有消费能力，只是现在暂时没有消费能力而已。”
杨志远听懂了，“老师，我们是不是可以和银行一起，推出一些针对大学生的借贷品种？”
智传柳笑着点了点头，还好，并不是无可救药，脑子还是挺活的，“前几天我去引资银行，和他们马行长谈过。
他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力，正在准备退出一款叫做Young的大学生信用卡。”
杨志远皱着眉头思索着，而后抬起了头，“您是说，吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场？”
智传柳摇了摇头，“这个说不好，但是和马行长的这次交流，我感觉在消费金融这块上面，其实我们也是大有可为的。
钱生钱才是最快的，目前国家也在鼓励消费升级，想要让居民存在银行里的钱流动起来。
至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势，而采取这样的措施，谁明白呢？”
听智传柳这么一分析，杨志远顿时觉得事情变得麻烦了起来。
仿佛市场变大了许多，却又不知道哪里变大了。
这让他感觉非常得棘手。
智传柳望着爱徒的神色，又叹了一口气。
才能也就这样了，只可为将，不可为帅。
好在自己还不算老。
“我们回到果核公司的问题上来看，果核既然看中了这块市场，那么他说采用的配置就说得通了。
只有足够的低价，才能吸引起这部分人的购买欲望。吴楚之准备做行业的搅屎棍。
将产品的附加服务价格，也就是我们所说的品牌机品牌溢价部分给拿掉，回到他最熟悉的价格战路子上来。”
智传柳扶了扶鼻梁上的眼镜，望着一张果核海报，嘴角挂起了冷笑。
‘当我们买电脑时，我们到底在买什么？’
是啊，对于大学生来说，买的是什么？
是数值计算？是数据处理？是辅助学习？是娱乐活动？
还是成长的空间？
这些文案的背后透露出了一个少年妖孽的心思。
“你也看见了，既然他要去培育一个新的市场，那么利润就不是他首先考虑的核心点位，市场占有率才是。
那么在价格上，他会将他的板卡成本优势发挥到极致，将价格拉低至少一根千元线，从而快速的抢占市场。”
背着手踱步分析的智传柳忽地顿住了脚步，而后不可思议的望着杨志远。
“志远，如果你是吴楚之，3000-4000元的电脑，你会往哪销？”
杨志远顿时目瞪口呆起来，半响才又惊又怒地回答着，“乡镇！他的目标是乡镇！”
这本是幻想的下一步的目标市场，为此他们甚至背着因特尔公司在偷偷联系BMD。
老师这脑子是怎么想的？
吴楚之的战略意图就这么被一步步分析出来了？
智传柳此时顾不得自得，想到这个可能性后，他不禁倒吸了一口冷气。
吴楚之的板卡成本优势足以抵消掉采用因特尔CPU所带来的成本增幅！
而这样的价格区间，他的配置反而变成了最高，可以在乡镇市场上打垮任何对手。
好一招项庄舞剑意在沛公！
真特么的毒辣啊！
差点就被这小子偷了鸡了！
智传柳快步回到办公桌边上，对着15张海报，仔细的分析着。
没错，乡镇！
特别是百强县的县域经济，是足以支撑起一个庞大的市场的。
吴楚之这10来个问题，其实放在乡镇青年身上，依然是成立的！
智传柳越来越认为吴楚之是个人才，不可多得的人才，如果能为他所用就好了。
要不要试着用泰山会去拉拢拉拢？
或者……
智传柳的眼睛忽地亮了起来，他望了望一边的肃立的杨志远，不动声色的思忖起来。
……
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