第365章 一顿分析如诸葛（1/2）

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面对智传柳的问题，杨志远并没有贸然的开口。

老师看似不经意旳提问，其实都隐藏着一些情绪。

互联网时代的到来，特别是吴楚之之前对兴天下集团那场‘蛇吞象’并购中的网络宣传战，让智传柳在感叹后生可畏的同时，也产生了自我认知上的一点儿迷惘。

网络的力量真有那么大？

这世界似乎变得越来越快了。

宣传战，是我的强项啊。

难道以后将会被别人取代？

我真的老了？

智传柳没有认识到的问题，作为最了解他的学生，杨志远却清晰的认识到了。

这个时候千万可别附和着智传柳的话。

要是老师肯认老，哪轮得到自己坐在这里？

老师此时不老，也不能老。

虽然心里一万个愿意点头说“老师，我们也许真的过于重视吴楚之了”，但此时杨志远还是只能摇头。

“不是的，老师。不管他是不是志大才疏之辈，现在他坐在这个位置上，都值得我们用尽全力去打倒。

您说过，只要有计算机的领域，最终的胜者只能是幻想。我们也一直朝着这个方向在发展。

近亿台级别的网吧机的市场，我们幻想是一定要拿在手里的。

所以无论吴楚之这次是成是败，我们都要重视起来。”

智传柳笑了，他满意的点了点头。

“志远，你说的很对！对待任何对手都需要我们使出全力，这才是我们幻想活下来的根本。

20年前，中关村里最出名的可不是我们幻想，而是‘两通两海’，四通、信通、科海、京海。

你看，现在也就只有我们幻想活了下来，其他的早就烟消云散了。

而且，现在可是我们股权变更的时期，这日子，更有盼头喽。”

杨志远跟着笑了起来，确实，即将从打工人变成了公司的股东，这日子更加的舒心起来。

这一次的改制，幻想将从全民所有制企业改成有限责任公司，公司正式更名为控股有限公司。

重要的是，公司员工持股计划将从1996年确定的分红权，转换成股权。

更重要的是，35%的股权比例，将使得幻想不再是国资的一言堂。

自己的老师，以及以后要接班的自己，再也不用担心像褚时健一般落得如此下场。

人活着，难道不是为了钱吗？

师徒两人惺惺相惜的笑着，再过十来天，税务登记完成了，二人再无后顾之忧。

那时，才是幻想大杀四方的时候。

燕大系、紫光系、浪潮系、实达系，不过是他们留下的蛋糕而已。

毕竟，在股权没有到手之前，幻想越大，他们获取股权时支付的对价越高。

显然，这并不划算。

为了这次改制的顺利实施，也为了以足够低的价格拿到股权，师徒二人甚至顺势策划了‘五王分家’的大戏。

为的就是‘刚刚好’以历年累计未分配利润的35%分红，这样他们可以不用费一分钱，就可以换取35%幻想股权。

所谓的‘员工持股计划’，其实最终的表决权，早已通过协议牢牢的控制在师徒二人手里。

现在尘埃终要落地了，也是时候祭出屠刀了。

而吴楚之的果核，是一个很好的祭旗对象。

足够闹腾，收拾起来也不用费什么力气。

毕竟其他几家都是国资背景，硬吃，搞不好可能会崩牙。

不如通过果核进行敲山震虎，然后向国资方展示，什么是‘生产关系制约生产力’，而后才方便说服他们，让自己在这几个蛋糕里展开横向并购。

“这一仗，你准备怎么打？”智传柳将雪茄放在了一边，继续看杨志远所搜集的资料。

杨志远愣了愣，随即答道，“以堂堂之阵击惶惶之师！”

说罢，他接着解释着，“老师，我们无需刻意做什么。在绝对的实力面前，一切都是浮云。

果核公司的这种配置，到时候都不用我们说什么，只需要进行舆论疏导一番，就会将他永远定格在‘低价低质’上。”

智传柳明白眼前爱徒的策略，品牌机客户的关注点与组装机有着天壤之别。

组装机是将电脑配件组装到一起的电脑。

组装机可以根据需要自行购买硬件，也可以到配件市场组装，根据用户要求，随意搭配，性价比相对较高。

品牌机，是将电脑配件由某个电脑品牌商统一组装到一起的电脑，享有该品牌的电脑特权。

其实从本质上来说是一样的，只是品牌机被赋予了品牌价值，但也有许多的不同。

一、价格。

组装机相比于品牌机价格上有一定的优势，也就是说相同配置的两种机器，组装机一般来说要比品牌机便宜一点。

因为品牌机的品质、售后、品牌价值是组装机没有的。

二、稳定性。

品牌机的稳定性要高于组装机。因为品牌机都是经过稳定和兼容性测试的，而且幻想，dell这类名牌选的三大关键性部件（主板，显卡，电源）基本都是富士康等一线代工厂给生产，品质有保证。

组装机是根据自己的需求，按需搭配的，兼容性就会差些，有些时候电脑新手搭配的电脑还会出现硬件不合的问题。

三、售后。

品牌机享有该品牌所具有的售后服务。

组装机售后就要分成不同的配件售后，也就是说主板你和谁买的就谁负责售后，CPU在哪家买的就哪家负责售后，组装机的售后就很麻烦。

四、升级。

组装机有很好的升级空间，在后期可以根据自己的需要进行硬件升级更换。

而品牌机各方面都是制定好的，升级更换起来就没有组装机那么灵活。

其实简单的说，组装机适合于爱折腾的玩家，品牌机适合注重稳定的用户。

而吴楚之显然并没有了解到品牌机和组装机最大的区别：所面向的人群。

对于品牌机用户来说，吴楚之的配置，其他的都算是主流，不过最核心的CPU，存在代差，纯属拉胯。

他们才不会管你整机的性价比，而是就看你CPU快不快，高不高端，仅此而已。

最多再看看硬盘够不够大，显存够不够大，哪里会管硬盘到底是5200转还是7200转，显卡是MX400还是MX440。

他们更多的是关注，电脑开不了机，多久能够快速响应和处理。

他们更多的是关注，整个电脑运行的稳定性。

杨志远都不知道该怎么吐槽了，老师用‘打仗’来形容，完全是侮辱自己。

不过就是一个外行人而已，或者说……

其实吴楚之就是一个屌丝心态？

杨志远有点开悟了，随即他疑惑的望着也在沉思中的智传柳，“老师，你说，吴楚之所求的，就是最在乎性价比的群体？”

智传柳翻着手里的资料，找到一张果核公司的宣传海报，端详良久。

他始终觉得，这事没这么简单。

杨志远凑过去看了看，‘个人计算机在华国普及的伟大进程中，哪一个群体被我们选择性的遗忘了？’

哪个群体？

会是哪个群体？

到底是哪个群体，值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书？

智传柳站起身来，将15张果核公司的海报一一铺在桌面上，而后抱着手，摸着下巴，仔细揣摩着。

‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受，本质上到底是不是非理性的？’

智传柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。

一个人每周给一个乞丐10块钱，开始乞丐很感激，后来时间久了就习以为常，有一次这个人给了乞丐5块钱，乞丐问为何少了，这个人说自己刚找女朋友花销大，乞丐一巴掌打在这个人脸上，说：你他妈用我的钱去养女人。

这就是感性认同以及习惯性接受。

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