第二百七十三章 原来如此（1/2）

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“算错？不，没算错！”

郑通马上就反驳，他不打算和王越绕弯子，免得被对方绕昏头，郑通做过低层小吏，见多识广，所以他没那么容易被美好的许愿前景迷惑。

辩论时绝对不能被对方带节奏，否则自己只会被绕晕，然后破绽百出，这是西阳王的说法，郑通深以为然，所以，他开始试图主导议题：

“无论什么贷，无论什么利息，这些我都不说，我且问几个问题。”

还没等王越回答，郑通继续发难，切入点不是算各类盈利业务的盈利计算，而是特殊成本。

日兴昌柜坊在河南没有根基，要想在各州郡开展放贷业务，没有人脉，没有信用，人手也不足，所以必然要在各地寻找“合伙人”，通过这些“合伙人”的帮助，才能正常开展业务。

别人不可能无缘无故帮日兴昌做事，那就得给好处，这也是成本。

为此，西阳王计划要给的好处是盐利，也就是官府会监督淮北各官办、民办盐场的海盐生产，然后将一部分海盐作为好处，低价卖给那些“合伙人”，让其借机生利。

因为淮北盐场即将推行晒盐法，明年盐产量可以预见会大幅增加，所以西阳王的规划看起来可行性很高，但郑通认为太过乐观。

道理很简单，这些合伙人可以一边和日兴昌的掌柜把酒言欢，一边暗地里捅刀子，好处全拿，又把日兴昌的青苗贷搅黄，然后让农户来求自己借贷。

这种事情不是不可能发生，郑通见多识广，知道那些武断乡曲的豪强、大户，什么事情都有可能做出来。

郑通随意举了几个例子：如果有人三天两头往日兴昌放贷的人住处放冷箭、扔死鸡死鸭，也不闹出人命，就是要恐吓，那么日兴昌的人是不是要多雇佣一些护卫？

这样就增加了成本。

如果有人故意散布流言，再使出各种手段恐吓农户，农户们敢找日兴昌柜坊借贷么？

为了化解这种局面，日兴昌又得花人力物力，这也是成本。

再或者，用重金收买几个人，找日兴昌借贷，然后上吊自杀，留遗言说被日兴昌的贷中贷逼死，如此搞出几条人命后，看当地还有谁敢找外来的日兴昌借贷。

日兴昌要澄清事实，还得花费人力物力去解决，这还是成本。

日兴昌放二厘的青苗贷，如同杀了各地豪强、大户的双亲，这些豪强大户不明着阻拦，却能暗地里耍手段，完全可以大幅增加日兴昌放贷的成本，造成无数剪不断、理还乱的麻烦，耽误时间。

青苗贷的发放有季节性，如果错过了时间，农户就没必要找日兴昌借贷，而那些豪强大户只需要在关键时刻搞鬼就行，不需要弄出人命。

那么日兴昌柜坊为了放贷，要花费大量人力物力才能成事，而对方只需要用成本很小的龌龊手段，就能轻松坏事。

如果只是几个州郡，这个问题不是问题，可如今日兴昌是要在河南各地开展业务，到处都被人使绊子是可以预见的情况。

日兴昌要雇佣多少镖队、护卫，花多少精力疏通人脉，才能把青苗贷放出去？为了应对各种麻烦，日兴昌花费的钱粮，难道就不计入成本么？

郑通的一番质疑，王越不置可否，因为他已成竹在胸：“郑兄的质疑没错，可如何放贷是日兴昌柜坊的事，郑兄何必操劳呢？”

直接了当的回击，让郑通的质疑落空，但他随后又发难：“日兴昌如何放贷，确实不关我事，但我还是要问，所谓的盈利业务，有哪一项是靠谱的？”

“日兴昌计划放贷，支持作坊主在豫州、亳州合适地点开设水力纺织作坊，以河南各地充沛的麻为原料，纺织出物美价廉的布匹销售，作坊赚钱了，日兴昌也就赚钱了，这想法很好。“

“但明年年末，新作坊能有多少利润？”

“更别说那些豪强大户会傻乎乎看着你们大量收购麻、葛？他们同样可以使坏，让农户不敢卖麻葛！甚至让水力纺织作坊织出的布不好卖！”

“届时，从你们日兴昌贷款开设水力纺织作坊的作坊主，本都收不回来，哪里有钱还你们的贷？你们又如何兑现回报？”

“若大王是以数年时间来对付河南各地的豪强大户，同时整顿吏治，我不会怀疑日兴昌柜坊能够实现三分以上利的利润，可如今就短短一年时间，这绝对不可能！”

郑通说到这里，看着王越：“日兴昌要断了豪强大户放高利贷的营生，他们怀恨在心，岂是你们给一些好处就能收买的？”

“断人财路如同杀人父母，杀父之仇，岂是给点甜头就能忘的？”

“当然不会，只会恨之入骨，恨不得手刃仇人。”王越哈哈一笑，“郑兄的疑虑，都没有错，日兴昌要在一年时间内，要在毫无根基的河南放贷并且盈利，确实很难。”

他示意郑通先喝杯茶润润喉咙，然后缓缓说道：“所以问题要分成两个部分，第一，是如何顺利放青苗贷，第二，是日兴昌如何盈利。”

“第一点，郑兄不必多问，鄙号自有主张，至于第二点...”

“日兴昌柜坊自创建以来，一直致力于投资实业，以此作为主要盈利手段，这是鄙号的一贯宗旨。”

“所以，这些资料中的盈利业务，其中大多需要数年才有丰厚回报，这就是投资实业的无奈，来钱慢。”

“但即便如此，也要扶持实业，这是大王的心愿，谁也不能违反，而郑兄的注意力，被这些长期投资迷惑，没有看见最关键的那几个短期投资。”

郑通喝完茶，继续发难：“短期投资？在淮北沿海收购鳆鱼（鲍鱼），然后转卖到陈国国都建康？是，建康对鳆鱼的需求很大，可就算一条鳆鱼赚一贯钱，你们能卖多少条鳆鱼？“

“就算每月卖十万条鳆鱼又如何？一年卖一百二十万条鳆鱼，能填得上那亏空吗？淮北沿海的鳆鱼被你们捞光了都兑现不了！”

王越示意郑通稍安勿躁，而郑通越说越激动：“所以大王最后还是要靠海贸来扭转局面？靠着将海外香药运抵淮口然后向河南各地销售，以此获利来兑现红利？这哪里来得及！”

“海外蕃商，要到明年春夏才能抵达广州番禺，他们带来的香药及海外奇珍，你们在番禺的海船即便装了货要北上淮口，也不能想走就走，因为岭表沿海夏秋之际经常有飓风！”

“即便躲过飓风，海船出海还得等风信，不是想走就走的，更别说番商抵达番禹的时间也不确定，可能是夏初，也可能是夏末。”

“所以你们的海船怎么着都要到夏末秋初才能到淮口，即便每一艘海船都能平安抵达淮口，但这些香药要销售出去得花时间，哪里赶得上年末兑现回报红利？”

见着王越依旧很淡定，郑通有些急了：“大王不该如此急着推广青苗贷，你怎么不劝劝！”

“王某方才说过，郑兄算错了。”

“此话怎讲？”

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