2192.2241章：得失寸心知（1/2）

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杨峥嗯了声道：“诸位如此深明大义，实乃苏州商业之福，朝廷之福啊？”众人知这是客套话，重头戏在下面，所以谁也没去接话头。

果然，杨峥接下来的话让他们惊讶，杨峥以为苏州商业难以兴盛，其一是来自苏州商业的本身，苏州商人不少，大大小小足足有七八家，大的商家也有百来家，本来有这样的底子，加上苏州得天独厚的商业位置，文人墨客吹捧商业憧憬，足以让苏州的商业走上一条繁荣的道路，可坏就坏在苏州是个太让人安逸的地方，大商人发了财，第一要置田地，开当铺。田地被认为是最牢靠的产业，高利贷可以安坐而有丰厚的收益，这就阻碍了商业继续壮大的可能，第二，苏州商人虽不少，但规模大的也不过是彭家、沈家以及九大姓而已，其他多是小商小贩难以持久，造成了苏州商业后继无力，碰上了天灾人祸，小商小贩难以为继，不得不破产，第三没有形成苏州固有的力量，如徽州商帮、山陕商帮、广东商帮、福建商帮、江西商帮、龙游商帮等，它们以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以会馆为联系场所，相互帮助，相互提携，形成一支支颇有活力的生力军，纵横驰骋于商界，操纵着某些地区和某些行业的商业贸易，成为一家独大的商帮，他们的足迹遍布天下，资本之雄厚、人数之众多、经营范围和活动地域之广阔，尽天下通都大邑及穷荒绝徼，乃至外薄戎夷蛮貊，海内外贡朔不通之地”，“足迹无或不到”。而苏州商人多局限苏州，所经营的买卖也多是苏州固有的茶叶、绸缎、生丝、造船业，经营范围有限，反而自绝了生路，反观其他商帮，他们经营对象品类繁多，有盐、粮食、木材、茶叶、陶瓷、纺织品、书籍、文房四宝等，其中以盐起家者尤多，开设典当铺、旅馆、仓库的徽商也为数极众。山陕商的活动地域最初局限于黄河流域，随着盐法的变化和实力的增强，逐步向南推移，终至“足迹遍天下”，经营项目也日益增加，主要有盐、粮食、棉布、丝绸、茶叶、铁器、木材、牲畜、陶瓷、金融典当等，数目一大，选择的机会就多，壮大自己实力可能就大了许多。

这三点说得众人心服口服，便是彭老爷子、打雁刘、沈老爷子这等久经商场的大家，也不得不承认这三点说到了苏州商业骨子里去了。

一些小商贩迫不及待的开始询问，这个问该如何解决，哪一个则问如何壮大。

这两个问题其实也是苏州各大商家盘旋在脑海里最大的疑问，只是碍于见识不够深远，一直寻不到出路才安于现状罢了，如今有人一针见血的指出了他们的困境，如何让他们不喜，欢喜过后，自是询问出路。

沈老爷子、彭老爷子这两个苏州数一数二的大商人也是满脸的期待，沈老爷子先前还犹豫着要不要来，此时暗自庆幸自己来了，否则错过了这样一场盛宴，未免可惜了。

面对众人的迫切，杨峥显得不急不躁，道：“本官今日寻你们前来，本想逐一请你们说说看法，好从中取得合适的建议，可今日看到你们后，这想法就此打住了，人数太多，纵然我有心，怕是没个十天半个月不足以成事，本官等不得，我相信你们也不相等，所以本官便自作主张，总结了这些，还请诸位莫要见怪才好？”

“大人说哪里话，实不相瞒，这些正是我等困惑的所在，苦于一直寻不得解决的法子罢了，大人能为我等做出这些，我等干净不急，何来怪罪呢？”彭老爷子站起身来道。

“彭老说的是，大人此举实乃与我苏州商家大大有利，但凡苏州商人对大人只有感激之情，绝无怨恨之意？”人群里不少商贩大声说道。

杨峥颔了颔首道：“诸位能这么想，本官也就放心了，本官虽寻得原由，却如诸位一般苦苦寻不得出路，直到前些时日才徽商、晋商、浙商看出了些端倪，或许是一个不错的主意，今日就迫不及待的寻诸位前来商议了？”

彭老爷子道：“大人这主意必是不错，还请大人名言？”

“是啊，大人你就不必打哑谜了，有什么好主意就直接说了吧？”人群里数百人大声道。