第六十九章 启航之路8（1/2）

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滚烫的热水倒进茶杯后，莱妮就将茶杯端到方瑜进的面前，说：“副会长，茶。”

方瑜进这时正低头看着这个礼拜的现金流量表，他指了一下桌子说：“放这里就行了。”

莱妮按照方瑜进的命令，小心翼翼地将茶杯放在桌子上，莱妮是一名戴着眼镜、绑着两个马尾辫子的年轻女孩，她是端木商会昨天雇下的一名秘书，专门负责给方瑜进处理日常事务和杂务。现在端木商会增加了一些业务，也不可能只靠方瑜进和乐央两个人就处理完所有事。

方瑜进抓着头发想：“这个摊销费用是怎么回事？我们商会内还有无形资产？”

方瑜进对着莱妮说：“你去把乐央叫过来，就说我有事问问她。”

莱妮点点头，她刚拉开门时，乐央就冲了进来，气喘吁吁地对方瑜进说：“瑜进哥，大事不好了！”

方瑜进连忙给乐央拉开了一张椅子，让她坐下，然后就将茶杯递过去说：“别急别急，慢慢说。”

乐央喝了一口茶，然后就说：“好烫！瑜进哥，不好了，凯兰特先生不愿收我们这批货了！”

方瑜进愣了一下，问：“为什么？我们的水果质量没有问题啊。”

“不是的，凯兰特先生说他昨天晚上刚签下一单，仓库的库存已经溢满了还没卖出去呢。所以不需要我们的水果了，怎么办啊？”

“雅各布先生那里去过了吗？”

“去过了，雅各布先生说他最近资金比较紧张，没有余力买我们这批货。”

方瑜进这时才知道事态的严重性，方瑜进原本还以为准备好两个客户就没问题了，却没想到两家商铺都不能购买他们的水果，水果这种货物不比工艺品能经得住保存，日期一长，水果会渐渐腐坏，别说卖出去了，清理仓库都需要一番人力。

方瑜进捂着额头想：“大意了大意了，应该多找几家商铺才对，两家同时不能收货这种可能性虽然小，但却是存在的。”

乐央慌张地抓着方瑜进的衣袖说：“瑜进哥，怎么办？这可是一万多比索的货物啊。”

方瑜进望着窗外的街道没有说话，随后他就从一旁的柜子里抽出一张纸放在桌上，然后又拿起鹅毛笔说：“别担心，彭尼西特茨这么大，总会有人愿意收购水果的。我在交易所挂一张报盘单等客户上门吧。”

乐央摇头想：“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象，未必会轮得到咱们啊。”

方瑜进照着发票将报盘单写好后，就递给乐央说：“帮我过一遍，确认没问题就拿去交易所挂起来。”

乐央看了一眼报盘单，惊讶地说：“这……这价格未免也太便宜了吧？你这完全就是按照进口价写下来的啊，这样卖出去是不能平本的啊，我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢！”

“没办法，不把价钱压低怎么能吸引顾客上门？到时候我自然会把价钱往回抬的，确认无误吗？那就赶紧拿到交易所去。”

两人从交易所回来后，乐央就问：“瑜进哥，到时候真有顾客上门你又该怎么办？你真打算以这个价卖出去？但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的，说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”

方瑜进说：“没事的，这是一种常见的报价技巧，叫做‘报虚盘’。我口才拙劣，解释这方面不太行，你就看我具体的操作吧。”

很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物，这名顾客叫卡尔特，头戴高顶帽，大约三十来岁，是一名彬彬有礼的绅士。

方瑜进不清楚对方底细，就以郑重的礼仪招待了对方，带着卡尔特到了仓库内后，方瑜进就指着满仓库的水果说：“卡尔特先生，这就是我们的货物，你可以随便打开来看一看。”

“那我就不客气了。”卡尔特先生说完后，就将他的手杖交给了身后的侍从，接着就打开了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗，将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。

卡尔特先生一边咀嚼一边点头说：“嗯，不错，这葡萄真的很新鲜，很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。

方瑜进立即说：“这是肯定的，这葡萄是今天早上从船上搬下来，这可是勒冈苏的葡萄，我们有原产地证的。”

卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内，说：“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢，方先生，这葡萄肥大甜美，作为水果的品质相当优秀，跟市面上的货物相比也毫不逊色，你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我？”

方瑜进点头说：“那是当然了，就是300比索。”

乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价，刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了，这已经是相当好的抬价时机，乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想：“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办？”

卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他脸上也是迷茫的神色，他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问：“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去？”

“当然了，做生意就是要讲诚信嘛。但是卡尔特先生，我要提醒你一句，价就是这个价了。但是我后天才能将这批货卖出去，因为我明天还有几个客户要见，他们也想看一看我的水果，这个没问题吧？”