第三十二章 一二手联动（1/2）

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谭振好不容易从卫生间里出来的时候，张淇等人早就不见了踪影。这让他无比恼怒！

他之所以知道张淇的身份，还要追溯到几年前他还在培训学校当老师的时候。当时是律诚集团新建的一所私人学校落成，举行第一次开学典礼，他当时是这所学校的外聘讲师，所以也参加了。

那时还未出国留学的张淇陪着父亲一起参加了这次典礼，并且作为优秀学生的代表上台发过言！

当时，还不满二十的张淇已经出落的亭亭玉立了，是绝对的美人胚子！让台下的谭振惊为天人！只不过他那个时候还是个小讲师，又哪里能够触碰到张淇？

直到前段时间，律诚集团与万家公司达成合作协议，共同开展了一二手联动的销售计划！

所谓一二手联动，就是让一手楼盘的销售渠道不再局限于售楼处，而是扩散到整个钱塘市！而万家公司作为本地的中介龙头，自然是首选的合作对象！

具体的计划内容，就是将律诚集团名下一手楼盘的相关资料，都铺设进万家公司的门店中，这样所能达到的宣传效果，远比一个售楼处或者是某个报纸大版面的效果要大的多！

对售出律诚集团旗下楼盘房子的中介经纪人，不但会得到与房屋总价对应的中介费业绩，还会额外发放房价千分之七的现金奖励！例如卖出两百万的房子，就能拿到三万多的纯业绩，外加14000元的现金奖励！

没有什么比这样赤裸裸的现金奖励更能刺激经纪人的销售热情了！而二手经纪人的宣讲销售能力以及客户的储备量，也不是只呆在售楼处的普通销售人员能够比拟的！

这样的做法在全国都属于首创！因为调控政策的颁布，导致房屋交易行情变差，许多一手楼盘都出现了大面积的滞销！而这个计划正是为了应对当前的冷淡市场所产生的！

作为开发商的律诚集团，所得到的是遍布钱塘市大街小巷，一百多家门店以及一千多名经纪人的重点宣传，以及与传统广告费相比，性价比更高的定额业绩支出！

试想一下，开发商传统的广告费，都是在广播，报纸，电视台这类媒体上的硬广告。一处楼盘一年的广告投入可能超过数百万！但是这数百万广告费，却未必能带来相应的销售效果！

但是现在不一样了，与中介公司的合作，使得他们只有在房子卖出去后才会支出这笔费用！对于节流成本，开展销路都有绝对的好处！

而且经纪人对于现金奖励的热情，会促使他们对合作楼盘积极的销讲和宣传！

反正成交以后，按照房屋价格，经纪人拿到的业绩都一样，还有额外的丰厚现金奖励！而且一手楼盘成交后，还没有让客户厌烦的交易税费，又不用跟客户纠结中介费的折扣，省心省力，那自然是优先推销一首楼盘了！

而作为万家公司来说，能够全面拓展自身的销售资源，多一个增加业绩的渠道，更是何乐而不为呢？

于是乎，两家公司的一二手联动计划就成了双方今年的重头戏！

为了这个计划，... --

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