18.Chapter 18（1/2）

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“陈总, 要进去旁听吗？”

见陈恕目不转睛地盯着会议室，助理心如明镜。

谁知, 陈恕对他挥挥手：“你先去做事, 不要管。”

旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角, 一副抄手要在外听墙角的架势。

助理：……老板的心思不好猜！

不过他想了想, 和外面这些被视奸上班的同事相比，他可以溜走也算幸运。

陈恕刚靠在墙上，就听见里面唐鹤低低的声音。

“怎么样, 姜小姐，如果你同意, 我们现在就可以签约。”

他扬眉, 原来老唐这就已经谈妥了？

却听姜好笃定否定：“不行。唐先生, 如果是现在的条件, 我不会签。”

她像在措辞，顿了一顿才说理由：“我虽然还没入行，但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解, 但你们连直播内容都插手，我发挥的余地太小。并且, 微博账号也要充公, 我什么都没剩下。唐先生, 您不觉得这有点过分吗？”

这番话倒的确像是她能说出来的，只是, 陈恕摇了摇头, 这样的水准和老唐斗太稚嫩了。

唐鹤仍是随和的态度：“姜小姐, 你是一个直白的人，那么我也直说了。”

话毕，他拿出一叠资料，一一分析给她听：“你这次日本直播，粉丝掉了五位数，直播间热度下降了六位数。你刚入行，数据起伏大正常，我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力，你不会英语，我们势必得为你派翻译，这是支出项一；其次，做旅游直播当然不可能永远自拍杆，你还需要至少一名摄影，这是支出项二；再者，旅游出图、vlog你估计也不会，后期剪辑也需要开销；最后，我们之所以建议由公司规划路线，是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”

对方显然有备而来，所有反驳天条理分明，姜好犹如被人看穿，霎时有些乱了阵脚。

唐鹤的言辞，令她回想起大学毕业的求职时刻，毫无经验、素质平庸，你没有讨价还价的能力，只能被迫接受公司的不平等条约。

可是，姜好皱了皱眉，事情本不该是这样。她现在的条件，虽然仍不算好，但至少也没有刚出身社会的那样弱。

她尽力镇定，想要再争取一下：“但唐先生，即便如此，我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错，但我的起点比很多新晋网红都高，中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”

姜好的反驳点找得不错，但终究是缺乏了底气。

唐鹤直视她的双眼，直指她仅存的自信：“姜小姐，新媒体时代，粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星，最后维持热度的不是账号，而是运营账号的人。”

所以，起点再高，能力却不足以维持和前进都是白搭。

“姜小姐，”唐鹤步步紧逼，开始给她下最后通牒，“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法，今早都提出来，在中午下班前给我个确定的答案可以吗？”

压力如潮涨，姜好一时没有说话。

屋外，陈恕闻言笑着摇了摇头，老唐这个老狐狸，谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。

他认为胜负已定，并不撒算出手，准备抬步离开。

恰是此时，姜好忽然说：“是，我的确平庸，但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗？日本之行我的确表现得很烂，弹幕和评论我自己也有关注，大家一开始无法接受我的差劲，但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样，是平凡的大多数，而我是他们的代表，我认为他们会期待我的蜕变。”

两个男人同时一顿。

姜好像是忽然打通了任督二脉，抓到了谈判的关键：“唐先生，你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的，就算合约达成，我们也是合作双赢的关系，而不是星娱的普通员工。”

只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是，他们不能像姜好一样，带来更大的财富。

两个男人都没想到，节节败退的姜好，居然敢笃定承认自己的平庸，并理智的告诉他们，平庸才是她的优势。

唐鹤忽然觉得有点意思：“是，你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多，作为公司，我们也必须考虑风险。”

“那么，坦诚一点吧。”姜好深吸一口气，干脆也不兜圈子了，“底薪、直播时间都可以不改，分成我有别的想法可以商谈，但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意，那我只能抱歉了。”

“唔。”唐鹤只是轻应一声，良久都没再接话。

见状，姜好一咬牙，竟真的起身作势要走。

她转身的时候表面利落，其实内心紧张得要死，这好比你和商贩讨价还价之时，离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味，但唯有这样，对手才会肯放下最后防线。

眼看着姜好就要走到门口，会议室除了她的脚步声，安静得落针可闻。

“等等，”唐鹤终于开口，他笑着往椅背上一靠，语气带着些调侃，“姜小姐性格挺直啊，一言不合就要走了。”

这个女人真的很奇怪，平庸傻气却又通透。

唐鹤忽然觉得，她的潜在价值，或许比现在看到的更高。

“这样吧。”他也不再博弈，直白回：“我给你两个选择，第一，签现在这版五年合同，底薪涨10%。第二种，五年约，但第一年期间给你旅行自主权，并派人协助。签约后的第一次旅行，必须我们双方商议决定。分成第一年不能让步，并且我们会给你规定一个目标收益额，达不到的话你将需要赔付违约金。”

姜好心头重重松了一口气，稳了稳呼吸，她回身反问：“那如果我达到了第二种合约的理想状态呢？”

唐鹤：“那么之后四年的都按第一年的合约执行，并且分成从55改为46。”

姜好不假思索：“我选第二种。”

外面，陈恕笑了，含有些许赞赏。

其实她那心理战的小把戏，以老唐的资历怎么会看不出，不过是被她展现的潜力打动罢了。

姜好比他们想的要更有本事，她的确很普通，还时常落于下风。但是，她又总能在逆境中主动寻找生机。

她好像看着很脆弱，却也能向你展示坚韧。

不知为何，陈恕不太想与姜好在此种场景碰面，她赶在她出来之前提前转身离开。

和星娱签订合约后，姜好请周小财去华尔道夫喝了个下午茶。

四十九层视野，头顶是繁复水晶灯，脚踩柔软地毯，耳畔琴音萦绕，面前摆着精致的红丝绒甜点，她的这次庆祝可谓仪式感十足。

两个女人仰面躺倒在沙发上，拿着手机在讨论姜好新的人生规划。

她并不认为签约后就可以一劳永逸，而她的不完美也不会永远是优势，奖品、人气都会消耗，如唐鹤所言，姜好必须不断努力去维持这一切。

语言、身材管理都是基础，姜好不希望永远都是别人帮她拍旅途的一切，所以摄影修图也得跟上……

和周小财仔细一探讨，她才发现自己落后太多，人不可能一口吃成大胖子，因此，最后还是回到了最基础的语言和身材管理。

理清大致方向后，两个女人各拿一支口红状的甜点相碰：“敬崭新人生！”

旋即，姜好发布了新的微博：

“@姜咸鱼：人生新阶段[加油]”

并配以扇贝单词、keep、以及红丝绒点心三张图片。

暗戳戳做完这一切，姜好起身走到了落地窗边俯瞰整座城市，大学四年工作五年，直到现在她心中才真的升起一股终于要征战上海的情绪。

而在启程之前，她决定先回趟老家。

虽然父母可能并不赞同自己现在的选择，但毕竟是为人子女，未来她将四处旅行也不知何时才能停下脚步，在忙起来之前先回家一趟也是理所当然。

姜好的老家在西南十八线小城市，只通了动车，连机场也... --

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连机场也没有。

从前能回家的时间几乎都是节假日，机票价格飙升，她都只能先坐火车去成都，然后再转动车回去。

这次，她终于不用再提前半个月观察价格，利落地买好了机票，说走就能走！

直到飞机安全着落，姜好辗转到动车站，她才拨通了妈妈的电话。

“姜姜？”那头，母亲的声音有些惊讶和紧张，“你不是旅游去了吗，怎么忽然打电话，是不是在国外遇到问题了？”

姜好窝心一笑：“没有。妈，我回家了，马上上动车，下午四点就到！”