价格之争(1/2)

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价格之争

很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门,特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。

见有做生意的上门,柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。

那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食,给孩子们的。”送东西一定要先送,这样人家会更客气,否则走的时候再留下那自己就受不到益处。

秦大福道:“两位老板客气,何必破费。”他看只是一点小点心,花不了什么钱,就是大家见面的意思,所以也就客套一下拿去给孩子们吃。

刘安笑道:“秦大哥放心,生意该怎么做还是怎么做,俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆?我们两个想多进几斤。”

秦大福具体可不知道,这两天都是俩丫头在捣鼓呢,他看向秀瑶和秀容,“你俩过来跟两位老板说说吧。”

秀容早就按耐不住,拉着秀瑶就走过来,那边孙大成也过来道:“那个福豆,我也要一些。”

刘安立刻看向秀瑶,“小姑娘,怎么还卖给别人?”

秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦,她还是笑道:“刘老板,我们家的福豆,没有说只能卖给你们两位吧。做生意,当然是买的人越多越好。”

孙大成朝那两人作揖,自我介绍了一番,笑道:“两位老板,我们都是做生意的,来买咱货的人越多越好,是吧。”说着又跟那两人寒暄起来,问他们做什么营生,在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带,并不在这附近,跟他们俩人没有生意冲突,所以心里也就不那么抵触了,三人聊了起来。

秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候,一改常态,见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空,取而代之的是自信,潇洒自如,谈笑风声。

片刻,孙大成转首看向秀瑶,“瑶瑶,你们有多少福豆?”

秀瑶盘算了一下,之前的干地瓜枣都炒了,这两天炒的是前些日子晒了将将干的,赶集回来煮了晒得可还没干透呢,得过几天才能炒。

她给秀容眨了一下眼睛,“三姐,还有几斤?”

秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过,看秀瑶给她使眼色立刻就会意,她道:“那两百斤前儿有人来拉走了,家里就剩下一点咱们自己吃的了,还有个五十斤吧。”

那两人一听有人拉走了两百斤,又一听还有五十斤,不禁有些着急,生怕那人是跟他们抢生意的。

秀容看他们的神态,道:“另外的还有,就是得花时间做,一时半会也不行,估计得过个月才有。”

两人立刻欢喜道:“过个月也行,我们要了,我们定下一百斤。”他们看了,这东西不容易坏,也不容易受潮,很好保存,那几斤他们后来转了个集很快卖完了,所以想多要几十斤存着。

孙大成一听立刻道:“我也要两百斤存着。”

刘安皱眉,“孙老板,你怎么跟我们抢生意呢”

孙大成笑道:“两位,咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来,道:“瑶瑶,我先付定金,以后凡是有新货我都预定两百斤。”

刘安看人家财大气粗,立刻有点急了,“孙老板,这是要抬杠怎么的?”

秀瑶忙道:“你们别吵吵,听我说,这福豆再好吃也不过是些小零嘴,它不是粮食,你们存那么多卖不掉也没用,反正我保证,只要有新货就给你们留几十斤,也足够你们卖的。”

这地瓜豆再好吃,也是零嘴儿,乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃?况且现在价格还稍微有点高呢。

而且除了这个福豆,还有其他那么多点心,也都很好吃,也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点,不过是因为新鲜罢了,过了这个阶段,也就稳定下来,销量会和其他小零嘴儿差不多。

不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间,一个小贩的销量稳定,她可以卖给十个一百个小贩,销量出来销售额也就增加。

所谓集腋成裘,积沙成塔就是这样的。

可今年,地瓜大部分晒了地瓜干,那么这个地瓜枣的数量是一定的,不能再凭空变出来。

刘安和荆图两人去院子里一合计,觉得秀瑶说的有道理,便道:“也好,那今儿那几斤就先给我们俩吧,我们等着卖呢。”

这福豆现在新鲜,比其他点心好卖,赶紧多进点就多赚点。

孙大成笑道:“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道:“瑶瑶,你之前说多少一斤来着?”不等秀瑶说话,他又顾自道:“十五个钱对吧,好,我先买十斤回去给人尝尝,回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。

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