第516章 行业整合之始(4k)(1/2)

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第一季度的旗开得胜,让嘉谷上下都充满了干劲,由此拉开了2011年的扩张之路。

而嘉谷体系这一轮的扩张,又不同于以往的埋头苦干,大建快上,而是更倾向于做一个“整合者”。

所谓“一将功成万骨枯”。

每一个大企业的成功背后,都是成百上千中小企业受到的巨大冲击。这在国内农业领域尤为明显。那些“散、小、乱”的小作坊式企业,在嘉谷这样的龙头企业面前,是不折不扣的落后产能,挣扎求生。

凭借客户基础、技术研发、成本管控、产业布局等多重优势,嘉谷已经由大型企业向着巨型企业迈进。在环保安全、质量安全审查趋严的形势下,嘉谷开始通过一系列在国内的并购重组,让行业市场份额向嘉谷头部集中。

率先拉开行动的,是嘉谷农牧的养猪业务。

其实,如果不是仙茗大米和嘉谷牛奶今年的意外爆红,嘉谷猪肉应该才是支撑起今年嘉谷业绩上扬的主要“明星”。

2011年,可谓是迄今为止,生猪历史上最星光灿烂的一年了。

往年,春节后猪肉消费进入淡季,猪价开始下降,而今年却是不降反升。第二季度一般是年度间猪价最低,眼下却反常地进入了猪价飙升期。

——受制于前几年的低迷行情,养殖户生猪补栏积极性不足;加上去年受疫情、饲料成本大幅上涨影响,今年一季度之后就出现了生猪出栏紧张的局面。

猪肉价格快速攀升,出现疯涨的局面;随着生猪价格大幅上涨,普通仔猪价格也从一月份的每头200多元一直上涨到现在的每头400元,嘉谷农牧的仔猪价格更是达到了每头500多元。

这样的行情,可以说,嘉谷农牧就是闭着眼睛,都能赚得盆满钵满。

这也让嘉谷农牧的李东亮有更充足的底气开启行业整合以扩张。

他瞄准的第一个目标,是一家小企业——壹号土猪。

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……

壹号土猪,一个07年在越省冒头的高端猪肉品牌。它的创始人陈胜,是一个另类创业成功的范本,传说中的“将猪肉卖出了北大水平”,说的就是“壹号土猪”。

在壹号土猪的带动下,越省市场还纷纷涌现出东升牌土猪、穗香猪、山黑牌有机猪等众多土猪肉品牌,可谓是如火如荼。

但在陈胜看来,尽管壹号土猪号称是全国最大的土猪肉品牌,但还不到2亿元的销售额,盘子还是太小了。以至于他在嘉谷农牧递出橄榄枝之后,还有点受宠若惊。

此时的壹号土猪,可远远没有原本时空那样,发展顺风顺水,一飞冲天。

最大的原因,就在于嘉谷养猪业务崛起所带来的冲击。这也让陈胜面对嘉谷农牧一向是心情复杂。

嘉谷猪肉正式上市后,生意火爆已经成为常态。经常是早上7点一开售,中午就只剩下排骨和一些肥肉,下午就全卖光了。

符合安全肉的所有规范;有可追溯认证的饲养过程;拥有由稳定品种形成的大规模的货源;品质稳定;并且与沃尔玛、华闰万家、家乐福等大型商超均达成合作……

这样也就罢了,关键是,嘉谷农牧将商品猪养出了土猪的独特风味,这简直太犯规了!

他养土猪,往往需要喂养三四斤饲料才能长一斤肉;而且养殖时间长,10到12个月才能出栏,养殖成本可比普通商品猪高多了,自然也要卖出高价才有利可图。

但嘉谷猪肉在越省的全面上市,差点没把他逼上绝路。

跟壹号土猪差不多的风味,但嘉谷猪肉价格仅比普通猪肉高出10%~15%,这让价格是普通猪肉两倍的壹号土猪情何以堪啊!

消费者都是用脚投票的,在嘉谷猪肉上市后,壹号土猪就肉眼可见的“失宠”了。

因此,壹号土猪没有像原本时空那样,引来各路资本看好。对于嘉谷农牧这次抛来的绣球,陈胜自然也无法表现淡定。相反,他在第一时间就给出了积极的反馈。

“嘉谷打算打造自己的高端猪肉品牌?”了解到嘉谷农牧收购壹号土猪的意图后,陈胜精神一振。

作为一个传统产业,养殖行业普遍存在养而不卖、只有品种缺乏品牌等现状。陈胜不怕说一句,壹号土猪自己养殖、自己做品牌、自己做销售的全产业链模式,在国内是首创。

尽管嘉谷猪肉基于其独特的风味,可以说是做成了全国最大的猪肉品牌,但从定价上就可以看出来,“嘉谷猪肉”这一品牌根本就不是定位高端的。而且,嘉谷猪肉也没有自己做销售。

他似乎看到了自己对嘉谷农牧的价值!

如果养猪水平用读书来类比,陈胜自认自己只能算是初中水平,而嘉谷至少是研究生水平;但是从营销水平上讲,他可以自夸一句,自己在卖猪肉里面是最好的,起码,达到了大学水平吧?

某种程度上,李东亮看中壹号土猪,就是看中了陈胜这个人,所以倒也没有反对:“在打造高端猪肉品牌上,陈总确实可以说是有经验。”

得到养猪巨头的认可,陈胜心里那叫一个美啊,“很多业内人士都以为卖猪肉不需要做营销,殊不知,对猪肉这种农产品传统行业,营销才是主要战场。”

“做终端,做市场,事实上,我更关注下游。”

李东亮点点头。

越省是嘉谷猪肉的主要战场之一,壹号土猪还能在嘉谷猪肉的强势冲击下存活至今,从品牌竞争激烈的酒饮料行业转战而来的陈胜,绝对可以称得上是劳苦功高。

为了扛住嘉谷猪肉的冲击,陈胜的策略也与众不同,一不靠电视上打广告,二不靠给经销商返利,而是“锣鼓喧天,鞭炮齐鸣”——譬如壹号土猪每进入一个新的商场,他便牵着一头戴大红花、浑身乌亮的大土猪在菜商场“游街”,说是要让城里人见识见识“土生土长的猪是啥容貌”,可谓是“怪招”迭出。

而这种在终端营销上既有经验又有执行力的家伙,正是嘉谷农牧所急需的。

陈胜也看出了李东亮对他的欣赏,心里底气更增几分。

他并不抗拒嘉谷农牧对壹号土猪的收购,但也不希望在洽谈中完全失去话语权。而要在李东亮这样的行业大佬面前得到话语权,说再多虚的都是没用的,关键要让他看到自己拥有的实力。

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;   相比于嘉谷农牧年出栏六七百万头生猪的规模,销售额还不到两亿的壹号土猪,有什么是比嘉谷农牧强的?

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