879 动心（1/2）

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十九世纪的美国干什么最赚钱？

不是贩卖军火，也不是倒腾石油，而是忽悠那帮到美国寻找机会的欧洲人。

这里说的“寻找机会”不是指生存，而是指投资，欧洲经过了几百年的殖民积累，多得是拿着钱没地方花的富翁，美国之所以每隔十年就会爆发一次经济危机，这其实就是个心照不宣的游戏，每一次经济危机期间股票都会大跌，都会有一群人输掉底裤，然后股市上扬，新鲜血液进场，又是一场资本的收割游戏，美国这些年顺风顺水，实力一路上扬，基本上可以说就是踩着旧大陆富翁们的尸体上站起来的。

李牧说的一致对外，指的就是忽悠那些欧洲阔佬们投资，这件事没有难度，美国人做起来已经轻车熟路，全世界所有国家都想开发清国市场，但是他们遇到了和标准石油同样的问题，有消费能力的清国人没必要购买现代工业品，没有消费能力的清国人则根本购买不起，所以最关键的问题是，怎么样让欧洲人相信，李牧和洛克菲勒有开发清国市场的能力。

“我说了，如果咱们以标准石油的名义成立一个新公司，那么这个公司在经营项目上和传统行业有所不同，清国不需要石油，也不需要毛料，清国需要的是他们无法生产的现代工业品，比如使用不锈钢制作，永远不会生锈的生活用品，以及清国手工艺人造不出来的精美腕表，还有代表着工业技术巅峰水准的汽车，这些东西才是咱们打开清国市场的钥匙。”李牧从来没有小看过清国的购买力，那些地主老财为了存钱都到了把银子铸成“没奈何”这种程度，怎么可能会没钱？只是因为市场上没有他们急需的东西，所以银子才会存在地窖里无法发挥作用。

其实说到手工艺者的技术水准，欧洲手工艺者和清国的手工艺者根本就不是一个水准，清国历来对外贸易最畅销的商品就是手工艺品，所以洋人想用手工艺品打开清国市场是做梦，李牧和那些不了解清国的洋人不同，那目标放在清国无法生产的工业品上，这些东西基本上在清国找不到替代品，所以肯定能打开清国市场。

一个很明显的现实，不管是不锈钢还是汽车，都是骏马集团，或者骏马集团的相关企业生产的，连欧洲人都要从美国进口不锈钢制品和汽车，清国当然也一样，或许现在清国已经有人在销售这些商品，但是他们的成本就比李牧不能比，李牧完全可以凭借倾销，短时间内打开清国市场。

反正这年头也没有反倾销调查，一个愿买一个愿卖，谁都管不着。

“听上去很不错，但是你不觉得过分吗？你刚才列出的，都是骏马集团生产的产品，这和标准石油有什么关系？”洛克菲勒不上当，李牧说了半天，是想让洛克菲勒给李牧打工，这太过分了。

“这怎么能怪我呢？只能说你的手下不会营销，明明油灯具有比蜡烛更好的经济性，但是在清国却无人问津，你应该从你自己身上找问题。”李牧知道标准石油无法打开清国市场的原因，但是李牧也没办法。

油灯卖不出去，是因为有蜡烛可以替代，或许洛克菲勒应该把希望寄托在李牧身上，只要李牧能在清国卖出去更多的汽车，那么至少美孚石油可以打开清国市场。

说实话，如果不是因为李牧上了清政府的黑名单，李牧根本不需要找任何人，自己就能完成对清国市场的开发，反正骏马集团生产的产品，在清国基本上没有替代品，所以就算骏马集团的产品大批量进入清国，也不会对清国的经济体系产生太大影响。

“帮我想想办法，只要你帮我，我就帮你。”洛克菲勒这是赖上李牧了，虽然这种行为不太友好，但是这也充分证明，洛克菲勒非常信任李牧的能力。

“我能有什么办法，除非你把油灯做得比蜡烛更便宜，然后才会有人愿意买灯油。”李牧也是无奈，灯油确实是比蜡烛具有更好的经济型，但是油灯却比蜡烛贵出太多，综合算下来，愿意购买油灯的人并不多。

之所以油灯的价格更高，一个很关键的问题在于，油灯无法在清国本地生产，必须从美国进口，所以价格才会居高不下。

洛克菲勒也想过在清国就地生产油灯，但是在清国设厂并不容易，清国虽然输掉了鸦片战争，但是还没有彻底认输，即便是另一个时空，也要到八国联军侵华之后，洋人才能在清国肆无忌惮的为所欲为。

“你帮我想办法，我知道你一定有办法的。”洛克菲勒认准了李牧肯定能解决这个问题，这个问题不解决，其他的事都没得谈。

其实李牧也不是没办法，开发市场肯定是需要成本的，在李牧看来，成本就是那些油灯，洛克菲勒的手下不知道应该怎么和清国人打交道，李牧却是门清，要不然太平洋公司也不会在清国有那么大的能量，这不是骏马集团给太平洋公司的支持足够多，而是太平洋公司用对了方法。

跟华人打交道的事，最好还是交给华人去处理，洛克菲勒的手下做不到的事，说不定一群土豪劣绅就能轻松做到，在清国寻找代理人很简单，华人的人口基数太多了，总会有些人不介意种族家国愿意和洋人合作。

“好吧，我帮你解决这个问题，你来解决费用。”李牧决定帮洛克菲勒一把，虽然这肯定会对清国的蜡烛行业形成很大冲击，但对于华人来说未必就是坏事，社会转型期嘛，要接受新生事物，有些阵痛总是无法避免。