第182章 岂不是要喝西北风（1/2）

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农轻影已经帮着跟银海签约，资金也通过中行划拨出去。

让苏业豪遗憾的地方，在于他前脚刚投资三百七十万美金，后脚就有三位股东商量好了，选择撤股，带走大约八十万美金。

这也有好处。

他手里的股权跟着水涨船高，扩增到49.8%左右，等于掌握住了银海的话语权，一举买下了半家公司。

银海还完债务，账面上还剩下一百九十多万美金，这笔钱可以帮助银海的WPS文档渡过难关。

要问究竟怎么渡过……这也是苏业豪近期思考的关键问题之一。

1997年的十月三号这天。

刚融资十多天，银海目前的总经理楚军，再次赶来港城，专程跟苏业豪见面。

之前拒绝过苏业豪橄榄枝的磊布斯，终究还是成了他的手下。

这次，磊布斯跟着一起来到港城，远没有创办大米科技，功成名就之后的气定神闲，如今看起来只是个初出茅庐的毛头小伙，一身松垮的棕色西装，三七开的发型，略显拘谨。

西装分为多种类型，英氏、美式、意式等等，苏业豪也是几个月前去定制西服时候才知道。

为了显得正式些，苏业豪今天同样穿了件黑西装，蓝钻的衬衫袖扣，搭配四万多块买来的皮鞋，看起来整个人大变样，气质也截然不同。

年轻、帅气、精神抖擞，和农轻影一起站着，格外般配。

实际上农轻影也很少看见苏业豪这样打扮，要不是还有正事要忙，她都想主动约苏业豪去顶楼豪宅里……看看维港风景了。

男人喜欢看姑娘们精心打扮，女人同样也如此。

苏业豪精神小伙的模样，让农轻影眼前一亮，有被惊艳到……

见面地点安排在中环四海国际大厦的餐厅里，苏业豪此刻拿出提前准备好的文件，笑着告诉说：

“不好意思，时间仓促，只让人准备了繁体版，相信你们也能看得懂。这里是我的一些发展规划，有空时候你们可以看一看，产品降价的事情，安排得怎么样了？”

二股东楚军和磊布斯，分别接过文件夹后，随意翻看了几眼。

薄薄两张纸，相当简洁。

第二次跟苏业豪面对面坐着的楚军，闻言回答说：“降价的消息已经放出去，等完成之前签订的几笔订单后就会正式降价。”

随意点点头，苏业豪继续用普通话问道：

“之前你们担心老用户会不满，这个问题我想过，那几万名老客户是公司发展的基石，值得认真维护好关系。我建议给他们几个不太重要，却又很花里胡哨的功能，比如更换背景颜色，多增加几款字体之类，彰显出特殊性，等过几个月风波过去了，也就没人会在意这点小事了。”

“……这个主意其实跟我们的想法不谋而合，我们的打算是砍掉几个功能，而不是在老版本上增加。”

说话的是磊布斯。

自从发现苏业豪会说普通话，他明显松了口气。

苏业豪果断道：

“跟微软的Word相比，我们的产品已经输了一筹，增加功能还来不及，怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场，要不是公司账面上太惨，卖九块九其实更合我意，最好是初期免费给用户使用，遣散的开发团队、营销团队这些，要尽快再找回来，微软的办公产品可不只是Word，他们正在打造出一个办公生态，我们也该往这方面努力。”

融资之后首次当面接触，本就是为了互相了解彼此的想法，苏业豪想到什么就说什么，没藏着掖着。

楚军尴尬一笑，说道：“产品免费让人使用，岂不是要喝西北风？”

苏业豪不急着回答这个问题，反而看向磊布斯，试探着问道：“你觉得呢？”

“……免费推广也有好处，起码不用再愁没客户，这一块的市场丢了，还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司，都在无偿推广产品，风险投资机构还是相当看好它们，哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”

磊布斯意识到这是在试探，接着又说道：

“一旦我们公司积攒出大量忠实用户，可以卖广告，可以开发游戏。另外还有机会把微软的Word按死在水里，他们的免费版本，许多功能都不齐全，至少官方和学校的订单，就能牢牢掌握在我们自己手上。”

苏业豪笑了笑，再次对楚军说：

“很有能力的助手啊，这就是我想免费推广的部分原因，初期的利润，勉强用来维持公司收支平衡就可以，只要积攒到足够多的用户，干这行将来不愁挣不到钱。”

磊布斯顿时感觉被架在了火上烤，毕竟是当着上司楚军的面，赶忙摆手笑道：“哪里哪里，这都要感谢楚总栽培。”

楚军算是最早入行的内地互联网元老之一，这会儿洒脱道：

“之前担心公司黄了，整日整夜睡不着觉，愁到要靠吃... --

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到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人，技术发展太快，简直跟不上节奏。最近想歇歇了，这次我带小磊过来，就是想让你们多走动，往后我打算让他扛起担子，跟小苏总你接触。”