第832章 、差异（2/2）

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然的危机。毕竟大家一起合作很多年了，大家都彼此相互了解，加入这个协会对大家也都有好处。”

“碰上一家拿不下的大工程，我们很多人都可以帮忙出主意，甚至我们大家合作接下来，由一家出面去谈，这样大家都可以受益。你也知道我们这个市场的特殊性，所以我们是不得不组织起来，这是对大家都好的事情。”

“相对来说我们极少有破坏规则的人出现，如果要是出现必然要处罚的，而且以后再不遵守的话，就直接踢出协会了，并且要求协会内所有公司不得与其合作。如果这样的话，在市场上会处处受制，很难真正生存的。”张志胜说道。

此时陈树也不得不承认这个协会的有效性，而唐山确实没有这么个行之有效的组织，自己去组织么？陈树自认为还没有那个能力，也没有去得罪人的胆识，再加上唐山的厂家众多，分散在唐山的各个地区，还是由他去吧！

“对了陈总，你觉得厂家陆续都在发展自己的下线，对我们这些贸易商冲击大么？还有你的新钢厂都准备出什么产品，方便透露一下么？”这个话题刚揭过去，立刻就有人提出了新问题，问的陈树略有不好意思，好像始终都是自己在说。

“那我就先做广告了，我的新公司准备生产750-1250热卷板，以2.0-3.5mm为主，当然也可以根据客户需要做特殊厚度的。毕竟这么大个钢厂不可能都生产宽带，还会拿出一部分产能用于生产特材，包括特殊棒材在内。”

“至于刚才所问的厂家会不会冲击你们这些批发商，我感觉除非是厂子实在没事干了，才会去各个大钢材市场设点。如果那样做不但不好管理，还会导致同一市场上其它客户反感，同时涉及到终端销售极容易出问题，尤其是业务自己本身，这大可不必担心。”

“当然这些都是我个人看法，至于厂家会不会这么做我只能从个人角度出发，除非是企业确实是无计可施了。”陈树嘿嘿一笑，这个话题算是揭过。

“陈总有需要了解的内容么？刚好大家都在这里，这样也方便大家给你解释。”张志胜问道。

“从我们公司拿过货的朋友可能都知道，我们公司都是现款现货，或者全款锁价，不存在欠款发货或者货到付款的情况，相对来说虽然可能会失去一部分客户，但最大限度的降低了公司的风险。”

“去年大降价的时候我们上海一个客户跑路了，唐山不少厂子损失惨重，因为不仅仅是这一个公司在唐山欠下了债务，负责给这个公司担保的两个公司因为牵扯不清也跟着倒闭了，直接变成了连锁反应。”

“我们说不上独善其身吧，至少我们公司没有在这次事件中产生损失。我想知道咱们市场现在联保的情况多么？大约占到百分之多少？”陈树问道。

陈树这一问可不要紧，直接把张志胜和在场的所有人都问住了，毕竟这直接牵扯到了公司的实力问题。

如果说多了可能等于把公司的老底透露给陈树了，陈树知道不要紧，毕竟陈树那里是现款现货，但钟怀仁知道了就不是什么好事了，从他那里发货都是发出货以后才办款的。此时陈树依然盯着张志胜，看他怎么回答。