第509章 、自我反省（2/2）

“卢明华，你先说吧！”刘士奇对卢明华说道。

“今天大伙儿到他们公司的时候，你们可能... --

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们可能没有在意，下车陈总第一眼看的方向就是他们公司的货场。现在你们再想想去货场的时候，你们都看到了什么问了什么，挨领导吹是再正常不过了。”

“从货场转了一圈竞争的主要对手是谁你们都不知道，客户那个品种的货最好卖你们也不知道，要是领导再问客户销量是多少估计也是不知道，你们要是坐在领导这个位置上会生气么？”

“首先看到的库存量就知道这个客户大概有多大实力，你卖什么货你必须得知道他这个品种有多少货，你再看对应的那个规格备货最多，那必然是他卖的最多的。天天卖货你们不去货场？不知道一件货大概多重？最起码上面的标签你们能够看清壁厚吧？看了么？”

卢明华说话的时候大伙都在听，可是有两个人已经把头低的不能再低了，很明显卢明华让大家注意的问题都没注意。

“最后一点，和他们采购沟通的时候，务必想办法探听出每月对应产品的销量，可以是镀锌管，也可以是焊管或者工槽，这样你就知道他日均销量，如果他不提货自然是提别人家的货了，这是最简单的道理。”

“这些都是最基本应该注意的东西，还有今天我说的咱们四个分公司的情况，你自己都不了解怎么去跟人家介绍，怎么去跟他们吹牛B？今天陈总还没有问你们怎么判断后期走势，心里都有主意么？你自己都没有个主意怎么去说服客户提货？”

“我说的这些你们都好好想想，否则还会接着挨批！”说完在房间的床上坐下，看着自己这帮同事。刘士奇也一直在认真的听，确实很多自己都没有做到，怪不得商贸的业务能够比厂子业务牛，确实有有值得佩服的资本。

“说实在的，刚才卢明华说的东西我也有没有注意到的地方，也有需要提高的地方。客户介绍的东西不要全信，他货场有一万吨库存就证明它实力大么？五千吨甚至更多是质押的你知道么？”

“不要把咱们公司现款现货当成是咱们业务发展的瓶颈，如果公司给你欠款的权力，你的业绩能上来么？欠款你都卖不动了货了，你觉得公司还会要你么？所以我们的重点不是公司让不让欠款，而是怎么拓展业务。”

“我跟陈总一块儿出差过，他做事非常严谨，咱们现在都是出门在外，千万不要做不该做的事。当时陈总每天下午回到宾馆之后，第一件事就是总结这一天的收获，把所有的收集到的名片分类，分出个三六九等来。”

“第二件事就是工作汇报，把这一天的收获和不足分析之后，有条理的汇报给领导，每次汇报时间几乎从未超过五分钟。当时我问过陈总为什么这么做？他说不确定领导是不是忙，是否有时间听他汇报，所以要尽可能简单明了的汇报。”

“今天虽然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦脸的去参加今天晚上的饭局；再就是吃饭喝酒可以，但绝对不要喝多了发酒疯，咱们是出来跑业务的，务必把这个记清楚了！卢明华，你还有需要补充的么？”

“没有了！大家回去休息一下吧！顺便考虑一下今天说的话！”大伙儿都散了，刘士奇也跟大伙儿一样回了自己的房间。

晚上的饭局会怎么样，大伙儿现在都不敢想了，仅仅是第一个客户就让大伙儿背负上了压力。如果你背负着公司压力还不知道进步，那么进这个公司或许就是一种错误。