324.方案提报与摇滚狂花（1/2）

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在这期间，戴依凡按时完成了天上人间和夜夜笙歌的营销企划案，加入了不少自己的想法和扩充了不少的操作细节，于是他就邀请大家来听他的专场提案报告，这个提案模式嘛，就是小山同志经常耍帅的PPT模式。

对于戴依凡的这场提案汇报，大家都还是挺重视的，当天，小山特意停了他的空间界炼制，十二天骄特意停了配乐编曲的录制，卢志昂也停了手头上的活，特意赶回来听，大家都给足了戴依凡面子了。

戴依凡一脸傲娇，开始说道：

这是一场绝无仅有的、别开生面的营销会战，不管是科特勒还是特劳特来了都不顶用，那些在帝球被捧为经典的4P、4C、4R、4V、4S的营销模式，来了都得翻车，因为这里是修仙界，这场营销的背后是两个星球文明的交锋。

所以，这个方案也不是我小戴一人的功劳，而是大家集体智慧的凝聚，是…

“可以开始了吗？”

戴依凡还没说完的时候，晓芳就冒出了这么一句，害！耿直芳就是耿直啊。

戴依凡愣了一下，脸色稍微有点挂不住了，心里腹诽着这不是正在开始吗，可是对方是老板娘，他能怎么着。

好吧，开始就开始，于是戴依凡开始说起环境调查。

不想，小山又说：“这个可以加快吗，因为调查是我们亲自去走访的，资料是我们给你的，我们应该跟你一样清楚。”

戴依凡再次有些情绪波动了，但没办法呀，他是老板啊。

于是他只能快速跳过，开始讲起了SWOT分析（S项目优势、W项目劣势、O市场机会、T市场威胁）。

“这些还能再跳过？”

这次是卢志昂说的，小戴同志再也绷不住了，生气喊道：

“你们这也不让我说，那也不让我说，那你们来听什么，你们还要我说什么？”

卢志昂一听也懵了，这小戴怎么这么娇气呢，我这不是赶时间吗，那些调查分析我大体是知道的呀。

小山见状，微微一笑，类似这种事情他看过太多次了，正欲开解，不想这时，云舒说话了，她说：

“小戴啊，你做得很认真很辛苦，我们都看在眼里，正如你说，这份报告其实大家也是参与者，所以对于市场调查和各项分析也都有些了解，但同时大家这段时间也都很忙，今天都是特意停下手头上的事，过来听你汇报，回头还要去工作呢

所以我建议，你能不能先讲结果，就是把你准备怎么做，先说出来给大家听听，若大家有什么疑问，你再回头把调查分析的支撑点调出来给大家讲解，你看这样好不好呢？”

云舒这么一说，戴依凡也才好受了一些，也理解了大家的急躁，而其他人也纷纷点头，觉得云舒说得有道理，连小山也对云舒这番开解表示惊讶，什么时候我家舒舒连这个也懂啊。

云舒则给小山飘来一个眼神，貌似在说，我都听你PPT汇报过多少次了，懂点这些小道理有什么可了不起的。

于是，戴依凡也消解了情绪，开始跳过了那些前奏，讲起了他准备要怎么做的具体方案，大体说来，主要如下：

一、这个方案呈现了整体运作，双线会战，左右开弓，相互融合的特色，因为现实要求天上人间和夜夜笙歌是同步开业的，面对的是同一个对手。

所以，在营销推广策略上，天上人间和夜夜笙歌对外是一起进行整合推广，采用的是总分总的形式，先整体推广双店的知名度，配套推出各店分项的促销卖点，最后运用两方的人气资源进行相互支持。

二、方案确定了双店的各自核心卖点，天上人间店的核心卖点就是“与十仙女一起飘飘欲仙”，并提供了免费与高端收费的两种极端模式。

所谓免费就是一楼全开放模式，面向所有平民修士，修士可以与仙子一起唱跳乐，一起蹦迪，一起跳动感光波舞。

高端收费就是二楼VIP包厢模式，既然想体验高端的，那就是不差钱的主，你收费低了他们还觉得没面子呢。如此，就是要通过这两种模式，把加特林那种不尴不尬的模式给冲击打垮。

而夜夜笙歌的核心卖点就是“向三晓致敬，免费同唱三晓歌”，该策略回应了云舒所提出的对主题名称的优化，先以情感主题引发TKV爱好者的情感共鸣，接着再通过唱了就能拿奖金进行利益诱惑，进而引发大家的参与热情。

同时，这个方案对于奖金的设置进行了修正，最明显的不同就是，方案提出只要来唱，不管唱得好不好，最低都给予一万上品灵石的奖金，接着才是达到六十分奖两万，七十分奖三万，八十分奖五万，九十分奖十万，一百分奖一百万。

“好！”

“啪啪啪啪啪啪…”