工作锉折渺茫（1/2）

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叶光军和梁丹波回到办公室，休息了一会儿。叶光军看着报纸，等着到时间与单利琴和白里鸭一道出去谈业务。挨到三点半钟，单利琴和白里鸭回来了，单利琴叫叶光军准备几份书化导报报纸带着，好给客户看，向他们介绍和认识我们的报纸。叶光军准备好了几份书化导报，拿在手里，然后就跟她们一块出去了。

叶光军跟着她们转了一趟公交车，来到安怀村，然后走进了一家特色专科门诊部，这是一家私人小门诊部。只见一位五十多岁的瘦大夫，把她们让进他的办公室。叶光军看着办公室里墙上挂满了各种锦旗，落款都是病人家属赠送的。白里鸭和单利琴脸上堆满笑容，毕恭毕敬地递上名片，然后坐在大夫办公桌前的两张木椅子上，这两张木椅子可能是病人来看病时坐的。

叶光军站在白总和单利琴的后面，没地方坐，心想医院怎么还做广告啊？别人难道不知道这里有一个医院？心里略有不解。

那位大夫也给白里鸭和单利琴分别一张自己的名片，然后问他们的来意是什么？单利琴说明了来意是想为他的专科特色门诊做一些广告宣传，好让更多的人来就诊看病。大夫笑了，问是什么报纸？发行量怎么样？这时白里鸭叫叶光军把带来的书化导报递上给大夫看。大夫接过报纸戴上眼镜，翻看了一下报纸，然后摇了摇头，说没有见过这份报纸，而且他的门诊部旁边的一个小报摊上，每次买报纸时，就是没见过这种书化导报报纸。白里鸭忙解释，此报纸刚刚创刊不久，是周报，广告价格比同类报纸便宜，能给他的门诊部带来很多生意。这时刚好有位病人进来要求看病。那位大夫对白里鸭和单利琴敷衍说要考虑考虑再说，现在有病人来看病，不方便与他们交谈，以后考虑有这方面的需要的话，会打电话给她们的，接着就起身送他们出了门诊部，然后就回头去给病人着病去了。

出来以后，白里鸭和单利琴叫叶光军原路返回办公室，叫他回去后好好琢磨怎么谈业务，要尽快进入角色。说他们马上还有事，要到另一家客户去，说着，白里鸭搂着单利琴的腰肢向另一条路走去，单利琴不规则地摆动起突起的圆臀，左右晃动着擦着白里鸭的大腿，格外让他着眼。叶光军看着她们消失在川流不息的人行道上，看着白里鸭和单利琴远离的背影，心里不是个滋味，转念还是鼓励自己先做好广告业务再说，否则拿不到工资，拿不到工资就意味着生活就无法过的。

叶光军在外吃了一碗馄顿算作晚饭，回到办公室。梁丹波悠闲地一边看着报纸，一边哼唱着歌。叶光军问他为什么这么开心，是不是做成了一笔大业务。梁丹波笑一声说狗屁。叶光军与梁丹波交流了一下如何谈广告业务，叶光军也从中学了一点，谈业务要注意形象，不能土里土气的，要夹一个公文包等等。叶光军在晚上睡觉的时候，还琢磨广告业务怎么谈呢，在心里模拟着与客户谈业务的场景角色，揣摩客户的心理，不断地鼓励自己，增强自己明天出去谈业务的信心。

早上叶光军上班以后，拿着数份报纸和两张广告报价单出去了，开始新一天的工作。他沿着街道走，看见一单位和公司，就硬着头皮往里进，要求找单位和公司的负责人，有礼貌地和他们交换名片，然后说明自己的来意，并奉上报纸，可半天下来，所有的单位和公司都拒绝了叶光军，这对叶光军的打击很大，可他最终还是鼓着勇气，散完报纸，换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片，擦着额头上的汗珠，心里不是个滋味，但他力劝自己不要多想了，这是工作。

已经大半天了，尽管每家单位都拒绝了他，他转念还是安慰自己，这是第一天，安慰自己只要有恒心，以后总会有成功的，他相信自己。他到人家公司单位时，觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有点寒酸，决定去买一个公文包和一双皮鞋包装一下自己，改变一下形象。