第284章 强大的综合竞争方式（2/2）

宋飞云知道孙琴和陈文清有点惊讶，但事实就是如此，别看远洋捕捞渔船个头非常大，能够装载的鱼虾蟹非常多，但是关键在于海里面的鱼虾蟹实在是太多，远洋捕捞渔船捕鱼的效率非常高，七八天时间足够这些渔船捕鱼满载归来。

宋飞云提醒孙琴和陈文清，必须得要做好准备。一旦远洋捕捞渔船回宋家门渔港码头，这些人一定会蜂拥而至，一定想要租用运输渔船。租金租期包括各种各样的协议，甚至人员的管理调配，都必须得要做好准备。另外一个，更加必须要注意竞争对手。

孙琴和陈文清脸上的笑容马上消失不见，变得非常的严肃。

运输渔船准备妥当，相应的人员准备妥当，这些没有任何的问题。

竞争对手绝对是一个大的问题。

别看收购了几家运输公司，而且这些运输公司的规模都相当的不错，自己这些人的运输公司的实力马上得到了巨大的提升。但是，这个行业里面，并非自己这些人的公司，一家独大。

现在有两三家运输公司的规模非常的大的，这些公司有着足够的运输渔船，有着足够有丰富经验的人员，这些公司成立的时间比自己这些人的运输公司要早太多。

宋家门渔港是自己这些人的主场，占据着天时地利人和。

可是这些竞争对手的实力真的是非常的强大，必须得要打起十二分精神，绝对不能够大意。

“宋飞云。”

“竞争确实是非常的激烈！”

“我在想着是不是得要降低一下价格？！”

陈文清从小就在这个行业，非常清楚竞争对手到底有多么的强大。

不管什么样子的竞争，归根结底都是价格的竞争。

降低租金或者说租用的费用，会带来巨大的竞争力。

这是一种非常简单直接但是非常有用处的竞争方式。

“你怎么看这件事情的呢？！”

宋飞云没有直接回答而是看了看旁边的孙琴。

孙琴摇了摇头不过马上说尽管自己不希望采取这样子的方式，但是目前来看，这或许是唯一的方式。自己过去几天时间收购了几家运输行业里面相当不错的公司，但是真正这个行业里面的龙头老大不是自己能够惦记的。一旦有大量的远洋捕捞渔船回到宋家门渔港码头，这些远洋捕捞渔船需要大量的远洋运输渔船的话，这几家行业里面的龙头公司一定会蜂拥而至，事实上这些人现在已经蠢蠢欲动，只不过在等待一个机会，等待一个契机。远洋捕捞渔船满载归来无疑就是最好的时间。面对这些强大的竞争对手，办法并不算特别多，价格竞争绝对是最有效的方法之一。但是价格竞争杀敌一千，自损八百。除非是迫不得已，除非是没有别的选择，否则的话不应该使用。

宋飞云摇了摇头。

价格竞争肯定是非常的有用处。但是在这一次的竞争对手面前，这样子的方法并不占优势。

这样子的竞争方式有一个非常重要的前提，那就是竞争对手的实力不算是特别强大或者说竞争对手的资金不是特别的雄厚。短时间价格竞争，为的是马上击垮对手，为接下来的下来的提高价格做好准备。

一旦价格竞争持续的时间非常长，任何一个采取这种竞争方式的人或者公司都得要承受着巨大的压力都得要冒着巨大的风险。

自己和陈文清、孙琴这些人的运输公司无疑实力非常强大。

特别是自己每一趟出海都能够捕捉到非常多的鱼虾蟹拥有现金资本的优势。

但是尽管如此，除非迫不得已，不应该做这样子的事情。

陈文清和孙琴何尝不知道价格竞争不是第一选择。

如果有别的选择的话，怎么可能会做这样子的事情的呢？

陈文清和孙琴马上问宋飞云到底有什么样子的看法有什么样子的好办法。

宋飞云告诉陈文清，自己这些人在宋家门渔港码头这里，可不是仅仅只有一家运输公司，不仅仅仅提供运输的业务，收购鱼虾蟹，远洋捕捞渔船的补给，办公室的租赁，渔船的泊位停靠等等，整个宋家门渔港码头这里关键的行业，主要都掌握在自己这些人的手中，这才是最关键的实力。竞争对手竞争公司的实力虽然非常强大，但是他们真的仅仅只不过就是运输公司。综合实力根本就无法相比较，必须得要好好地利用这一点。

陈文清和孙琴都是聪明人，琢磨了一会立马反应过来，两个人的眼睛都亮了。

光是拿这些远洋捕捞渔船出海回来的要补给，离开码头出海捕鱼同样需要补给。这些远洋捕捞渔船出海捕鱼，回来总得要找地方停靠，甚至这些停靠的渔船的安全问题等等，现在都处于自己这些人的控制中，至少占据着绝大多数的份额。

这种情形下，根本就用不着价格竞争，至少一开始的时候用不上这种方式。

综合地利用各种方式，包括影响力，只要自己这些人的租金不是特别的离谱，只要是正常的市场价格。

这些远洋捕捞渔船需要运输渔船的时候，绝对只能够找自己这些人的运输公司，甚至就像别的运输公司的租金比自己这些人要低，只要低的不是特别的离谱。这些远洋捕捞渔船都会找到自己这些人，都会从自己这些人的公司租用运输渔船。

宋飞云一看陈文清和孙琴两个人的样子，分明已经想明白这里面的道理，没有多说什么，喝了几杯茶就离开，自己不过是耍耍嘴皮子非常的简单，但事实上，涉及大量的事情，陈文清和孙琴包括关圆圆这些人必须得要商量清楚，必须得要做好准备。