第235章 挑战应对与未来展望（2/2）

光明厂的销售经理小李讲述了他的经历：“在东南亚一些国家，当地农民非常注重传统的农业习俗和文化。我们在推广智能农业机械时，有些农民认为这些机械会破坏他们传统的农耕方式，违背了自然规律。比如，我们的智能播种机按照精确的间距和深度进行播种，而当地农民习惯了较为随意的播种方式，他们觉得这样做可能会影响庄稼的收成。有一次，一位老农民就拉着我的手说：‘年轻人，我们祖祖辈辈都是这样种地的，这些铁家伙按照固定的方式播种，庄稼怎么能长得好呢？’他的眼神中充满了对新技术的不信任。”

小李无奈地摇了摇头，回想起当时的场景，深感文化差异带来的推广难度。

东南亚地区的文化顾问林先生分析道：“这是因为当地农民对新技术缺乏了解和信任。我们需要加强文化沟通和技术培训。可以邀请当地的宗教领袖、农业长者参与到我们的推广活动中来，让他们先了解和认可我们的技术，然后通过他们向农民宣传。这些宗教领袖和农业长者在当地具有极高的威望和影响力，他们的认可会让农民们更容易接受。同时，我们可以在技术培训中融入当地的文化元素，比如用当地的语言和比喻来解释智能农业机械的工作原理和好处。我们可以说，智能播种机就像一只精准的飞鸟，它知道每一颗种子应该落在最适合生长的地方，就像鸟儿知道哪里有最甜美的果实一样。这样的比喻能够让农民们更好地理解新技术的优势。”

林先生一边说着，一边用手比划着，生动地展示着如何进行文化融合的推广。

面对市场波动，尤其是国际农产品价格的起伏不定，对农业机械市场产生了巨大的影响。

在光明厂的内部会议室里，灯光略显昏暗，气氛压抑，市场分析师小张正在向大家汇报市场情况。

光明厂的市场分析师小张在一次内部会议上汇报：“当国际农产品价格下跌时，农民的收入减少，他们购买农业机械的意愿和能力也会下降。近年来全球大豆价格波动较大，一些大豆种植户在价格低迷时，削减了农业机械的采购预算。我曾与一位大豆种植户交流，他无奈地告诉我：‘今年大豆价格太低了，我连种子和化肥的钱都快凑不齐了，更别说买新的拖拉机了。’这种情况在很多地区都普遍存在，市场波动给我们的销售带来了巨大的压力。”

小张的脸上露出忧虑的神情，声音也有些低沉。

王大山思考片刻后，眼神中透露出坚毅和决心，说道：“我们不能仅仅依赖农产品价格上涨时的市场需求。我们要拓展农业机械的应用领域，比如开发农业观光旅游、农产品加工等领域所需的农业机械。现在很多城市人热衷于到乡村体验农业生活，我们可以研发一些适合农业观光旅游的小型、美观且操作简单的农业机械，如迷你型拖拉机、精致的采摘车等，让游客们能够亲身体验农耕的乐趣。在农产品加工方面，我们可以开发高效的农产品分拣、包装和加工设备，提高农产品的附加值。同时，我们可以推出一些租赁服务模式，让农民在资金紧张时可以选择租赁农业机械，而不是购买。我们可以制定灵活的租赁套餐，根据不同的季节和作业需求，提供短期、中期和长期租赁服务，这样可以降低他们的使用成本，也能保证我们的市场份额。此外，我们还可以加强与金融机构的合作，为农民提供更优惠的农机贷款政策，帮助他们度过难关。比如与银行协商降低贷款利率，延长贷款期限，简化贷款手续等，让农民们能够更轻松地购买我们的农业机械。”

王大山的话语如同一盏明灯，为光明厂在市场波动中的发展指明了方向。

在应对这些挑战的过程中，光明厂也在积极展望未来。

光明厂的战略规划部制定了一份长期发展规划。

在光明厂的大会议室内，全体员工齐聚一堂，规划部主任陈先生站在讲台上，激情澎湃地向大家介绍：“在未来十年内，我们希望将光明厂打造成为全球农业机械领域的领军企业，不仅在技术创新方面保持领先，还要在国际市场份额、品牌影响力和社会责任履行方面取得卓越成就。我们要成为全球农民信赖的品牌，为推动全球农业现代化和可持续发展贡献力量。”

陈先生的声音在会议室里回荡，员工们的眼神中充满了对未来的憧憬和期待。