第89章 价战硝烟渐涌起（1/2）

翠儿站在一旁，急得像热锅上的蚂蚁：“夫人，再这样下去，咱们的客人就都被抢光了！”

顾婉清没有说话，只是静静地观察着。福瑞布庄门口人头攒动，孙联合老板站在高处，脸上挂着志得意满的笑容，仿佛胜券在握。其他几家布庄虽然也打出了降价的招牌，但折扣力度远不如福瑞布庄，吸引力自然也差了一大截。顾婉清的目光扫过那些进出福瑞布庄的顾客，他们脸上都洋溢着捡到便宜的喜悦，全然没有注意到布匹的质量似乎比以往略逊一筹。

回到店里，往日热闹的锦绣布庄此刻显得格外冷清。店里的伙计们都垂头丧气，原本络绎不绝的顾客如今寥寥无几。一个年轻的伙计忍不住抱怨道：“夫人，咱们也降价吧！再这样下去，咱们的布都要积压在库房里了！”

顾婉清依旧没有说话，她走到柜台后，拿起一块福瑞布庄的降价布匹，仔细地端详着。布料的纹理粗糙，颜色也不如自家布庄的鲜亮，显然是用了次等染料。她心里冷笑一声，孙联合老板这是在玩火自焚，用低价吸引顾客，却牺牲了质量，长此以往，损害的只会是自己的口碑。

“夫人，您倒是说句话啊！”翠儿急得直跺脚，“再不降价，咱们的生意就真的做不下去了！”

顾婉清放下手中的布匹，缓缓走到窗边，看着街上依旧热闹的景象，眼神中闪过一丝精光。价格战是一场持久战，不能轻易被对手牵着鼻子走。单纯的降价只会两败俱伤，她需要找到一个新的突破口。

傍晚时分，蒋云泽回到家中，看到顾婉清独自一人坐在书房里，眉头紧锁，手里拿着几张账簿，地上散落着一些写满数字的纸张。他心疼地走到她身边，轻轻地搂住她的肩膀：“婉清，还在为布庄的事烦心吗？”

顾婉清抬起头，看到蒋云泽关切的眼神，心中涌起一股暖流。她将头轻轻地靠在他的肩上，低声说道：“云泽，这场价格战，恐怕没那么容易结束。”

蒋云泽轻轻地抚摸着她的头发，柔声道：“别担心，我们一起想办法。我相信，你一定能找到解决之道的。”

顾婉清深吸一口气，抬起头，眼神中充满了坚定。她拿起一张纸，在上面写下几个字：组合销售。然后，她转向蒋云泽，嘴角勾起一抹神秘的微笑：“云泽，我想，我或许找到办法了……”

顾婉清将“组合销售”四个字重重地写在纸上，眼中的光芒如同夜空中闪烁的星辰。“云泽，你看这样如何……”她将自己的想法娓娓道来。她计划将锦绣布庄的优质布匹与一些精美但成本较低的绣品、配饰组合销售，例如买一匹上等丝绸，赠送一条手工刺绣的腰带或者一对精致的耳环。这样一来，既能保持一定的利润空间，又能吸引顾客，与福瑞布庄的低价策略形成差异化竞争。