第七章 粮店伙计（2/2）

“会一点，打不好。”前世，冉洪倒是会打算盘，只是没有多打的机会，一点也不熟练。

刘二宝对这个勤快的小伙子印象不错，上工的二十几天里，主动，积极，苦活累活抢着干，每天也是晚睡早起，是个合格的伙计，况且，大爷还交代了，让平时多多注意一下这个年轻人。

“不过，我算术还可以，如果能帮到你，我可以用笔算。”

刘二宝试着报了几笔帐，冉洪用笔迅速地算出答案，刘二宝又用算盘核对了一下，全部准确无误。

其后，二人一人负责报账和记录，一人负责算账，很快将当天的流水帐记录完毕。

忙完。刘二宝估摸了一下，比平时自己盘账快了不少。高兴地说道：“不错，小冉，看不出你娃还有些文化呦，以后每天晚饭后，都来帮我盘账，要得不？”

“要得，要得，能帮到店里，我肯定没得话说。”

就这样，冉洪开始每天晚饭后，帮助刘二宝盘账，他注意到，粮店每天的营业额在二十几到三十块大洋不等。

三天后的晚上，二人照例盘完账，刘二宝泡了一壶茶，款待冉洪。

“小冉，我这可是正宗的蒙顶黄芽，你尝哈子，好喝得很。”

冉洪尝了一口，确实不错，茶水入口，沁人心脾，前两年嗨袍哥，几乎天天泡茶馆，好茶叶还是喝过不少。

见时机合适，冉洪问道：“刘掌柜，咱粮店每月的营业额有多少？利润是多少？”

刘二宝睁大了眼，“这可不能说，这是店里的机密。你晓得啥子叫机密不？”

冉洪心中一笑，一个粮店，有什么机密可言，这几天，通过参与盘账，他早就估算出，粮店每月的营业额在800到900块大洋之间。

他问这个话题的目的，在于兜售他的粮店促销方案。

冉洪顺势说道：“刘掌柜，我哪敢探听店里的机密，我是想，能不能咱们店里，做些促销，提升哈店里的营业额。”

“啥子叫促销？”

“促销就是主动地销售，咱们现在这种等着客户上门，叫坐销，生意的好坏，有很大的偶然性。

咱们的客户，基本上都是周边的住家，而咱们和旁边的两家粮店，供货和价格并没多大差别，这样客户有时会在咱们店买，有时也会去其他店买。

你看能不能这样，咱们针对来买粮的客户，实行送货上门，客户肯定很高兴，咱们可以趁机进入客户家里头，晓得客户每家每月实际需要多少粮，等算到客户差不多上次买的粮快没得了，再主动送货上门，这样，就把老客户牢牢锁定了，这叫培养客户忠诚度。

再一个，咱们的客户，很多都是有钱人，咱们可以借此推销一些贵一点的东西，比如，现在客户大多买菜籽油，咱们可以推销花生油和芝麻油，米呀面的，都可以推销贵的，也可以增加营业额。