第51章 流放筑梦（2/2）

在商业方面，金志轩一家对未来满怀憧憬，矿山的存在让他们看到改变命运的希望，肥皂这个新奇的商业思路更是让他们觉得有了改变的曙光。

秀儿聪慧伶俐，陈柯深知要让她在复杂险恶的商业世界立足，需进行严格的训练。

训练第一天，陈柯将秀儿带到一个简陋却安静的小屋，屋内堆满各类书籍，涵盖商业账簿、各地风土人情、算数之学以及人际交往之道等。

陈柯告诉秀儿：“这些书，你要尽快读完并理解，商业之路，知识是基础。” 秀儿没有怨言，拿起书便认真阅读起来。

陈柯开始为她讲解书中的内容，从账簿账目记录到如何分析商业趋势，拿起商业账簿指着数字说：“秀儿，你要明白，这些数字能反映财富的流向。”

除知识学习外，陈柯注重秀儿的心理素质训练，模拟各种商业谈判场景，自己扮演不同性格的商人，有贪婪的、狡诈的、看似豪爽实则暗藏玄机的，教导秀儿：“在商业谈判中，你要保持冷静，不能被对方的表象迷惑。” 在一次模拟谈判中，陈柯扮演贪婪的商人，试图以极低的价格获取肥皂配方，不断施压、用言辞逼迫秀儿，秀儿起初紧张，想起教导后冷静下来，分析局势，巧妙应对。

算数在商业中至关重要，陈柯让秀儿进行大量的算数练习，从简单的加减乘除到复杂的利润计算、成本分摊，在地上画算数题让她在沙地上计算，严肃地说：“一个小的计算失误，可能会让我们在商业中遭受大的损失。” 秀儿在寒风中认真计算，双手冻得通红，仍紧握简陋的树枝，在积雪的地面书写算数题。

在人际交往方面，陈柯教导秀儿洞察人心，告诉她：“每个人都有自己的欲望和弱点，你要学会发现它们，这样才能在商业中更好地与人相处。” 陈柯带着秀儿在流放之地的人群中观察，秀儿发现即便在这苦难的地方，人们的内心也是多样的，有的人为了一点利益不择手段，有的人在困境中仍保持善良和正直。

随着训练的深入，陈柯让秀儿接触实际的商业操作，利用矿山开采的原料尝试制作肥皂。秀儿亲力亲为，从原料筛选到制作工艺把控，都认真学习。

面对一次次的失败，她不气馁，和陈柯一起分析原因、改进方法，陈柯鼓励道：“商业就像制作肥皂一样，需要耐心和细心，才能有好的结果。”

在制作肥皂的过程中，每道工序都因冰天雪地的环境变得艰难。筛选原料时，秀儿在寒冷的工坊中手指被冻得麻木，仍凭借毅力挑选合格的部分；制作工艺把控也不易，低温影响化学反应的速度和效果，她们不断调整温度、配比等条件，记录每次试验的数据和结果，相互扶持，坚信能制作出优质的肥皂，开启商业篇章。

当第一批肥皂制作成功时，秀儿眼中满是激动，拿起肥皂感受质地和光泽，仿佛看到未来的希望，陈柯看着她，心里很欣慰，知道秀儿正逐渐成长为合格的商人。

然而，商业之路并不平坦。在房县，消息传播得快，有人觊觎他们的肥皂生意，地痞流氓找上门敲诈勒索，陈柯让秀儿独自应对，在旁观察。

秀儿虽心中害怕，但想起责任便鼓起勇气，没有被威胁吓倒，巧妙利用周围人的力量将地痞流氓赶走，她告诉自己：“在商业中，总会遇到困难和挑战，不能退缩。”

在销售环节，陈柯带着秀儿在房县的各个角落推销肥皂，向人们介绍肥皂的好处，从清洁身体到清洗衣物。

秀儿从最初的羞涩变得大方自信，口才和沟通能力大幅提升，能根据不同人的需求巧妙推销，比如对关注清洁衣物的妇女详细介绍肥皂的去污优势，对重视健康的老人强调肥皂对皮肤的温和性。

同时，陈柯教导秀儿管理商业团队，虽目前团队小，但随着生意的扩大，团队管理至关重要。

让秀儿学会分工，根据每人的特长安排合适的工作，擅长制作的负责肥皂生产，能说会道的负责销售，秀儿发现团结高效的团队能发挥很大的作用。

在商业竞争方面，陈柯让秀儿分析房县的商业环境，发现虽肥皂是新奇产品，但有人开始模仿。

秀儿在陈柯的指导下研究竞争对手的产品和销售策略，提出要突出自家肥皂的优势，无论是质量还是价格。

她们不断改进肥皂的配方，降低成本同时提高质量，在价格上根据不同的市场需求制定灵活的策略。

陈柯带着秀儿深入房县的集市，暗中观察模仿者肥皂的售卖情况，秀儿留意到有些模仿品因价格低廉吸引部分价格敏感的顾客，但质量参差不齐。

回到住所后，她们围坐在一起，商讨对策，秀儿提出在原料采购上找更优质且价格合理的渠道，陈柯想到优化制作流程进一步降成本的方法，经多番试验和调整，研制出成本更低、去污力更强且香味更持久的肥皂配方。

在价格策略上，对普通百姓日常使用的普通包装肥皂设定亲民的价格，薄利多销；针对富裕人家或用于礼品赠送的精美包装肥皂提高价格，主打品质与格调，以此在竞争激烈的房县商业市场中逐步稳固地位。

在一次与竞争对手的交锋中，对方恶意压低价格试图抢占市场，秀儿通过调查发现对方产品的质量问题，于是组织公开对比演示，向人们展示自家肥皂和对方肥皂的质量差异，不仅保住市场份额，还赢得更多人的信任。

随着肥皂生意在房县逐渐红火，秀儿的名声传开，但她始终牢记身份和使命，以十三娘化名出现在人前，她稳重、聪慧、善良，赢得人们的尊重和喜爱，在商业活动中保持诚信和公平，与合作伙伴建立良好的关系。

如今，春天临近，晨雾缥缈在流放之地，带着湿意与寒意缠绕众人。

狄战来到陈柯身边，面露不舍地说：“世子，你放心回京。这里有我，我定会将兵练好，成为你的后盾。只是皇帝多疑，我们行事需更谨慎。我留下，既能保这流放之地安宁，也能为你暗中蓄力。”

金志轩和家人围过来，金志轩拍了拍陈柯的肩膀说：“世子，你是我们的希望。我们在这流放之地等着你在京城大放异彩。”

小莲乖巧地说：“我会好好照顾狄战大哥的饮食，让他早日康复。”

秀儿走上前，递给陈柯一个包袱说：“公子，这里面是一些衣物和干粮，还有我亲手做的一些小物件，您路上带着，就当是我在您身边。” 说着，眼中泪水滑落。

陈柯接过包袱，紧紧抱在怀中说：“秀儿，谢谢你。”

阿辰、萍儿也在整理行囊，准备踏上回京之路。

太阳渐渐升高，雾气慢慢散去，离别就在眼前，陈柯最后看了一眼众人，转身踏上回京道路。

阿辰眼睛亮晶晶的，快步跟上了陈柯的脚步，问陈柯

“公子，京城好玩吗？”

“公子，阿辰要吃好多好多糖葫芦？”

.....